以下是阅读古典老师关于创业思考路径文章的心得笔记。

创业者，首先要考虑到将提供给客户的价值场景化，基于场景的客户价值等于别人愿意付费的好产品。

创业一开始都会是基于一个好点子，而这个好点子如果去找别人咨询的话，可以收到很多的建议，这些奇思妙想开始会让你脑洞大开，但是到后来你会发现越来越模糊，越来越不聚焦，反而不知道到底能够做什么呢。好像每个点都非常不错，但是每个点都离我蛮远的，让你自己越来越迷茫。

这种迷茫来自于缺乏有效的创业思考路径，因为创业者需要的，不是一些散布零碎点的建议，而是一个有系统结构化的创业路径，清晰的思考框架，以及一个简单的着力点。

创业之所以难，是因为它必须同时满足这四个要点。

第一，有客户价值。

第二，有商业模式。

第三，有核心竞争力。

第四，有相对优势。

这四个要点就像是我们要解开一个四位数的密码锁。首先，必须按照顺序来，只要其中一位数是错的，或者这四个位数的排列组合顺序不对，那么密码锁也就打不开了。

所以创业者在创业前，应该反复的问问自己这几个问题：

1.所谓的客户价值就是：我到底给谁提供的什么价值？

2.所谓的商业模式就是：如果我有价值，到底这些价值如何变现？

3.在创业的过程当中，有什么关键的优势与资源?

4.如果别的競爭者也加入，我们有什么优势竞争力呢？

只有对客户有价值，才能做得出真正的产品价值，才是真正的产品。满足客户需求，才能变现，这就是商业模式。只有有相对核心优势资源才能将产品卖出去转化成真金白银。只有真正落地之后产生收入，有了利润，那么竞争者就会进入来开始竞争。

发现学科知识要具体转化成运用的场景，才能真正的产生价值。就像刚刚发明的电力，知道如何发电，但是要相对的找出运用的场景，发明出比如电视、电灯等应用场景，电力才会真正的有价值。

客戶愿不愿意付费是检验客户需求最好的动力。

要学会辨认什么是真正的客户需求，什么是伪需求？评估最简单的方式就是看看别人愿不愿意为此付费。另外所有的需求一定得加上场景，要回到场景上来，看看需求是否能够被接受，需求是否真的有用处。仅仅生产出一件产品，但是客户却又不知道用在哪里？或者是客户也不知道到底要怎么用？要在什么场景下用来这样的一件产品，其实就不会有真正的需求。很多的培训产品就很容易进入到这样的误区，课程听起来非常新鲜有趣，但是就仅限于此，因为客户听完课之后回去应该怎么样运用，却不晓得。这就是很多人参加培训课程，听完之后总觉得记得一堆笑话，但是收获却不多。

所以如果我们要思考将餐饮的经验变成课程，並且能夠销售出去，就要思考不是在课程中讲一堆高大上的理论，但是不接地气，客户听完之后回去也不知道怎么使用在他的事业上和工作上。而是客戶在什么场景能夠直接运用，真正的能够给客户带来价值，客户可以变現，回收真金白银，这样的课程才是真正有价值，

另外古典老师举了演讲教练的案例，说明有专业能力的创业者容易陷入思考误区的情况。大部分的演讲教练很难透过训练演讲获得很好的收入以及回报，因为最主要真正需要有专业演讲能力的人，毕竟是比较少数。而且除了专业人士之外，很少人能够真正透过专业的演讲能力，直接收获好处，直接变现。而演讲教练的培训收费又很贵，那么培训教会怎么演讲的需求就会非常的少。但是有的演讲教练倒过来想，他们思考演讲这样的技能在什么样的场景中最有价值？所以他们就想到在企业里面举办的大型论坛以及发佈会的场景是最需要专业的演讲者，而这样的演讲运用场景离变现、离钱最近。所以演讲教练找到合适场景，选择跟大型的公关公司以及企业合作，运用自己的技能参与进入这些场景，获得很好的批量收益。

把以上的事情做对，才是真正将创业密码组的第一个密码客户价值体现出来。创业者在考虑要将自己的技能与专长作为创业要素时，可以考虑这些专业技能与专长在企业中的运用场景，因为针对企业的运用场景的培训，是最有价值、最容易变现。

做出价值，打通闭环，打造优势，保持优势。这是一个内容创业者一定要走过的思想路径。有一个自己认为独特的生意点子，应该要思考这样的点子如何运用，把场景结合进来，你就可以发现这个市场上搞不好已经有很多人在做。如果说加上场景还是可行的话，那么就要考虑到应该如何变现，这才会形成一个真正的商业模式。有商业模式才能考虑自己的核心竞争力，如何创造出竞争壁垒，以及我有什么相对优势资源，可以让我们脱颖而出，或者是维持领先的地位。

以上就是古典老师对于创意点子如何变成真正的商业模式的系统化思考路径。