【捭阖第一】

（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。

译文：

所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。

重要词语（要理解）

1、故捭者

2、阖者

3、纵横反出

学习心得：

通过捭阖了解到对方的真实情况，使自己的观点被对方接受，避开不利的因素，使自己远离祸害。如在与厂家交往时，应通过捭阖了解厂家的真实想法，厂家是否真的愿意支持咱们，在这家单位或该项目是否还有其它家代理在做，该代理跟客户的关系怎么样，是哪个部门的人在支持他们，了解清楚这些后再跟厂家谈，掌握主动权，抓住时机也可以给厂家适当的压力，这样合作起来双方都比较愉快。

刘青玮

2016.5.9