第一次用简书写文章，各位看官多包涵。     首先做自我介绍，毕业第一份工作是做pe，后来在fa和财富公司都呆过，现在从事极小众行业，公司处于上升期，并且已经能解决生存问题。作为一个比较年轻的比较早的进入战场的创业者，虽然目前事业还是奠基期，但至少创业走过的坑还是比较多的，写这篇文章把自己切身感受分享给大家，希望也能让大家早上过坑。      

        首先表明第一个观点，一个人之所以成功或失败，杰出或平庸，核心取决于其秉性和内部心力，外力因素有但不是决定因素，技巧和方法也只是辅助。    所以在谈技巧和方法前，请先审视自己适不适合作为一个leader和统领全局者，如果不是，建议还是做一个员工或者二把手三把手，毕竟大部分人是并不适合作为一个生意的开拓者的。    

        下面我们正式开始谈论提高第一次创业成功率的方法和技巧。

          一，认清你自己，根据自己现状去决定做一门什么样的生意。其实上个观点已经可以说是在认清自我，只是在这里我们更细的剖析和分析。绝大部分的创业失败都是对自我的不够认识。在正式开始一个生意前，应该首先自我反思，我是否适合做一个leader或者想想我之前打工做的怎么样，如果打工时都做不好，或者说连一个部门经理都无法晋升，经营一个公司又怎能经营好 。我目前有什么擅长什么，然后根据自己拥有的优势去开展生意。而不是从宏观入手，再倒推到微观，本体出发微观出发的成功率会高很多。

          二，首先要明白你做的是门生意。过去几年资本市场的浮躁和媒体的怂恿滋生了太多泡沫，生意变为创业，创业变为运动。做生意成为低俗物质的代名词，而创业则是心怀梦想改变世界。其实在我看来如果能牢记生意二字，你成功率就会高很多，创业和生意只是一个行为的两种叫法，其实干的是一件事情。生意是什么，是盈利是赚钱，是帮人解决需求同时实现自我财富增长。很多人一谓强调华丽的产品，看似高大的商业模式，漂亮的数据，多轮的融资其实都是有问题的。生意的核心逻辑几千年都未变化，就是不同形式的低买高卖，看到事物价值，有人愿意买单。

            三，定个脚踏实地的小目标，内心深处同时有个长远的大目标。第一次创业，最好定一些具体的目标，比如我有多少客户，我有多少利润和收入，而不是融资到几轮这种比较愚蠢的目标。不要想的太大，可以在一个个生意中去积累，而不是一个生意就一飞冲天，建议新生意和老生意有关联性，成功率会高很多，围绕远期规划适当程度的去开展目前的事情，有规划和准备，生意可以做的更稳更大。

              四，合伙人不宜超过三人，公司一定要有个主人。初期合伙人过多，没有大股东都是不利的，一开始是希望大家群策群力，事实会漠不关心或者都保留余地。补充一句，不是所有生意都需要有合伙人，媒体很容易误导大家。

               五，及时总结和调整，小步快跑。如果发现方向有问题，该断则断，不要死磕，盲目坚持没有意义。遇到困难不要楞冲，也不要抱怨，多找找问题，及时复盘，调整团队和产品，会好很多，不要害怕改变。

                六，招人慎重，人越少越好，结构越简单越好。招人不要怕花钱，一定要好人，要能人，而不是图便宜，不要盲目用朋友和同学，能一起玩不代表能一起共事，一个人能干的事情不要用户两个人，人员越精简，压力会越小，调头越容易，管理成本越低。人越少越好，部门越精简越好，制度能精简一定精简，应该从实用主义和效率出发。

                 七，裁员如果认为到了需要的时候，越快越好，马上裁。很多人会说这是不讲人情味和丧失情怀。账上有资金，核心骨干在，帮助不大的人即使在业务发展好的时候也应该能今天裁了不明天裁了。

                  八，搞明白赚钱的逻辑，生意不讲高大上，小众生意更容易发财。跟风比较容易死，因为竞争者多，第一次创业的挂的概率非常大。生意一定要赚钱，至于形式只是表象，要深思赚钱的背后逻辑，很多小众生意不声不响发大财，少则一年百万，多则一年上亿。任何一个生意玩的人多了，大家都知道赚钱还能赚钱一定是门槛很高，所以对于初次开始第一个生意的人应该去找点边缘行业去做，别看不上台面，成功率高。

              九,光说不练没啥用,敢干才是硬道理。

祝各位目前正在苦逼单干和有想法单干的朋友2017年大展宏图。

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