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人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

作者 | 王自知

来源 | 国学活水（guoxuehuoshui）

用人情交换朋友，只是暂时的。用实力吸引朋友，才是长久的。人脉确实是一笔资源，但如果你不行，认识谁也没用。

当然，有一种情况除外。你落难的时候，他说我们是兄弟，你富有时，他仍然说我们是兄弟。这种不离不弃的人，才称为真正的朋友。这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。

01 “认识人多”不等于“人脉广”

我认识一个人，热衷于社交，他每天的大部分时间都是和朋友在一起，他的人生理念就是那句老话“朋友多了，路好走”。

他的确有各种各样的饭局酒局，推杯换盏觥筹交错，喝酒划拳不亦乐乎，吃喝完毕直奔KTV，灯红酒绿戏耍一番，必须玩到深夜，喝得醉醺醺，才东倒西歪地回家。

听说他的老婆为此而闹过好几次，他却振振有辞：“你懂什么？这是应酬，是男人的事业必需品！”

可后来，处得还可以的人渐渐离去，为什么呢？

主要原因是他们的事业越做越好，除了没有时间外，恐怕就是觉得没那个必要了。因为当他把时间花在混朋友关系上时，自身没有其它过硬的本事，也没能打好事业的根基。

天有不测风云，他身体出了状况，得了肝癌。医生说跟平时生活习惯有很大的关系，比如喝酒过量，生活没有规律等。

令人难过的是，当朋友知道他得了癌症，就像瘟疫一样离他而去。最后，陪伴在身边的只有家人。

仔细想一下，我们都有这样的经历：跑到一个聚会上，跟一群陌生的人嘘寒问暖，全程笑脸相迎，满屋子客套话，互相絮絮叨叨，敬酒、留电话号码，但是第二天就记不清对方是谁……

一个人内心越是虚无，外在才越追逐喧嚣。花费大量的时间去混这种圈子，发展人脉，其实没有任何意义。

“认识人多”不等于“人脉广”。人脉不是比认识多少人，而是多少人想认识你。

人，不可能有很多朋友，所谓朋友遍天下，不是一种诗意的夸张，就是一种浅薄的自负。

02 少“巴结”，多“互助”和“提携”

曾几何时，不少人把要到别人电话或合影当成炫耀的资本。如果你误把“人脉”当实力，张口闭口谈“我认识谁”，只会让人觉得你浮夸又虚荣。

不禁想起十年前，某国家级媒体驻地方站的站长，经常来找我泡茶，每次动不动就聊他认识哪位大领导、大企业老板，甚至有时说到哪位大领导时，还掏出这位领导的名片给我看。

我不堪其扰，琢磨着如何才能让他不再来找我，后来终于有个契机，我单位有位社区经理，遭到某单位主任的故意刁难和敲诈，而这单位的大领导，正好是他曾聊过有交情的。

于是，我打电话让他帮忙协调，他满口答应说：“没问题，一个电话就能搞定。”但一会儿灰溜溜回电说：“搞不定。”

几天后，他又来找我，问起上次的事。我轻描淡写地说：“小事情，我很快就找人搞定了。”这时他的脸色很难看，从此之后，他终于不再来找我了。

很多人都遇到过这样的拒绝，以为和对方留了电话，在一起喝过酒，彼此应该能帮忙。

却忘记了一件重要的事情：只有资源平等，才能互相帮助。

你自己不牛，认识再多牛的人也没有用。因为你没有用，人家根本不在乎和你联结，这也就是为什么一般人认识了大神，对自己没多大作用。

所以我们要少“巴结”，多“互助”和“提携”。

投资和我们层次相仿的人，大家之间是一种平等的“互助”关系。提携比自己层次低的人，就好比低价买入潜力股。

03 人脉不在别人身上，而藏在自己身上

很多人常常把社交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。真正的社交，是建立一个坚固的价值网络，可不是这种混圈子。

其实，经济学家早就说过，人脉的核心就是“资源互换”。

换句话说，他们帮你也是想从你身上获得好处。一旦你没有足够的实力，就算遇到很厉害的人，自己也是卑微的姿态。

社交圈子里流行一个“可交换系数”的说法，也就是说：你的可交换系数越大，找你社交的人越多。如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。

当你没有达到更高层次的时候，人脉是不值钱的。请记住，人脉不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助，虽然很残酷，但这就是真相。

一个人的可交换价值越大，社交半径就越大，能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。

因此，越是聪明的人，在社交上花的时间越少。因为他懂得：人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。

04 唯有自己变得强大，才能获得有用的人脉

你自己的层次，决定了你所处的层次。你永远只能和同一个层次的人在一个圈子。在你还没有足够实力时，与其热衷于那些无用的社交，不如提升自己。

因为：你不行，你认识再牛的人也还是不行！ 你很行，你谁都不认识，依旧很牛！

所以，我们要将自己精力都放在应该做的事上，将自己的特长发挥到极致，自然就会把别人吸引过来，然后满足自己的需求。

放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。 毕竟，这是一个信仰实力的时代。

— THE END —

☀作者：王自知，厦门市中华传统文化研究会常务理事。本文选自公众号国学活水（ID：guoxuehuoshui），专注于用儒释道诠释人生百态。国学生活签约作者。灼见经授权发布。

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