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读“商业模式设计流程”

每一个商业模式设计项目都是独特的，有自己的挑战、障碍和关键的成功因素。

商业模式设计流程的五个阶段：

1，动员——前期准备。为组织成功的商业模式设计项目准备。为成功的商业模式设计活动做充分的准备。让大家意识到需要新商业模式，描述该项目背后的动机，建立一种统一的语言来描述、设计和分析讨论商业模式。【方法：商业模式画面、讲故事】

2，理解——钻研。研究和分析商业模式设计活动所需的元素。与商业模式设计团队完全沉浸到相关的知识里：客户、技术和环境。收集信息，访谈专家，研究潜在客户，还要识别需求和问题。【方法：商业模式画布、类型、客户洞察、视觉化思考、场景、商业模式环境、评估商业模式】

3，设计——探究。创造并验证可行的商业模式方案，从中选择最优的方案。将前一个阶段的信息和创意转化为可被开发与验证的商业模式模型。在深度探究商业模式后，选择最满意的商业模式设计【方法：商业模式画布、类型、构思、视觉化思考、模型构建、场景、评估商业模式的视角看蓝海战略、管理多种商业模式】

4，实施——执行。实地实施选取的商业模式模型。实施所选的商业模式设计。【方法：商业模式画布、视觉化思考、讲故事、管理多种商业模式】

5，管理——演进。根据市场的反应调整和优化商业模式。建立管理组织架构来持续地监控、评估、调整或改变商业模式【方法：商业模式画布、视觉化思考、场景、商业模式环境、评估商业模式】

商业模式创新的目的有四种：

1，满足未被响应的现实市场需求；

2，将新的技术、产品或服务推向市场；

3，用更好的商业模式来改进、颠覆现有市场或者推动其转型；

4，创造一个全新的市场。

成熟组织进行商业模式创新活动的四种动机：

1，当前商业模式的危机；

2，为了适应环境的变化，调整、改进或者捍卫当前的商业模式；

3，将新的技术、产品或服务推向市场；

4，为未来做准备，开发和验证最终可能取代当前商业模式的的全新商业模式。

读“展望”

值得讨论的五个课题：

1，考察超越经济利益的商业模式：商业画布如何在公共服务和非营利组织中推动商业模式创新；

2，探究计算机辅助的商业模式设计相对于笔头设计的优势，允许我们更复杂地操纵商业模式元素；

3，讨论商业模式和商业计划之间的关系；

4，指出在初创组织或成熟组织中执行商业模式时会出现的问题；

5，考察如何更好地协同商业模式和IT。