组织客户是指客户是看公司的品牌做生意，和销售人员没有多大的关系。即使随便换个人去卖，客户都会采购，但是份额，条款无法保障，因为这是一个相对概念。

关键客户，或者NA客户，是一年达到销售额最关键的客户。领导曾经说过，他一年只维护9个客户，平时聚聚，有事的时候大家都很默契，不声不响就把事情办了。

对于新拓展的关键客户，需要和客户做朋友，先让客户认可我们这个人，然后做事情就好很多。

所以在8小时以后就跟关键，需要全方位的了解客户。客户的爱好，运动。如品酒，摄像，跑步，打球等等，还有客户的历史，他的朋友圈，利用这些和客户快速的接触和交朋友。平时用这些事情可以有大量共同的时间。

了解客户的困难和想达到的目的，帮客户解决问题，这么才能走真正的友谊。切记不要为了一时利益断了长远的关系。

普通客户如生态，代理，行业组织，顾问，中资都要建立起长久的联系，可以快速的成为行业人士，了解到内部信息。

这个才是经营，坚持下去，人脉会越来越好。