今晚跟同学在微信群里撕逼，谈起他们做的一场校园营销大赛，他们说效果不理想，由此写下这么多，希望有用。
首先我解释一下我的立场，校园营销大赛，说是营销，其实是销售能力的比拼，拼的不是你的策划的创意，或者你PPT的讲解，最关键的，还是你的销售成果，你的销售金额，其他全是扯淡。一切请用结果说话。
另外，我是站在一个一线销售的角度来看这个问题，我也不管他们定了什么战略营销计划，我仅仅从我销售的立场解释几个销售问题，罗列几个销售步骤
1、产品体验
首先，关于产品体验，拿到你们销售的产品的第一步，作为一个销售来讲，你们应该是自己去体验一把这个产品，自己给自己买了。
这里不是为了充销量，而是销售的一个原则，我一直遵守的原则——产品都是自己用过以后，你才能去买给别人，否则你怎么知道产品的好坏，全凭一张嘴么？
你要知道自己产品的好坏，有原则地销售，同时你一定要相信自己的产品，相信它能行，好用，你才有机会卖给别人。否则说句不好听的，你到时候连自己都不相信，都说服不了，你凭什么去忽悠别人，更不用谈销售了。
2、罗列产品优势
既然体验之后，你就要开始罗列这款产品的核心价值，核心优势。也就是卖点在哪里，你每个顾客需求的点不一样，那么对待不同的顾客的时候，你要知道自己的产品有哪些优势点能去满足他的需求。
以他们卖的课程为例，优势在于什么？
①几大行业入门讲解，对看不起自己专业的同学来说是个卖点；
②大佬面对面交流，对于迷恋大佬的同学来说又是一个卖点，
③还有什么实习推荐机会啦，课程反复观看啦，在链接里我都看了，很多卖点
3、准备话术
当你跟用户来说你产品卖点的时候，假如你说的太高大上，或者不着边际，效果肯定是人家听不懂，你说这个产品好，哪里好，怎么好，为什么好，你说好就好，哪有那么简单的道理。
那么到底应该怎么办呢？
这时候就需要你给你的产品举例子，编故事，能用具体的事物来讲述抽象物体的好处，一句改变人生，你忽悠不了谁谁谁，想一个案例出来，或者具体说这个怎么改变人的，你才能让别人愿意去联想自己。
4、销售精神
第四，也是最重要的，销售精神。你找客户聊呀，推销产品，不是说你找到一个客户就聊，一定要先圈定好人群，谁需要这个课程，分好优先级。
一定需要的，极大可能需要的，较可能需要的，很少可能需要的，不可能需要的。走到这一步，你会发现，一定需要的人很少，而且也不用耗费自己太多精力打理推销，只要说一句，解释一下这个课程他们就一定会买，你需要把最大的精力放在可能的人群哪里。
主动找他们聊，乱七八糟的聊，什么都可以聊，聊产品，聊人生，聊故事，聊着聊着，他们的第一需求就出来了。
然后在推销产品作用的时候，只要在产品作用范围之内，你都可以去承诺，勾起他的欲望来。
最重要的是假如你一个销售一天不聊上50多号人，不许睡觉。
至于怎么找这部分人群，以课程举例，其实所有的大学生都有这个需求，谁不想改变呢，谁不想出人头地呢，谁不想跟文章里写的那样，花钱投资自己呢，至于这99块钱，完全可以淡化在你们的话术里，五个月的课程不到99元，一天不到一块钱，谁能掏不起这份钱呢？
最后，就这么多了，销售是门槛最低也是最好最难的行业，所有人都能做销售，但不是所有人都能做好销售，一点不成熟的建议，希望有用。
