我们在服务商户的过程中，遇见了一件十分有意思的事情。
有两家烧烤食材店，A店开业一年，生意一直不温不火，每天的营业额在1000元左右，B店仅半年，日营业额已经做到了5000元！
原因在哪里？是两家店规模大小不一样吗？
不，营业面积、经营品类差不多，环境地段也差别不大。
那为什么营业额悬殊那么多？
在于引流方式的不同。
A店老板自然累积客户引流法：
A店老板，开店一年，没怎么做活动。靠日常自然进店，累积了400个客户，建了一个微信社群。平常在群里发发红包，发发产品照片，然后坐等客户上门。
但烧烤食材消费频次不高，仅在群里发产品照片，效果不理想。
于是，A店老板就想办法引流客户，他印制派发宣传单，发面额10元20元的纸质代金券，费用投入了几百块，没有任何效果。
后来，他想到了一个方法，直接送烧烤炉子，前提条件是消费满200才送。效果稍微好了一些。因为来的人，都想得到那个炉子。
但总体客流几乎没有任何提升。
B店老板“花钱买客户”引流法：
B店老板，刚开业时，利用当地美食餐饮、吃喝玩乐类的地方营销公众微信号，大肆宣传，一周时间，广告费投了5000元，吸引了近500个客户进店。
为什么有这么多客户进店？
在于B店老板有买客户的思维。他认为，刚开始开店，就是要赔钱的，把人气吸引来了，自然而然就会生意不断。
看一下他做的广告：
“开业7天时间，免费赠送价值128元的户外旅游礼品包，每天仅限前50名免费领取！”
当然，刚开始的一两天，领取的人不是特别多，但领过的人，几乎都会主动做宣传，让他们的亲朋好友领取，因此，领礼品的平均每天达到了80人。一周下来，积累500个基础客户。
你会问，送出去500份礼品，亏大发了吧。
你以为这些人就只是领礼品了吗？
500人，只有100人是贪便宜的，不买任何东西，那就只得到价值38元的烧烤炉。其余有400人多多少少都买了东西，领到相应的礼品组合，但所有的礼品组合里，都有烧烤炉。这400人平均每人消费80元，共计3.2万元！
3.2万的营业额，至少有2万的利润，除去广告费5000元、礼品成本1万元，净赚5000元！
有人会说，费这么大劲，就赚5000元，太不值了吧！
错！超值！
我们想一下，一周时间获取的500个客户，一半以上都是喜欢户外活动的（因为赠的都是户外活动用品），我们就按照300个户外爱好者来算，他们至少会影响到1000人。
他们周末户外活动，或者晚上下班聚会，都可以利用烧烤炉子烤东西吃。
那么，他们就又会陆续来B烧烤食材店买食材。
开业半年时间内，B店每天都有20多单生意，平均每单200元，营业额轻松做到5000元！
用预期的目标，倒推最快达成目标的路径和方式，你会觉得前期的投入非常值得。而达成营销目标的最快的方式，就是买客户。
案例带给我们的启示
总结分析上述案例，给我们带来了如下启示：
一、我们都需具备“花钱买客户”的思维
1、客户不会无缘无故的进店，你只要合理花钱买客户，客户就会跟着来。
2、要关注客户需要什么，希望得到什么，把客户的需求放第一位，之后在寻求自己需求，达到客户满意、自己满意。
二、引流客户，就要打造引流品
1、引流品的目的是吸引目标客户进店，因此，要根据目标客户群的特点，设计引流品。
2、最好的引流品，是低价格、高价值。因此，引流品要经过成本分析测算，不能太低廉，也不能太贵
3、引流品和锁客品可以结合，不仅要吸引客户进店一次，更要促使他重复进店、长期进店
不同的引流方式，背后折射的是做生意的道理。
做为商家，心里不要总是想着自己（利己），怕自己吃亏，而要多为客户着想（利他），想着如何能够最大化的帮助和服务到更多的客户。也只有这样，才会获得更多人的支持，生意才会更好。
做人也是同样道理，先寻求利他，才能够利己。
