人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长。《鬼谷子•权篇》
“权”在本篇中的意义是：对游说之辞要经过反复衡量，善于变化。
鬼谷子认为要说服对方，首先必须要借助言辞；而借助言辞的力量，必须要对言辞增减剪裁，使语言恰到好处，以迎合对方心理。这样，应答别人的言辞就必须流利；流利的言辞就是轻便灵活地讨论问题。其中需要理据充分，阐述清晰，还要有事实作支撑。诘难的言辞是为了反驳别人的观点；反驳的目的则是引诱对方说出心中的真实态度。
鬼谷子把言辞分为以下几种，奸佞的言论、阿谀的言论、平实的言论、忧戚的言论、镇静的言论。举例说明各种不同的言论怎样分别适应不同的场合和人物。
如对聪明人说话，要显得渊博；对笨拙人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简明扼要；跟有地位的人说话，要有恢宏的其实；跟有钱人说话，要显得高雅廉洁；跟贫穷人说话，要讲究实际利益；跟地位低的人说话，要注意谦逊；跟勇敢的人说话，要果断决断；跟有过失的人说话，要直率尖锐。
言辞的艺术说白了就是根据实际情况实际分析，听别人的话贵在真诚、而智慧交流贵在通达、言辞方法贵在奇妙。
在“权”篇，鬼谷子强调人要时刻把嘴巴、耳朵、眼睛、心四者相互结合，选择有利的途径后才进行行动。嘴巴是各种隐秘情感的门阀，要守口以保护思想感情的隐密；耳朵和眼睛是心的辅助器官，能够窥探事物的间隙；心是指心胸，不能闭塞、要开放。
大家可能没有听过“垃圾人定律”。当正常人遇到“垃圾人”，是不可以用正常方式去回击和反应的。希望善良的朋友们谨记！
前时发生在浙江温州第一桥”火锅先生“的事件，林女士出言不逊，并将火锅店投诉到了微博。火锅店经理惩罚了服务员，服务员用近一百度的开水将林女士烫伤。服务员锒铛入狱，双方都付出了惨重代价，带给人们不尽的唏嘘和惊叹，这反映出一种深刻的社会问题，值得整个社会反思！
所以鬼谷子说：“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。”是指一般人的常情，说出话来总希望别人听从，干什么事都想取得成功。因此，聪明人宁可使用愚人的长处、绝不使用自己的短处；宁可用愚人的巧妙处、绝不用自己的笨拙处。这样他就不会陷入困难的境地。
