【2017策划雏鹰班第11天-王玉珏の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天调盘明显比上一次要好很多，时间也节约了很多。出发前我们都把各自负责的盘了解了一下，记录了基本信息，所以调盘的时候，只问了一些网上没有的信息，节约了很多时间。而且这次的目的性更强，不像上次一样不知道要了解什么，只是听讲解，不知道提问。
2、 团队合作很重要。今天大部分楼盘都是明调暗调结合的，有两个楼盘只是明调。明显感觉，了解到的信息并不多。有的信息只有明调才会了解，有的信息只有暗调才会了解，所以团队需要分工合作，再把信息汇总，这样了解到的才是最全面的。
3、今天去碧桂园的楼盘，给我印象最深刻。融创以品牌和服务取胜，而碧桂园则以园林设计和装修风格取胜。他们的样板间设计完全能抓住客户心里，内饰堂皇却不浮夸，而且温馨和高贵完美结合，使参观样板间的客户赞不绝口，能抓住各个年龄层次的客户心里。一个品牌如果想做好做大，一定要在细节取胜，虽然都是细微的事，但却能给人留下很好的感官效果。工作也一样，多注重细节，站在他人角度考虑问题，这样才会做好。
【2017策划雏鹰班第11天刘婷婷の培训总结】
今天收获最大的三点
1、对白沙和绿博有了一些认识，之前对这边就感觉这边很偏，想着房价也不是很高，通过今天的调研发现这边房价和惠济区房价差不多，但是户型上有一个很大的区别，因为环境及地理位置影响，白沙和绿博地区，户型面积都较大，因为政策的影响，这边售楼部相对于市区的售楼中心热闹许多。
2、我觉得今天调研的效果明显好过第一次，无论是信息的汇总还是时间的问题，我们在昨天通过讨论，我们先把项目信息做了一个了解，然后规划好路线，以及我们的分工问题，虽然还有不足，但是通过总结分析，我相信我们下次会做的更好！
3、我觉得每一次调研，然后去总结的过程，都是一次成长，是我们把理论和实践结合起来的过程，以及去思考它为什么会是这样的住宅类型、为什么会是这样的户型，然后去分析的过程，和询问的过程，在这个过程去发现我们很多不足，然后去改正。
【2017策划雏鹰班第11天-丁翔宇の培训总结】
今天收获最大的三点
1.合理规划真的很重要。今天跑完了所有楼盘，因为有了上次的经验， 今天我们先在网上去查找了那些要询问的内容， 然后有针对性的去进行了解。 没用多长时间，就跑遍了所有楼盘。
2.个人能力是有限的，还得依靠团队。今天我们先进行合理的分工，然后规划路线。最后由近到远依次出发。把要问的内容先记在笔记本上。到那儿以后直接去问那些网上没有的内容。 小组成员再进行补充，很快就完成了计划。
3.今天的楼盘大都是不限购，不限贷的，感觉这对，一些想要买房的，和炒房的人来说是一个机遇。但是中牟的房价仍然高的离谱。但是去看房的人也非常多，每个楼盘，都有很多的人。这说明市场需求还是很旺盛的，更加看好咱们这个房地产行业。
【2017策划雏鹰班第11天-雷永亢の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天上午主要工作是调研，小组上午一早都集合了，在9.30到了绿博园附近，因为是出来调盘，收获不像在教室那样系统，但是也是非常有收获的，因为之前一直对于绿博片区的房地产是陌生的，现在有了一个清晰的认识。
2、因为时间比较紧张，所以大家的工作效率都比较高。上午调的第一个盘，是我主调的盘，使我收获最大的是对于团结的理解，因为时间紧任务重，有了大家的帮助才使我收获到了非常完善的信息。
3、经过一天的调盘，让我获得了大量的信息，之前认为的东区是非常小的，根本不了解东区的重要，现在才发现之前了解的东区只是一部分，今天了解的东区才是相对完整的。
【2017策划雏鹰班第11天-田亚莉の培训总结】
今天收获最大的三点
1、这次调研提前在网上查询了信息，规划了路线，做了一些相应的准备，感觉比上次调研有效率多了。并且这次在中牟的楼盘比较集中，调研起来也比较方便一点。所以，提前做准备，找到关注的重点，才能知道面对置业顾问，应该问什么。
2、白沙绿博组团附近的楼盘都是改善型，小高层、洋房和别墅较多，容积率都很低，也都是大开发商，所以各个品牌都有不同的侧重点， 比如融创主推高端品质、生态资源和物业，郑东碧桂园主推装修和园林设计，用合理布局和细节来打动客户。参观郑东碧桂园的样板房，感觉真的很不错。亚新美好香颂的样板间也很好，也处处体现了细节的魅力。
3、在这次调盘过程中，我们还是明调暗调相结合的方法，团队协作，互相补充信息。分成小组的形式，有利于多方位了解，更好的完成调研。
【2017策划雏鹰班第11天-刘志超の培训总结】
今天收获最大的两点
1、今天去探盘比上一次的经验要强许多，结合上次的经验和领导的培训，这次的调盘思路会更清晰一点。通过前期在网上对项目得了解，加上去项目实地的探盘，信息方面更加的全面了！
2、这个我们是通过明调，暗调的方式去调盘的，哪方面的没有了解可以让对面能充分的了解，俩种方式的结合，会对项目更加的了解和掌握！
