在互联网的冲击下，传统企业还是靠着自己那一亩三分地那么迟早是会越来越窄的，但是很多转战互联网却又是伤痕累累，为什么呢？
原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面，大部分企业做网络营销，只是停留在战术方法层面。所以小懒今天和大家料酒一下企业如何开展网络营销的第一步【策划定位】
传统企业做网络营销，有六个基础环节，分别是策划定位、平台、推广策略、成交转化、售后维护、数据分析。可能大家在其他地方看到的具体叫法有差别，但是都是这六个核心点。在后面的文章里，小懒会和大家一一分享完，今天主要就分享第一步：
策划定位
策划定位的目的，主要是进行整个企业在网络上的营销构架定位，比如咱们的品牌定位、产品定位、客户定位、渠道定位等。
这个环节的几个关键点是：
1.品牌定位要有亲和力
很多传统企业的品牌策划都是很硬的，一般都是用了一大堆高大上的词语来描述自己的品牌多不得了，其实，对于客户来说，只关注，这个东西对我有什么好处。至于你们怎么去规划企业的，和我一点关系都没有，你的企业，你的产品能帮我解决什么问题。
所以，在互联网上不妨我们把自己的品牌定位揉入一些人情味在里面，比如“某松鼠坚果”——我们的少年时代。
2.产品一定要有独特的卖点
做企业的都明白独特卖点，我们和同行有哪些不一样？
但实际上从顾客心中来讲都是差不多的，甚至都比较反感过分的渲染自己的卖点。那么什么才是好的卖点，小懒做了多年营销以及运营，总结了以下几点原则，供大家交流。
一：独一无二
什么叫独一无二，大家都认识这几个字，但是很多企业所谓的独一无二，只是换了个说法而已。
比如我们现在的设计培训来说，很多都在宣扬自己的规模多大，自己老师多专业，有用么，这是行业最起码的东西，不是卖点。
所以，当时小懒重新接管公司的时候，直接加上：同样价格一对一定制上课、以学生自己签字确认为准、先学习后付款【且不和任何金融公司签订贷款合同捆绑学生】
二：真实可信
如果你的卖点仅仅是“独一无二”还不够，必须是真实的，所以我们有一系列的合同，并且入学不收一分钱，也不签订任何捆绑合同。
三：接地气儿
在符合前面两点后，第三点还需要接地气，怎么接地气，说白了，在高大上的卖点，对于人家客户来说就是不需要的，那么你设计了也白瞎。
四：通俗易懂
你的卖点要客户一听就明白了，而不是解释了半天人家客户根本还不明白，只能回你一个“哦，应该对我作用不大”那就岔气了。
就好比，你一个卖女包的，说白了，女孩子买来都是为了好看的，说实话好不好用还是其次，只要好看，就算不是很实用，都会购买。
所以你去给女孩子整一堆我们设计的理念，选用的材质，制作的工艺上哪些不同。。。。关我屁事呀，我觉得那家店那个包包更好看。
五：言简意赅
卖点或者定位，就算简单几句就能明明白白，如：一对一上课，终身免费复训，无任何隐形消费等。
我是小懒，90后互联网营销女子，喜欢研究商业模式和项目运营，很乐意将自己在互联网行业所掌握的知识免费分享给大家。
