《赴美考察散记》摘要：

这次我们普遍认为，美国的教育文化水平很高，科学技术比较发达。不发达国家付出了大量的初级产品，只能换取发达国家的少量高技术产品。

我们触景生情，有些感慨，同样大声呼出教育救国。我公司聚集优秀人才、提高人才浓度的政策是正确的。尽管它暂时增加了生产成本。

整个考察期间，我们深感，美国人踏踏实实、十分专一的认真精神，精益求精的工作作风，毫无保守的学术风气，是值得我们学习的。

美国人没有像中国人那么多远大的理想，也没有胸怀祖国、放眼世界的空洞抱负，也不像我们那样充满幻想。这个民族踏踏实实、不屈不挠的奋斗精神是值得我们学习的。

随着十四大市场经济方针的推行，人才的争夺必然会在中国的土地上进行。只有知识有价，才会有人才的渴求，有了人才的渴求，才会重视教育，希望工程的钟声，一遍一遍地敲响，正敲碎人们的金钱梦。不振兴教育，是不可能振兴中华的。

越繁荣越发展科技，越发展科技越重视教育，越重视教育越人才辈出，越人才辈出经济越繁荣，走入了一个良性的循环圈。

中国人是省吃俭用，留给后代，美国人狂花乱花，广交朋友。中国人永远陷在中国人的圈子里，永远跳不进钱窝，在富裕的美国，仍然贫穷。美国人朋友越交越多，机会越来越好，钱也越挣越多。人生的成功，80%在机会。

在总部主要集中了研究与销售的队伍。我们注意到他们的总裁、董事长在比较简单的、外表比较破旧的平房里办公，地区销售经理们，却是一个地区经理一幢高大的玻璃幕墙的大楼，十分清洁与安静。

参观了DMOS 的硅片制造，十分先进。美国已开始将工业最核心的部分保留在本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本，增强竞争力。这一点到硅谷以后，感觉更加强烈。

对国际电脑的发展，大开眼界。找到我国电脑工业将日落西山的感觉，找到我们不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。华为这几年走过的路是对的，还不够，应大胆地往前走、往前走。
参观这次展览，我们才体会到什么是技术危机与市场危机。

华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇，将会全军覆没。

值得庆幸的一点是我们的员工个人素质都不比美国公司差。因此赶上美国，十分重要的一条就是改善管理。

从来就没有什么神仙、皇帝，我们中华民族唯有踏踏实实、面对自己的弱点，才有可能振兴。世世代代繁荣梦的破灭，使我们更深地感觉到了技术上向美国学习，管理上向日本学习的深刻含意。

把我感悟到的三点分享给您

第一、没有对比，就没有伤害。正视差距，面向未来，坚持用发展的眼光看问题，解决问题。

1992年赴美考察，到今天2022年正好经历了30个年头。目前我们能够认识到的世界的繁荣与贫穷的差距，去感受30年前国内与美国的差距，想着想着都会心生颤抖。敢于走出国门，坚持向外看，看到了自我与外界的深刻差距，也让我们看到了眼界和勇气，以及前瞻性和大局观。现代企业的对标文化现在逐步的深入，不管是企业还是个人都必须要对标行业、组织、团队的优秀者，领先者，才有可能紧跟时代的步伐，紧跟成功的脚步，在巨人的肩膀上学习和提升是最快的成长路径。因此，华为找到了技术发展的差距和技术迭代的路径，从此以更加坚定了华为聚焦发展的战略定力。

第二、重视技术、人才、管理三种重要资源，建立以知识的价值转化为主要衡量标准的企业发展观。

我们能从考察中最能够感受到的就是在于科学技术的创新性和先进性，人才价值的独特性和稀缺性，和现代企业管理的高效性和稳定性。因为重视技术，我们可以选择在国内外任何一个地方，建立科学研究中心，技术是第一生产力。因为重视人才，我们可以选择国内外顶尖学府的优秀学子，不分种族和肤色。因为重视管理，我们可以选择国外先进的管理理念，持续引入咨询公司，提出技术向美国学习，管理向日本学习。华为人才使用的价值观，始终是华为蓬勃发展底层逻辑和价值基因。

第三、以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗，既要目光高远，又要脚踏实地，更要以危机感、使命感驱动组织发展。

看到了差距，每一个国家的发展都是在持续发展，沉淀中形成的优势和结果，并非一日，一席之功。对于美国企业同样是通过艰苦的努力付出才有了优秀结果的呈现，我们需要学习和尊重。同时，正是有较大的差距，我们更应该长期坚持艰苦奋斗，付出的比别人更多才有可能增加成功的可能性。看的华为，一直以来都具有强烈的使命感和保持较高的危机意识，从来都认为华为的生存，就在生死线上不进则退。这是企业家的紧迫感和独有的魄力。所以我们看到华为的管理都是坚持，以市场为导向驱动内部管理，让一线呼唤炮火倒逼内部提升管理的有效性和及时性。

总结一下，越开放越繁荣！