增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，要如何做好增员面谈？
首先，增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：
1.请问您都做过什么样的工作？
2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？
3.业余时间会做些什么？
4.请问您觉得什么是真正成功？
5.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？
6.未来5年希望拥有什么样的生活？
提问的顺序一般是从浅入深，在了解对方的情况、思想和工作动机的同时，判定对方是不是合适的增员人选。
其次，如果对方符合招聘条件，则可以针对对方性格特点、需求等情况，进行工作介绍，吸纳对方加入保险行业。工作介绍可以从介绍自己开始，也可以从介绍行业和公司开始，但落脚点一定要让对方感到保险行业工作的价值，切勿言过其辞。 介绍自己：可谈及个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。介绍自己要得体，时间把控合宜。 介绍行业和市场，尽量做到言简意赅。例如，可以这样说明：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。某地寿险市场的机会就更大了，不但……” 介绍公司：以精练的语言进行概括说明，适可而止。 介绍培训：“保险公司投入最大的就是人才的培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。” 介绍收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法，无形收入——将会在这里获得能力的提升和个人价值的成长。 上述提及的内容并非是缺一不可，顺序也非一成不变，完全根据面谈情况而定。当然，适当配以图示资料还会增强说明效果。
另外，值得说明的是，增员面谈不在话多，不在面面俱到，有时一两分钟的交流就可能让对方认同你的思想而决定加入这个行业，关键因素在于你是否能够建立让对方心跳的话语磁场，换句话说，找准对方的“心结”并帮他打开。
同时，在技巧上，有时候“以推为进”的方式也会发生奇效，即坐在对面的人很优秀，你也很想要，却故意将其推之门外，让其产生迎难而上的心理，一旦此人表示入司诚意，多半会成为出色选手。
