我终于把关健明老师的著作《爆款文案：把文案变成“印钞机”》啃完了，我抑制不住兴奋的神经，兴致冲冲的写了一篇软文。我为啥敢说它是软文呢？因为“头条”竟然审核不通过！这个审核不通过，我只担心会不会被扣分，其余只有高兴！因为起码这篇文章能够被判定为“软文”！哈哈哈哈……
既然“头条”不能发，我只能灰溜溜的发到别的地方去了……第二天回到办公室，同事们就跟我要文案。所以有那么一点点小开心（装B中：其实是大大的开心）。废话不说了，开始进入主题，《爆款文案》如何让一个营销小白写出一个能被称作软文的文案？你想知道？那就跟我来！
一篇走心的软文要具备四个特点外加一个好产品！没有好产品，却写了一篇完美的软文。这不是在玷污软文，而是在玷污自己的IP。所以不要为了眼前利益而去费尽心血写一篇没有好产品的软文。那一篇软文具备哪四个特点呢？
（一）吸睛的标题：
跟头条一样，一篇好文章需要标配一个醒目的标题！这个标题不吸睛直接降低读者购买率。试想想，连点击进去看的欲望都没有，再好的产品，再美的文案有用么？！想要标题能抓住眼球，5个公式中的一个即可。你也来动动脑筋试试吧……
一、新闻社论=新闻主角+时效+重大新闻词；
二、好友对话=口语+第二人称+惊叹词；
三、实用锦囊=具体问题+解决方案；
四、惊喜优惠=产品亮点+明确低价+限时限量；
五、意外故事=糟糕开局+圆满结局。
我码的那篇软文标题备选方案如下：1、一瓶上了保险的按摩油，你绝对不能有！2、低头族的肩颈酸痛，有这支精油就解决了 3、天天加班！肩膀痛到想哭！这只按摩油可以帮到你
然后用头条的“灵犬小程序”测一测，果然比我之前拟定的标题要好太多了！标题重不重要？在头条里混的人都知道，没有一个吸睛的标题，那阅读量低到你都没底气。所以不管是不是软文，这个标题技能都得get好了~不然辛苦码了这么多字，只有自己看，可实在心塞……
（二）激发购买欲：
因为标题而进来，却不能让读者心痒痒，脑袋里出现“我也想要””这就是我的菜“等这样的想法的话，再好的产品也只能烂在仓库里。那么如何才能激发读者的购买欲呢？关老师给了6个方法，你能全用上，说明你是强者！
1、感官占领 2、恐惧诉求 3、认知对比 4、使用场景 5、畅销 6、顾客证言
这些都是非常详实的做法，而我最想谈的是畅销！书中对畅销的解释让我大开眼界。我没看这本书前，我对“畅销”的概念只停留在”数量上的成千上百万的交易额“上。而本书刷新了我对“畅销”认知。“卖得快”、“回头客、老客户、三代都用”和“产品被抄袭”也是畅销的体现。看着这三点，闭上眼睛，认真体会一下，有没有感受到畅销的气息？
（三）赢得信任：
激发购买欲环节，已经让读者蠢蠢欲动想要购买了，可是为什么还不下单呢？这就说明读者还有顾虑。如何消除顾虑？关老师非常大度，他把掌握的方式也贡献出来了：三招解决！
“权威转嫁”、“事实证明”和“化解顾虑”。对我而言，只有化解顾虑会让我信任，因为专家、权威、事实证明真的非常遥远。当我在“逛街”的时候，不大可能为了核实这个权威的真实性而去百度一番或找人求证，因此我会认为权威有可能是捏造的或者断章取义而来。而视频上的实验是真实验，但是材料不一定就是产品所用的材料，因为挂羊头，卖狗肉，真的遇到不少。所以只有实物到手，我才会相信是真的。（对于我这样的买家，产品没有文案说的那样好，绝对差评）也许是因为我有这样的想法，所以我的文案，对这两个技巧的运用就很不到位。而《爆款文案》关老师很体贴，他明确的告诉我，应该把权威的含金量这样表现出来：
（四）引导下单：
不知不觉，读者们已经来到了最后一关，但在掏钱之前，读者还是很谨慎的。毕竟辛辛苦苦赚来的血汗钱怎么可能这么容易就花掉呢？关老师教你四招让价格不贵还能正当消费。这四招分别是：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。
樊登老师讲过锚定定律，而关老师从另一个角度诠释。价格贵不贵，只要没有对比项，每个人都会觉得产品标价都太贵了……如我对面膜、护肤品、乃至于衣服，超过30元，我都觉得贵……但是自从给娃买过衣服、鞋子、玩具后，给自己买件100元的衣服都会觉得”啊，好便宜啊……“
所以贵不贵需要对比才能确定，而对比项怎么选？同类商品或者不同产品的共同点。
”不同产品的共同点“最佳例子：体检与汽车保养。
单看体检价格，一次体检花费700-1500元，谁都觉得贵。但是有车之人就知道，每年花在汽车保养上的钱远超过这个数。当两者变成了对比项，扪心自问一下，给自己的一年一次的体检费用只用1500元，还贵吗？瞬间，心理上就不觉得贵了，只要不觉得贵，下单就容易多了。
如果遇到纠结的人，那就帮忙算算账，一步一步的算清楚。到了文末不要忘了把本次消费升华一下，让享受的负罪感彻底消失！嗯，这就基本能成交了！你还别不信，回忆一下童年，想当年跟妈妈拿点零花钱的经历有多艰辛啊？
“妈，给我10元买点玩具吧……” “不可以！没有多余的钱给你浪费！”然后附送一通臭骂。
“妈，给我10元买点文具吧……” “10元不够吧，再多给你10元！”
一个成功的文案不是“1234”的组合，而是“12323234”这样的组合。
读完这本书，有个可惜之处：在脑海里没有一个整体概念，一篇完整的软文被分解得支离破碎。所以只跟着这本书写一篇软文的话，真的达不到关老师案例里的那种震撼。在朋友圈里发完那篇软文，只有一个朋友下单。于是第二天，跟关老师索要了书中案例的完整版，这才知道营销文案水深着呢！软文真不是文字满满的文案，营销类文章应该以图片，短句为主！放松娱乐才是营销类文案的核心，如果长篇大论，这货真的卖不出……
