做销售最重要的本质是什么？有人说是专业性，有人说是交流，有人说是亲和力等。它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的本质是坚持，没有坚持是不会有很大成就的，销售中的坚持体现在：
一、坚持在同一家公司。许多销售人员没有定性，常常换公司。三个月没出成绩就换公司，认为换个环境就能有好的成绩，就能跟客户建立良好关系。前三个月没出业绩就是对销售人员的磨炼，没有坚持，好比烧开水烧到99度，这时需要再加一把火，水才会开。坚持在一家公司做，只要勤勉，短时间不出成绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有成绩，并且很容易得到领导的喜爱，从而职位提升。倘若换公司，都会考察一段时间，而你还要融入新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战都很大。在同一个公司，积累自己的工作经验和销售能力。
二、坚持在同一行业。虽然各工作的销售原理是一样的，但销售人员要想彻底了解一个行业，需要三年时间。经常换行业，就会对行业了解不通透，就不能在工作中游刃有余，就不会有好的成绩。换行业，之前的人脉、资本就失去了，需要重新累积，这样非常不利于销售人员的成长，在同一行业工作，积累行业经验和人脉。
三、坚持学习。竞争非常剧烈，销售人员只有不断学习才可以提升自身的素养、气质和言谈水平，要加强学习，不断提升自己能力。如书本阅览。书本阅览是最佳的学习办法，效果最佳。当然，在选书的时候要选择适合自己的，不要太杂，一定要做好笔记。常常做总结，对销售经验、平时感悟、每日所见都要及时总结，只有总结才能有提高。
四、坚持客户维护。很多销售在客户表明了有购买意向后，一开始，表现得很活跃，积极地发短信、打电话等，可维持时间不长，渐渐地与客户交流的次数少了，短信不发了，电话不打了。很快，客户就忘记了你。销售比的就是坚持，比的就是你能否比竞争对手更频繁地与客户真诚的沟通交流，让客户对你产生好感，记住你，而不是你的竞争对手。成交后，更要做好维护，做好增加客户的满意度与忠诚度。站在他们的角度解决问题，研究客户在不同时期的不同需求，加强情感交流，真诚的和客户交朋友，进一步增加客户回头率以及转介绍。
做任何事都离不开坚持，销售中更是如此，更多交流，请持续关注。
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