晚上的健身房，人满为患，同时也是人声鼎沸。
虽说人多，但放眼望去，那些人也都是基本固定的那些人了，我相信彼此都能有点儿眼熟了，从20多岁到60多岁的都有。
和一个教练闲聊，他说，现在他的工作很累。问他为什么呢？
他说，每天工作时间太长了，从早上8点到晚上10点，很怀念以前的日子。以前，健身房里人很少，早上10点才上班，来了后活动下身体，就去洗澡，洗完澡后就到了午饭时间了。下午上班后，有学员过来的话，就指导一下，然后，自由活动，洗澡，晚饭。继续指导学员或者上课，然后洗澡，然后回家！而现在呢？早上一上班，可能就被安排上课了，一堂接着一堂课的来，还得巡场指导前来健身的人；下午到晚上，都是重复这个过程。直到下班！
我说，忙了好啊，起码收入高。
他说，这倒是，我最忙的时候是16年春节，没想到春节期间前来锻炼身体的人还很多，超乎预期了，也就是那个月，单月收入即将实现2万元，可是也累啊，没白没黑的。
但言语中透露着自豪，这，还是能听得出来。
我问他，现在平均一个月能拿到手多少钱？
他说，差不多一万吧。
呃，好吧，我想得有多少人在拖济南平均工资的后腿？我算一个？！
小伙子是东北人，比较善谈，看上去很实诚。独自一人在济南打拼了十多年了，都一直在搞健身行当。
仔细观察一下健身房的教练，所有的教练，会发现他们都有健硕的身材，粗壮的胳臂，发达的胸肌，这是标配吧。
我问他，是不是你们得经常接受培训啊？
他说，是啊，定期不定期的会参加公司组织的进修学习培训，得不断地充电才成。才能不断地教学员啊。
说得也是啊，如果作为教练，不懂得哪些食物是高热量的，哪些是高脂肪的，哪些是高碳水化合物的；如果不清楚肱二头肌、肱三头肌等等的锻炼方法的话；如果不知道增肌减脂有哪些简单易行的方法的话，很容易被学员嗤之以鼻的！
他给我讲，他们的一个连锁店在北京开业地时候，里面的教练都是从全国的门店里抽点过去的，都是精英教练。为什么这么重视呢？因为，就有教练被学员给问得哑口无言了，要知道那可是北京啊，都是些什么人物？如果一传十十传百了，那么他们还怎么在北京立足呢？人家都会说，他们这个健身房太不专业了，就是忽悠人啊……。
所以，他们在开分店的时候，格外重视人才的培养和搭配，尤其是在首都。他们要的是高素质的教练和他们的健身房匹配起来，好马配好鞍吧，这样才能起到好的宣传推广作用。
其实，教练呢，如果想挣更多的钱，就得不惜气力地卖课，就是卖他们的课程。
怎么才能卖给更多的人呢？巡场，伺机捕捉合适的人选，也成了他们的修行课了。
有次，我单独玩拉伸腿的那个器械，一个女教练走上前来告诉我，标准动作是什么……，应该是怎么做，哇叽哇叽讲了一通。我知道，这应该是他们的套路，让你觉得他们很辛苦，很专业，为了减肥或者健身，就得快速跟着他们学习才成。
她还说，我没怎么见过你啊，你平时不大来吗？
我说，来啊，我基本上是隔一天来一次啊，你看，我和小颜和小金他们还都挺熟的呢。
她说，是吗，看你有些眼生。
说着，就给我讲了讲那个器械的准确用法。
其实，我知道她，一个实习的教练，刚一开始的时候，肯定会很热情，还不定会非常热情呢！她得卖课才行啊，才能有高收入，有奖金啊。
所以，她会不遗余力地去给更多的学员讲述，并帮助他们。
自从，我给她说了，认识小颜和小金后，就再也没找过我，更别提辅导一下我了。
难道我不具备成为她的潜在客户的理由了？
一个教练和两个小伙子在闲聊，就在我旁边，那好吧，我就竖起耳朵来好好听听他们要讲什么吧。哦，他们在讨论跑步，一个说，既然你那么快，咱俩比试比试？看谁更快？
一个小伙子指着另外一个说，人家是特种兵！
特种兵说，现在跑个五公里，简直了。太简单了。在部队的时候，全副武装跑，最快也就是17分左右。
真乃神人也！
