（接上篇）回家的路上坐着宝马真是感觉不一样！以前只敢想想，没想到自己这么快也开宝马了。但看看账户上的余额，这种兴奋一瞬间就过去了，我感觉我的心悬到了气管儿，脑子开始疯狂的想这个月要去哪儿做成三单。。。

那真是前所未有的一个月。因为以前自己再怎么努力却从来没有被逼到这个份儿上，何况是我还没有一个月出三单以上的经验，何况是连要去哪找潜在客户都还没有眉目，何况是我老公才干第二个月！！！我看见他乐呵呵的开着宝马出去就来气，可是我没时间生气，我得赶快想想还能去哪找客户！

这一个月，我真的体验了什么叫挖掘潜能。

最初几天啥都没头绪的时候，我一边头皮发麻，一边不断的对自己说：“办法总是有的，肯定能想出办法来的。”想不太出来我就出去，哪里能有人多的地方就往哪里去，出去见人、观察不同的人，找灵感，想办法。上网去搜“如何寻找潜在客户”之类的帖子，找思路。反复听公司的培训，反复练给客户做投资分析，反复研究房源的优点，使劲“磨枪”。晚上躺床上闭上眼还在想明天可以给谁打电话，可以见谁，可以干什么。。。

这一个月我觉得我的干劲儿真是特别足，因为我没有时间沮丧、担忧、患得患失，每一分钟都是宝贵的，每一天都有可能是决定性的。我变成特别雷厉风行的风格，在公司也觉得没时间跟别人闲聊，礼貌的避开各种闲聊的场合，礼貌的避开各种吃吃喝喝，全部时间用来工作！

这一个月我俩相处也特别“融洽”，因为我们没有时间吵架，没有时间耍脾气，没有时间埋怨对方，而且不想、不能跟对方说泄气的话，唯一明智的选择就是相互支持，相互鼓励。我心里还暗暗要求自己：一定不能比他做得少！

有一个很著名的视频叫“死亡爬行”不知道大家有没有看过，那是一个电影片段：一个橄榄球教练为了让队员们看到什么是潜力，他让一个球员蒙住眼睛，背对背背着另一个球员，做爬行往对方球门前进。教练不停的喊着“继续！继续！坚持！坚持！你可以！你可以！”就是没有说过停下。所有人从开始的戏谑渐渐变成了注视、变成了惊呆。因为最终那个蒙着眼睛的球员爬行到了所有人认为根本不可能的距离，离对方球门咫尺之遥！

那个月我们俩都有晚上10点多、甚至11点还在见客户的日子，一周见客户的数量远远超过原有的认知，也超过公司的要求。那个月公司在商场做项目推广，我们俩是最积极准备、积极到岗的，而且时刻面带笑容，带着热情跟每个有兴趣聊房产的路人沟通。那个月我们俩把每一个给陌生客户打电话的机会都当做是能成单的机会，把每一个潜在客户都当成已经是我们客户一样的全心全意去对待。那个月我们直到月底最后一天的下午还一起到一个留了房又想退出的客户家里去做工作，最后诚意打动了客户当场签了合同、拿了支票。

当你足够努力且态度积极的时候，上天才有可能真正帮到你。好运来自于勤奋，这话一点没错！

那个月，我们只顾前行，无暇左右。出乎意料的，那个月，我和我老公各自出了三单！我也从此真正的突破了思想的局限，知道了什么是真正的“可能”，相信了就算以前没有做过没有达到过，如果真的竭尽全力，总会有办法，真的能实现！

带着这种认知，在以后的工作中我又有很多次的打破自己的纪录，产生突破：第一次一个月出8单；第一次一个月出10单；第一次一个月出19单；第一次在一个项目预售时拿到35个 客户签名的预留表。。。在后来带团队的时候，每当我看到有员工用这种劲头儿去工作，我就知道他/她一定成！也能一眼看出谁在假装努力，谁以为自己在努力。我特别希望在我团队里做房产策略师的同事们都能逼自己一把，越早逼自己一把，你就越早能品尝成长的喜悦，越早给自信一个飞跃，也能越多的品尝到收获的果实。量力而行也许能让你合格，可只有突破极限才能让你出色。

“世界上其它的事情都可以跟人学习和通过努力获得，唯有两件事是别人教不了的：一个是你真正想得到什么，另一个是你愿意为你想得到的付出多少。”这也是我跟Joseph学到的。

（下一篇讲讲我的Ironfish同事们的故事）