生态位对了，做什么都容易成功；

生态位错了，做什么都容易失败。

在我所有的思维模型里面有几个思维模型极其的重要，它们揭示了生命的本质，生存的规律，比如熵增定律，还有一个就是今天的“生态位”。

生态位是生物学里面一个极其重要的思维，它对我们人生的意义极大，其重要性甚至不输“熵增定律”。这一点，我跟我另一个朋友有同样的共识。

为什么它这么重要呢？

因为人也是生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法则，比如错位竞争。而生态位就是一门研究生存与竞争的学问。

所以，不论是动物也好，人也好，还是企业也好，都有自己的生态位，找到自己的生态位，才能在这个世界更好的生存下来。

PS：下面是昨天文章发出去之后，少部分读懂了的读者的一些感悟，希望对你有所启发。

▲其重要性不输熵增定律

▲与其第一，不如唯一

▲公司生存与生物生存本质一样

▲站在更高的维度思考商业与个人的竞争策略

什么是生态位？

它为什么重要？

很多人花了大几千，甚至大几万的钱，去学习职业规划、学习品牌定位、学习企业战略，最后好像什么也没学到，该迷茫还是迷茫。

因为市面上很多课程教的都是术层面的东西，没有深及本质。用老子的一句话来说就是「有道无术，术尚可求；有术无道，止于术」。

那么职业规划的道是什么？定位的道是什么？企业战略的道是什么？就是生物学所说的生态位。

什么是生态位？

生态位是一个生物学思维，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物种之间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。

意思是「在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能」。

怎么理解这句话？其实这句话本身没有什么玄机，它只是第一原理 ，从它引申出来的东西，才是我们要去努力理解的东西。

每个物种都有自己的角色和地位，这很好理解，对吧？有的鸟吃昆虫，有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。

现在的问题是，为什么这个世界上会进化出如此纷繁复杂的生态系统？

我百度了一下，全世界大约有26000种鱼，也就是说就鱼而言，就有26000种生态位。最让我感到奇葩的是，这个世界居然有种叫做食蚁兽的动物，就是这货，长得贼大，舌头贼长，看起来贼吓人，结果只吃蚂蚁。。。

为什么会进化出这样的奇葩物种呢？

因为这个世界上的资源是有限的。

因为这个世界上的资源是有限的。

因为这个世界上的资源是有限的。

如果我们所有物种都是一样的生态位，我们吃一样的食物，住在同一个空间，能不能和睦共处呢？

能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种间就没有竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的生态位，就叫做原始生态位。

什么情况下有原始生态位呢？

就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是完全够用的，所以大家可以相安无事。

就像我们的祖先“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争不激烈，大家都可以生活在同一片远古海洋里，享受着同样的资源。

但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源充足，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值——部分生物靠现有资源已经很难生存。

这个时候，弱者就必须另谋出路——去寻找新的生态位。

于是我们的祖先开始从海洋来到了陆地，对于我们的祖先来说，陆地又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。

但是这种状态也不会维持太久，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值——部分生物靠现有的资源已经很难生存。

所以弱者又开始寻找新的生态位。

有的吃草，有的吃肉，有的会飞，有的行走……最后每个生物都找到了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。

下面这个视频诠释了一切。

▲《人类崛起》

好，我们现在来梳理一下，从人类的整个进化过程来看，我们可以得到怎样的启发？

一、原始生态位

在事物一开始的时候，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说蓝海市场，第一批进入蓝海市场的人也被我们叫做第一批吃螃蟹的人。

二、现实生态位

但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源不是无限的，竞争者很快就会涌入进来。于是每个人能分得的资源开始越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直至达到一个阈值——弱者无法靠现有的资源生存下去。

最后就会出现三种情况：

①第一批吃螃蟹的人胜出：第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重叠的时候，就是他死你活。

这也是为什么创业者需要拉投资、需要烧钱的原因，就是为了在巨头进来之前，运用先发优势，迅速做大，然后成为绝对的强者。

②第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭，没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是他活你死。

想一想某讯、某巴巴，它们利用雄厚的资本，以及超强的组织能力和技术优势，杀“死”了多少创业者。

残酷吗？残酷，这就是商业世界，跟动物世界一样，弱肉强食，适者生存。

③蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位：最终不论是第一批吃螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得你干不过人家，最好的办法就是去寻找新的原始生态位，在那里成为第一。

不要在有巨头存在的生态位里拼第一，要去新的生态位成为唯一。这方面张一鸣和王兴做得很棒，社交有腾讯，电商有阿里，没关系，我们还有新的生态位，比如外卖、短视频。

正如管理大师德鲁克所说的「小企业的成功，依赖于它在一个小的生态位中的优先地位」。

三、生态位重叠

造成上面这种激烈竞争现象的原因是：资源有限+生态位重叠。

资源有限并不能导致竞争，但是在资源有限的前提下，如果有两个物种的生态位发生了重叠，那么必然就会出现一个结局——只有一个物种能活下来——更强的那个物种。

那么弱者怎么办呢？

如果你想活下来，只有一条路可选——放弃现有的生态位，去寻找新的原始生态位。

这就是为什么我们的祖先不得不冒着九死一生的危险，从海洋来到陆地的原因。去新的生态位还有一线生机，留在现有的生态位就只有死路一条。

当资源有限时，没有两个物种能在相同的生态位共存。——生态学家 高斯

四、错位竞争

这种通过寻找新的生态位，来避生态位重叠，从而避免激烈竞争的生存策略，就叫做错位竞争。

今天我们所看到的所有的生物，奇葩如食蚁兽、蜂鸟，都是错位竞争的结果。

想一想，淘宝都那么强大了，为什么京东还能做起来？淘宝和京东那么强大了，为什么拼多多还能做起来？淘宝、京东、拼多多那么强大了，为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死？

因为虽然电商这个市场是有限的，但是淘宝、京东、拼多多、当当网，它们的生态位并没有完全重叠，淘宝主打全品类，京东主打高品质，拼多多主打低端和团购，它们的生态位大部分是错位的，这就避免了“你死我活”的结局。

正如《生态位现象》一书中所说的那样：

在动物界，凶猛动物之间为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间必须是错开的；市场竞争也是如此，如果两个企业同时去争夺同一个生态位，必定会造成“两败俱伤”。——《生态位现象》

也就是说，无论是动物还是企业，弱者要想生存就必须遵循一条原则：尽量在不重叠的生态位或者少重叠的生态位中谋求发展。

其实企业界跟生物界是一样的，每个企业都有自己的生态位。许多规模和实力都很弱小的中小型企业，也可以与那些庞然大物的巨型企业，在一个市场中共同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。

这就是这个世界的生存之道。

弱者要想在这个世界中生存下来，就必须把自己的生态位跟强者的生态位错开，只有当你们的生态位不发生重叠或者很少重叠的时候，你们之间才不会产生激烈的竞争，如此，你才能在这个艰难的世界中活下来。

如何寻找生态位

前两天朋友打电话过来，说自己虽然已经是名牌大学的研究生，但是依然觉得自己很菜、很迷茫，问我怎么办。

我给她的第一个建议是：先找到自己的生态位。

高考以后，你职业生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生态位。只有找到了自己的生态位，你的努力、你的才华，才能被最大限度的发挥。

正如《生态位现象》一书中所说的：

对于一个企业家来说，选对了“生态位”，干什么都容易成功，选错了“生态位”，干什么都容易失败。

纵观成千上万企业的成功与失败的案例，虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的选择制约着最后结果。

同样的资源，为什么在这个企业能成功，在另一个企业不能成功？同样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功？同样的一个人，为什么前期能成功，后期不能成功？这些都是“生态位”在决定一切。

所以，不论是企业还是个人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生态位。

选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。

那么现在问题来了，我们如何找到自己的生态位呢？

跟大家分享一下我个人的经验。生态位分为两块：个人的生态位和企业的生态位。两者基本相似，略有差别。

一、个人的生态位

对于个体来说，找生态位的方法分为两块：向内看+向外看。

什么是向内看？

蔡志忠有句话，非常精彩：

人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码都不同；再来就是寻找自己的天堂。其实人生没那么难，赚钱也没那么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到极致，一定会容易成功。

 ①先量自己的筹码 

什么是筹码？

筹码就是你的能力圈。你最擅长做什么？你有什么资源？你有什么天赋？你过去的经验；你过去的沉淀……

 ②再找自己的天堂 

什么是天堂？

所谓天堂，就是你发自内心喜欢做的事。如果我们讨厌一件事，即使我们再厉害，也很难把这件事做到极致。只有我们真正发自内心喜欢做一件事，我们才能把这件事做到极致。

筹码+天堂，就完成了整个向内看的过程。

不过这个过程并不容易，因为这其实是一个非常难回答的哲学问题，即，我是谁？来自哪里？

大自然给每一个人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。

不过有一些心理测试可以帮到大家去做一个初步的认识自我。比如：

①MBTI测试：

https://www.16personalities.com/ch

②大五人格测试：自己找

③霍兰德职业测评：自己找

④DiSC职业测试：自己找

⑤乐嘉性格色彩：自己找

⑥卡特尔十六种人格因素测验：自己找

其他还有很多，自己去网上找。我在大学的时候测过前面三种，大概对自己有了一个初步的认识，还是挺有帮助的。

但是注意：一定不要把测试结果当做真理，它只是帮你了解自己的一个途径。

什么是向外看？

有三个重要的指标：市场规模+变现能力+竞争对手。

首先，你所选择的领域市场规模一定不能太小，小到你无法生存；其次，这个东西好不好变现？最后，这个领域竞争激烈吗？有没有无法超越的巨人？

比如电商领域，市场规模很大，变现能力很强，但是阿里、京东、拼拼多都在里面，你要想进去分一杯羹，那只能是死得不能再死。

比如金融领域，市场规模很大，变现能力很强，但是金融领域人才辈出，竞争激烈，你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。

如果实在垂涎怎么办？就不能硬分一杯羹吗？

可以，充分发挥自己的天赋，在里面去切一小块蛋糕，然后深耕细作+与众不同，即保持错位竞争。

比如蔡志忠，在画画领域中，存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、齐白石等众多巨人，他如何做呢？他找到的是漫画领域，先跟顶尖巨人错开生态位。但是漫画领域也有很多巨人，怎么办呢？蔡志忠再错开生态位，去画中国的经典，比如《庄子说》、《老子说》等等。

因为漫画+庄子，漫画+老子，这是一个全新的生态位，里面没有巨人，所以蔡志忠当之无愧成为了画庄子、老子的巨人。

这也是我寻找生态位的方式，我首先找到自己的筹码和天堂“写作”。但是写什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得过别人，必须错开生态位。所以我选择了思维模型，那个时候写思维模型的人还不多，而我对思维模型的理解非常深刻，有自己的独到见解，应该能成为写思维模型的第一人。

但是后来我发现，写思维模型很难变现，而且写思维模型的人也蛮多的，所以我必须再次迭代我的生态位，于是我找到了学习方法。

事实证明，这个生态位简直绝了。需求巨大，容易变现，最重要的是没有不可战胜的巨人。

所以，我一做就做成了。

真的验证了那句话「选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。」

二、企业的生态位

企业的生态位跟个人的生态位，道理是一样的，不过略有差别。

对于个人来说，找生态位是先向内看，再向外看；对于企业来说，是先向外看，再向内看。

什么是向外看？

主要也是从三个维度去分析：市场规模+变现能力+竞争对手。

对于个人来说，可能选择一个狭窄的领域，也许足够生存了；但是对于企业来说，如果所选择的生态位市场规模太小，是绝对不可能成功的，员工都养不活，做着也没前途。

另外，你所选择的那个领域离钱近还是离钱远？很多人创业是看到一个需求就开始吭哧吭哧的做，但是做了一两年发现还没找到盈利模式，这就很糟糕。

最后，你所选择的那个领域竞争对手强不强？比如手机领域，虽然市场规模大、变现能力强，但是巨头太多，如果你找不到新的生态位就一头扎进去，一定是个死。

想一下，罗永浩那么牛皮，讲话一套一套的，但是还是做不起来，为什么？

生态位跟人家重叠了，人家小米、华为、苹果先入局，比他强太多，所以最后死的肯定是锤子，而不是苹果、三星、华为、小米。

还有好多人，想灭掉腾讯的微信，瓜分阿里的电商，劝你早点打消这个念头吧，你不是黄铮，找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家王兴，去做外卖；学学人家张一鸣，去做短视频；学学人家罗胖，去做知识服务。

不要老是盯着马云和马化腾，思考一下还有没有什么新的生态位？

这让我想起中国小商贩的一个普遍现象——喜欢扎推竞争，也就是我们常说的内卷。

想起之前看过的一个视频，刘强东讲犹太人与中国人在经商思维上的差异：

说，一个犹太人去开个加油站，生意做火了，然后另一个犹太人过来就在旁边开个餐厅，第三个犹太人过来就在旁边开个洗车房……来了无数个犹太人，结果30年、50年之后，这儿变成了一个Town。

但是中国人做生意呢，你开一个加油站火了，立马左边一个，右边一个，前边一个，后边一个。所以在中国创业，是全世界最惨烈的一个市场。

▲来自快手：1412002797

OK，什么是向内看呢？

向内看企业跟个体略有不同，对于个体来说，我们有自己的性格、天赋、能力、经验等等，而企业是一个集体，是一个可以流动的集体。如果我们不具备某些能力，招具备某项能力的人就是了，或者培训就是了；也不存在喜不喜欢这个说法。

不过对于企业来说，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什么事都能做，这涉及到每个企业的组织能力和企业文化等等，也就是我们常说的基因。

每个企业都有自己的基因，比如谷歌的基因是创新，你要让它去卖可口可乐，它可能也不行；可口可乐的基因是销售，你要让它去做科技，它可能也会干黄。

所以，不能光看市场肥不肥，有没有竞争对手，还要看你的企业有没有这个基因。

市场肥+好变现+无对手+有基因，如此才是一个战无不胜的好战略。

这就是我制定企业战略的方法论之一，从生态位的角度，去思考企业的未来大战略。但是很遗憾，企业在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。

好了，我想讲的也差不多了，最后用我很喜欢的一段话来作为结尾吧：

衡量企业成功的标准不是强大，而是生存，能生存就是最好的企业，偏离自己的生态位去跟强者竞争的企业，非死不可。

世界上的好企业都是百年不衰的企业，如美国的可口可乐公司、法国的人头马白兰地公司，这些百年不衰的公司往往都是选对了自己的生态位。

它们既是强者又是适者，强者与适者的结合，是对自己“生态位”的高度发挥。

我：

附上文章链接把，主要那个视频做的是真不错。

https://mp.weixin.qq.com/s/gWfRKpeEnxq6Y_3FnHeOyw

巧的很，今天正好在读创新生态系统理论，里面有一篇论文就提到了生态位，而且我本身对生物学的各种理论也都比较感兴趣（数学模型过于难以理解的不在其列）。

这篇文章中的视频就是以进化的过程和物种之间的生动博弈来展现最原始的生态系统理论的原形（真的被人类的祖先感动哭了，看到它被环境各种蹂躏压迫的时候，不断的依靠个体的基因突变来适应各种奇葩的环境变化，我真的是感慨万千——要你变异增加生存能力就单细胞变多细胞，要你从水生到陆生就演化出肺和四肢，要你躲避恐龙就变得体形很小+胎生+长毛，要你能摘果子就要能上树用上臂，要你能下地直立行走又要走下树来用下肢迁徙万里，要你能腐食杂食就又要训练大脑发明工具+语言，哎）。

其他的理论，无论是个人还是企业的生态位定位，还是企业内部的创新生态系统，都是这个原始理论的平移和拓展。当然，具体到社科领域，环境就不再是地理环境、生物环境，而是经济环境、法律环境、政策环境、文化环境了；种群也变成了知识的生产者（高校+科研院所）、消费者（企业）、分解者（各种科技创新的中介机构）。

哎，不说了，最近十天都要被创新生态系统+协同创新理论双重折磨了，无数的论文要看，希望最后开题答辩的时候，别死的太难看。。