陈述建议，指的是有充分时间给你陈述建议。
而建议是否被采纳，要知道决策者在做决策的思考过程。人在做决策的一般会有这样的顺序，为什么？做什么？怎么做？有什么好处？下一步做什么？缺失环节或者顺序颠倒都不好。
举个例子。
销售部小张要找老板说，老板，我建议禁止内部的同事相互争抢客户，可以由集团出文件，针对争抢客户的现象做一个通知，并且在每月的全体例会上宣布。
在这个例子中，小张直接跳过了第一步，直接到了第二部和第三步。假如换成这样的说法。会让上司更加重视你提出的问题，进而对你接下来的建议更重视。
老板，近期我发现公司内部存在同事之间争抢客户的现象存在，有的同事害怕被同事抢走客户，保密客户资料和推进情况，不利于尽快签下客户。也不利于团队的凝聚力，造成团队氛围不融洽。这样会不利于达成公司今年的销售目标。
接下来才是第二步，做什么。小张就可以建议对公司内部的恶意争抢客户进行禁止。
第三步，怎么做？小张可以进一步说明。对于每个人的客户进行保护，在推进过程中禁止争抢。只有当这个客户超过两个月没有人跟进才可以由别的同事跟进。制定相关规定，可以由集团出文件，并在月度全体会议上宣布。
第四步，有什么好处。例子中的小张可以进一步加强这个建议的好处，比如禁止了恶意争抢客户，可以加强同事之间的合作，避免客户沟通真实进度缺失。从而提高客户的转化。
最后，下一步要做什么？有的人会把接下来的七八个步骤一骨脑提出来，调动太多公司资源，最后往往难以实现。如果例子中小张这样说，接下来需要总裁出面找各个销售总监沟通，需要人事部修改奖金评定规定，月度大会要进行讲解，同时IT部门要修改业绩考核系统。最后老板肯定会为难的说，公司暂时人手紧张，业务繁忙，这件事情先放一放。
总结一下，决策者做决策的思考过程是，为什么，做什么，怎么做，有什么好处，下一步。这五个步骤顺序调换或者环节缺失都不好。按照这五个步骤给老板提建议，正常都能得到比较好的结果。
