Price is what you pay，value is what you get。
价格是你支付的，价值是你得到的。
——沃伦·巴菲特
上篇说了造安全的背书让受众放心购买，
但是就算受众安心了，
也不一定会买你，
所以我们还得在安全的背书基础上提高价值，
来制造购买冲动，
让受众立刻买你。
怎么提高价值？
来看以下手段：
一、猎奇手段
比如被誉为世界最奢侈美食之一的西班牙分子料理，于1988年由匈牙利物理学家Nicholas Kurti 及法籍化学家Herve This 共同提出的。
他们认为，每一种感官都会影响人们对于食物的鉴赏，所以应把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界。
过程就是将食物易容，利用一些化学分子的特性，可以制作出各种味道的泡沫酱汁、液体鸡肉、牛肉卡布或者伪装成鱼籽的各种液体或酒类。
这些全凭大厨的想象力，他们的手就如同被施了魔法一般，能话腐朽为神奇，创造出无限的惊喜，让人叹为观止！
听着高端吧，其实你小时候就吃过分子料理——棉花糖，通过改变白砂糖的形态带给我们不一样的视觉和味觉感受。
比如据说是世界上最深的网站，the Deepest Site其实是为Borjomi矿泉水做宣传的网站，为了展示他们的水来自多深的地层，有多么的来之不易，然后有了这个可以让人抓狂的网站。
用户通过滚动鼠标滚轮不断的向地下深入，然后可以看见各个深度的地质情况。同时有一个“仪表盘”，显示你当前的深度，滚动速度。
如果你能坚持到“水层”，那么你将有机会将你的名字刻在那里石头上。
比如贴身采集少女气息的空气罐头，日本手游上帝之手，用采集自AKB48身边的罐装空气做奖品——上帝之手在偶像出现的舞台上采集了30000罐空气。每罐空气上都印上了她们的照片，每10罐就有一罐有她们的亲笔签名，在日本获得热销。
二、未来、人性手段
微商的最爱，未来+人性手段。
未来手段：用了我的/吃了我的XXX，多少天怎么样怎么样，当了我的代理，一年后买车买房财富自由。总结下就是给出未来的天堂，再卖去往的门票。
人性手段：人性是又贪又懒，想发财的同时又会觉得赚钱太累，那就给出轻松躺赚这个最优解咯。
三、稀缺手段
比如苹果的系列产品，在产品研发时就不断抛出一个又一个包袱，以高科技为卖点，赢得消费者的持续关注，但是，最核心的东西却严格保密：iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月。当受众的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果就是风雨无阻，连夜排队。
比如消费者要定制一个有爱马仕镇店之宝美名的皮手袋，需要等上几年时间，因为它的每一块皮革都要经过多方的设计和分析，同时还有多重繁复的步骤来处理。
比如古琴，我们可以说琴身是千年古木，生产工艺非常复杂，生产这个古琴的工匠需要几十年的严格修行才能做出这台古琴。类似这样从材料价值、工艺难度、工匠价值来制造稀缺。
四、天价手段
所谓凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。
那就出天价形象款，既能拉高产品的价值，又能提升品牌的逼格，还能蹭媒体报道。
五、试用手段
付押金免费租用/试用，是新产品铺市的好方法，所谓心理占有效应，顾客一旦拥有过商品，就会主动提高其价值。
比如小狗成交法，只要先交XXXX元的押金，就可以把小狗领回家试玩，一周后可以退回小狗退押金，也可以把小狗留下拿回XXX元，但一周就够顾客和小狗玩出感情了，退是舍不得，再加上人性懒，就干脆买下了。
六、赠品手段
如果产品利润支持，那就送一堆赠品，比如三只松鼠，买东西不仅送一堆赠品，还会叫声主人呢。赠品尽量选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的，让顾客可以随时安利身边人。
如果利润不支持，那就赠抽奖吧，大奖、中奖都让托儿中，小奖大家都能中（反正都是优惠券）
七、公益手段
产品和公益嫁接，能提升花钱的价值，比如农夫山泉的广告词：“两元一根的跳绳，20元一副的球拍，一个像样的篮球架……从现在起，每喝一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱……”
八、升值手段
比如说购买产品可升值，普洱茶砖、茅台酒、翡翠、文玩，述求的都是产品收藏越久就越能升值。
九、风口手段
比如借势区块链技术，币圈甭管哪个币，都包装的自己价值连城。
比如“某便利”，号称借势新零售风口，实则玩的是连锁加盟。
