汉展的四大天王（1）

等到四台展柜送过来后，我和两位送货师傅一起把展柜安置好，除掉了展柜背后的“身份证”，最后我又和谢迎龙再次确认明天的物流安排，确保明天能够顺利地把四台冰柜拖走。

“事情逗安排好了没？”这时橡玲的电话进来了。

“橡姐，你放心，都安排好了，也和谢迎龙谢总确认好了，我现在在陪两位送货师傅吃饭。”事情总算告一段落，我也心情大好。

“嗯，做得很好。但是你也别高兴得太早，马上年底了就要跟客户签订年度合同了。别忘了汉展的那个四位牛鬼蛇，你只有搞定他们才能真正地站稳脚跟！”橡玲教导我。

“嗯，是的，公司这几天也陆陆续续要我们提交年度费用预算了。但是我觉得我应该能够搞定，东亭和西亭我原来做K牌就认识，关系不错。南亭和北亭，你之前也带我认识过，感觉他们很好说话啊”我把自己的想法一五一十地说给橡玲，其实经过了今天的事以后，我更加信任橡玲了，也更加佩服她。她什么事都可以为我想到前面，当我搞不定的时候她又可以伸出援手，为我保驾护航。

“别太乐观。我当然知道你认识东西亭，而且也很熟，但是你现在的角色变了，你不是K牌的促销员，你是我们公司的业务员。你不能站在他们的角度去考虑问题，而是应该现在公司的利益上面考虑问题，所以这势必会产生矛盾。还有南北亭看起来很好说话，那是因为我在那里，他们知道我的厉害，但是对于你这个小朋友，他们真没放在眼里！要知道能在汉展上面做生意的，都绝非善类！最后你还有注意K牌的动态，每年年底也是他们翻盘的机会，他们也会不顾一切的想要拿回汉展的市场。所以只要竞品一有动作，你必须马上告诉李晓波，让他来做决断，你自己是承担不了这个责任的！”橡玲语重心长地说着。

“嗯，知道了。明白了，有事第一时间通知领导李主任。”我知道橡玲是在为我考虑，所以我也听得很认真。

“那好，继续吃饭吧，把两位师傅招呼好。我现在也就想到这么多了。”说完，橡玲就挂了电话。

虽然我在电话这一头，但是透过电话还是能感受到橡玲现在身上承担着巨大压力，她自己承担着压力还为我操碎了心……我为我自己还不能独当一面，还没有快速成长感到自责。

第二天是周六，但做快消品的从来都是单休，并且比平常还要忙，因为今天有促销活动。（所谓促销活动就是帮忙门店老板或者超市做一些买赠促销，促进店的销售，从而再次进货。一般做促销活动之前，都需要提前跟店里备货，以防买断货的情况发生。）

“李顺，我跟你说，你把我害死了！！”陈梦曦在电话里大吼道。

“我的妹妹啊，你声音能不能稍微小点啊。我在骑电动车，你差点我的车子都震垮了。这在专业上有个名词叫 车震。你懂不？”我一边骑电动车，一边接着电话。

“你不知道今天汉展上面有M奶茶促销活动啊？现在每个促销点都只有一两件奶茶，连场子都搭不起来？你是不是存心报复啊就因为昨天弄坏你的车？！”陈梦曦继续吼道。

“你神经病啊？你顺哥是这么小气的人吗？”我理直气壮地说着，但是此刻内心却慌了：完了，昨天修完车就直接去处理冰柜的事了，把做促销活动的事给搞忘了……

“你先把促销员都安排好吧，我现在马上让经销商送货！”我急了起来，毕竟促销活动做不好，我也要负责任的。

“喂，张总，你赶紧帮我安排一下送货。汉展上面的东西南北亭，每家送20件奶茶过去。”我迅速给汉展这边的经销商打电话（汉展和万荣不是同一个经销商）

“顺啊，不用你说。今天早上他们四家知道了是做奶茶的促销（虽然促销每周都在做，但是每周做的产品可能都不一样），都跟我打电话，每个人都要30件奶茶！”张总唉声叹气地说道。

“30件？那是好事啊？怎么感觉你在唉声叹气啊”

“关键是我仓库现在只有60件M奶茶啊，本来前天要进货的，但是公司没给货我啊，说是断货了！”张总无可奈何地说道。

“这样啊，那情况真有点复杂了。”我想了想了，接着说：把奶茶平均分配，每个商亭15件。

“我也是这样想的啊，可是刚刚货送到了西亭就出问题了。”张总缓了口气，接着说，“西亭赵总，发现只跟他送了15件，他就问了问送货小工怎么回事。最后得知仓库奶茶断货，他瞬间就翻脸了。”

“怎么翻脸了？”我问道。

“他要车上所有的M奶茶！”说道这里，张总有点气愤。

“他想垄断M奶茶，他想整个汉展上面只有他有奶茶卖！”这个时候我总算明白了，这群牛鬼蛇神真是没有看上去那么简单，都是非常有生意头脑的人。

“送货的车子还在西亭吧，我现在赶过去！”说完，我挂了电话快马加鞭地赶去汉展！

“小李，你今天什么都不要说。我们认识也不是一两天了，论感情我们算是最深！所以六十件奶茶我跟你全包了。”赵总看我来了，也是心知肚明，马上就先发制人。

“不是的，不是的，赵总。你也知道现在仓库的情况，就只有60件M奶茶。但是今天的促销活动是整个汉展四个点都在做。这个活动做的不好，我是要担责任的！你说你跟我感情好，那这样你就拿20件奶茶！”此时此刻我说话的态度也是非常诚恳定，有点近乎恳求的味道。

听完我的话，赵总抽出一根烟递给我，想了想说“小李，既然你也来了，说得也蛮诚恳。但是呢，你也知道在四个商亭里面我生意是最好的，我之前说要30件M奶茶，现在我还是要30件。你也不需要跟我讨价还价，换成别人我今天就是要60件！”

“好吧，那就30件。”说实话我当时年纪小，真是被赵总的气势压下去了，就这么稀里糊涂地答应了。

“小子，你赶紧把其余的奶茶分配给我其他三个亭子。每家只能送十件，送完十件赶紧走！”我对送货小工挥了挥手，示意他赶紧送货，毕竟促销活动都开始一两个小时了。

可是烦人的事情总是一波未平一波又起。

“小李啊，我是你赵姐啊！别的我也不跟你多说，你知道我东亭跟西亭是亲戚，做业务要一碗水端平——他西亭有多少M奶茶，我这边必须要有这么多！”东亭的赵阿姨非常欢快的跟我说着，但是这份欢快里面带着一些威胁的成分。

“你放心，你们两家生意都非常好。都是我的VIP客户，亏待谁也不能亏待你们！我马上过来，你等着我！”我也是心力交瘁，真是祸不单行！

“小李啊，你可算来了。你那送货的小工只愿意给我10件M奶茶，我可是定的30件”我一走过来，赵姐就开始跟我诉苦喊冤。

“赵姐，我的好赵姐。现在的情况是仓库里面没有这么多货了，你先拿10件卖着，仓库那边下午到了新货就再你送，行不？”这次我也说得十分诚恳，虽然下午是肯定不会到M奶茶了。

“我这个人就是没什么远见的人，不想想太远。你现在这里有货，你就都给我，下午到了你再给其他人！”听完我的话，赵姐又开始耍无奈了。

“赵姐，你这个人就是这样啦。做人不能吃独食，你全部拿走，那南亭和北亭卖什么呢？而且这里有30件啊，西亭也只分到了15件。”我我看故事这样发展下去肯定不行，于是故意透露西亭也只拿了15件那边。说完“15件”的时候，我还故意用手把自己嘴巴一捂，装作是不小心透露的样子，我给自己当时的表演打100分，哈哈。

“嗯，说得也有道理，做人不能吃独食。说话说得好，做人留一线，日后好相见！既然西亭定了15件，我也拿这么多吧。其余的你自己去分配！”赵姐自顾自地做了决定

“这样啊，哎，赵姐，你每次都让我很难做啊，真的，论感情，我对你的投入比其他三个亭子要多得多！”我装作不情愿地样子，然后示意送货师傅赶紧去送其他两家，“赵姐你以后在这上面真要多帮帮我啊！”

说道这里，东亭的赵姐终于真正地眉开眼笑。

小工送南亭的时候，这次我长了个心眼，让货车停在商亭20米开外，我自己骑电动车把M奶茶送过去，这样老板们就不可能为难我们了。

“钱总，你的定M奶茶到了！”我笑眯眯地把货送到了南亭。

“哟，李总你怎么亲自送货啊？受宠若惊啊！”钱总见了我，拿出香烟，递了一根给我。

“我不抽烟，你看你的货放哪里好？”我摇了摇头，想找个地方放奶茶。（说实话我真的不抽烟，只是有时候客户递烟的时候，我会尊重性地接烟）

“不对啊，怎么这里才8件奶茶？我要的30件啊？”钱总眼镜瞟了一下送过来的奶茶，说道。

“哦，是这样的。奶茶现在仓库没货了，下午会可能回到，只要到了就马上再跟你送，下午到的奶茶日期都要好一点！”我解释道。

“哦，这样啊！那其他的几家的奶茶送了没？送了多少？”钱总这个时候一针见血地问道。

“大概都是七八件的样子。毕竟仓库库存不多，只有平均分配一下。”我也是真没辙，只能先把现在应付过去，以后的事情以后再说。

“哦，那还算公平。这样，下午奶茶到货了，你跟我送50件过来，这个奶茶真卖得蛮好，今天卖不完明天还可以接着卖。仓库要是总断货，也不行啊！”钱总吐了个烟圈，然后意味深长地望着我说道。

“是的，是的，这个奶茶现在整个W市都卖得很好，您提前备货是对的。下午到货了，我马上跟你送！”我装作若无其事的说着，其实内心有一万个草泥马飘过，老实说现在厂里都断货了，仓库下午怎么可能有货呢？我今天总算见识到了汉展上这几大天王的厉害了！

“李总，在忙啊？我跟你把奶茶放到促销桌旁边啊。方便你好卖货。”看着北亭的李总，我真不想多说一句话了，更不得马上把货一扔就走。