今天是2020年3月29日，现在是晚上7:00分，今天是《21天个人品牌写作营》启动的第13天。
生意好不好，不在于你是否勤奋，而在于你有多少资源，而又能整合多少资源。因为单纯的勤奋，那只是好员工，而不是好老板，而能有效利用身边的资源去发展企业，才是一个老板该做的事。
不难发现，所有能赚钱的公司都会一个本事：将别人的东西为己所用，也叫资源整合！
资源整合的概念就是，资源整合之前我的是我的，你的是你的。资源整合之后，我的还是我的，你的也是我的。
如何轻松的把别人的资源变成自己的资源，把别人的客户变成自己的客户。今天跟大家分享的案例或许能给你启发和答案……
有一家公司在做一个冰激凌的项目，他不生产机器，也不生产冰激凌，他是卖冰激凌的，而且卖的是国际知名品牌。
原来他走的是自营模式，自己开了21家直营店。表面看起来，知名品牌21家肯定很赚钱。但是实际上，21家直营店是一个典型的重资产运营，不但不挣钱甚至还亏本。
后来老板重新设计了商业模式，由原来的21家直接变成8000多家，而且是8000家稳赚不赔的赚钱终端。
首先，需要思考的是客户在哪里？然后，如何把他们整合过来，让别人的客户变成我的客户。对于冰激凌来说，客户一般都是年轻人居多，年轻人常去的场所很多，最终将目标锁定在超市和电影院。最后，就要用商业模式去思考如何整合资源的问题。
对于超市，传统的合作方法是：品牌方要求超市先付款后送货，超市希望品牌方让自己先卖货再付钱。双方谁也不想承担风险，都在为自己的利益考虑。
后来，有个老板找到了一家拥有7000家连锁的大型超市，在货款结算上，超市也是希望先销售后结款。这位老板就爽快地答应了，答应铺第二批货的时候结第一批货的款。对于超市来讲，这是完全没有风险的买卖。最后，总部没谈成的渠道，这位老板谈下来了。
电影院也用同样的方式谈，很多电影院也想引进这个知名的冰激凌，但是一直谈不成，同样也是卡在结算的问题上，这位老板同样答应电影院，铺第二批货的时候结算第一批货的货款，所以很容易就把1000多家电影院拿下来了。因为他让合作者没有任何的风险，只有赚钱。
那么原来几年时间才开21家，现在通过资源整合和别人合作，几个月就发展了几千家，而且原来都是重资产的直营店，现在全都是轻资产，而且这种模式可以快速复制。
终端是谈下来了，问题也来了，这位老板和这些终端的约定是先铺货后结算，但是和总部是先给钱后发货，虽然回报率利润有20%到40%。但是平均一个终端少说也要七八千块，如果一个一个启动，不知道何年才能启动完，但是如果一起全部启动，就是几千万的费用。
对于总部来说，先给钱后发货，没有风险。对于超市、电影院来说，先卖货后结算，也没有风险，但是所有的风险都转移到了这位老板自己身上。如果这些终端不能启动，那就是一张废纸。那么如何实现全部终端一起启动，钱从哪里来？
钱来自哪里？一个是社会的钱，一个是未来的钱。高手就会用社会的钱和未来的钱来解决缺钱的问题，这样才能解决现金流的问题。
那么如何才能运作未来的钱呢？三种模式，第一种，消费权，第二种，就是收益权，第三种就是股权。
