三线城市创业,仅凭一次微信活动震惊同城数百商家

导读:周维中作为91拼团城市合伙人,在三线城市占领基于技术解决方案的“营销外包”市场,帮助同城线下商家通过微信拼团,利用好“微信连接红利”。正如他所说——“这对于很多人而言,是一个绝佳的创业机会!”


成功案例—插花拼团引爆全城

2017年春节开始,我用91拼团为芝兰花府设计了一场插花培训拼团活动,使用阶梯拼团,成功推广,开团多达955个,数千人参团,轰动全城!这次拼团活动,不仅帮助芝兰花府获得了极大的盈利,同时吸引潍坊数百家各行各业的商家向我咨询学习。

精华总结

1

颠覆团体模式 改变营销思维

将业务重点放在辅导商家设计好的拼团案例,一个好的拼团活动能够引爆一个行业。(上面的插花拼团就是一个成功案例)

营销的关键点在于吸而不是推!通过成功案例的口碑宣传,让商家主动来找你,不需要做大面积线下推广,而是辅导商家把案例做好。我在潍坊这样一个三线城市,成功通过一场活动吸引数百商家,直接给我带来了无数潜在利益!

如何成为一名服务商呢?

自己先成为一名好商家,不仅熟悉微信拼团的系统,还要学习营销和熟知微信最新规则,从而更有效的帮助商家做推广。同时,我们帮助没有设计能力的商家提供代运营服务,用自己的平台定期为商家发布活动等,从而实现商家、用户和我们的共赢。

2

给商家——微信拼团带来的良性效益

1、门店快速引流,从而实现低成本甚至零成本吸引大批精准用户到店,总结就是四个词——快速、精准、大批量和高效。

2、帮助商家建立自己的用户池,批量累积客户,有利于后期的推广运营。

3、预售功能可以让商家不必提前进货,大幅降低损耗。生鲜水果行业大福利!

总结:91拼团可用的、好玩的功能还很多,像是佣金团,阶梯团,各种功能结合的好可以玩出很多花样。可以说91拼团就是冲锋枪,能够提供多种高质量服务。

3

拼团成功的三个关键点

a.门店老板应该具备的思维意识——

把思维打开,而不必纠结于产品本身。只要我们选择了对的方式,任何产品都是好产品。首先,拼团是一个用户引流的绝佳途径,要设计好的引流型产品,其次,第一次交易成功要比赚钱本身更重要,通过成功交易快速建立信任关系,才能产生更多效益。其次,拼团产品不必局限于现有产品系列,拼团是一个具有开放性的工具,我们在产品的选择上也同样。(举个例子:我的门店本来是做眼镜的,但是我有口罩的渠道从而做了口罩拼团活动,同样给我带来了精准客户。)

b.拼团产品的选择、定价和类型——

产品选择要注意四个重点:适用人群广;卖点足;高性价比;能够和用户产品互动。

拼团产品的定价原则:要超出顾客的预期,超出客户的想象,那么他们就会主动去为你传播。

拼团类型的选择:不同的拼团活动,要根据产品的不同而选择不同拼团玩法。有利于达到达到更好的效果。

c.拼团活动的推广技巧——

要找到合适的团长去帮你推广,选择合适的分享途径,细化什么时候分享,每天分享几次,在分享链接的时候加上怎样的引导语。(不同的活动要针对不同的人群去设计)

重点:执行力是拼团活动成功的关键!没有执行力,一切活动再好都没有用。老板、员工和用户,都要让大家行动起来!

4

心里话——拼团市场的未来与潜在商机

成为91拼团服务商一年多来,从初期的一步步摸索,熟悉到掌握它的规律,让我和我的团队也越来越有信心专注于拼团系统的推广,市场的迫切需求也远超过我的预期!我现在是把91拼团作为一个非常好的项目运营,重要程度已经超越了我的公司。我认为它是一个很有发展的。接下来我们希望能够摸索出一个好的模式,能够快速发展更多的商家。也希望能跟大家一起学习分享。

接下来,我们为自己定了个小目标:服务本地商家争取超过一千家!


精彩问答


问:前期种子用户是怎么获得的?如何让新用户转化成忠实用户?

答:在最初准备做拼团活动设计的时候,设计一个比较好的有诱惑力的福利,就是我们所说的引流型产品,成功积累自己的用户池。在这之后,就要在产品上下功夫,让用户有更好的体验,甚至可以设计一些好的会员体系。


问:利润型产品拼团要注意哪些拼团要点?

答:利润型产品其实重点在于,将早期积累的老客户变成团长,通过佣金手段或者其他利润共享,带动他们主动去分享就可以了。


(关于91拼团更多内容可百度“91拼团了解”)





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