继续谈判中容易被忽视的那些让你妥协的方法。
04
不存在的第三方
“你们的价格还可以最低了吗”"对不起，已经是了，刚刚领导们拒绝了我提出的你的议价想法"销售人员匆匆赶回来的说。
你看这是生活中很常见的场景。很可惜，大部分情况下销售人员连领导的面都没见着，可能去发了个呆，或者打了个局王者。拒绝一个人是不需要用自己的嘴巴说出的，当别人提出一个你不想同意的要求时，又不希望场面太过尴尬，这是一个很好的办法。
当对方告诉你领导不同意，董事会不同意，注意看，这里的第三方一般不会直接指向某个人，而是一个模糊的集体，因为很不好找。这项方法的关键是：决策权在第三方，听起来很权威，却无法找到具体的对象。
如果有人要求你做一个不愿意的事情，尝试虚构的一个第三人，“家里人”同意，“亲戚们”不同意，“朋友们”说不合适，如果有人对你使用这一招，那你需要找到真正意义上的决策人。
05
许一个未来的承诺
“答应我吧，下次还找你合作”“如果这次你按照我的方案来，下次我就按照你的来”“明年我们的合作一定更深”，总之不要相信，聚焦当下的事情本身，微小的让步无法决定未来的合作。
06
提前设置条件，锚定沟通规则
在开始谈判时，有人总喜欢来一个惊掉下巴的要求，为什么要这么做？就是为自己留一个很大的余地，有很大的谈判空间，以后每加的任何一点筹码，都是看起来在让步。
面对这样的场景，你也要狮子大开口提出一个对方无法接受的条件，把自己的主动权拉回来，如果对方不是诚意的想要谈判，那么可以选择直接走开。
美国前总统特朗普最爱用的套路就是这个，比如像韩国要军费50亿美金！向苏丹要22亿！每次都是少一分不行，用这个来进行谈判的开场，接着慢慢让步，手握主动权。
总结一下那些与人打交道中谈判场景下容易被忽视的底层逻辑：
1、时间压力
2、假装不情愿
3、白脸与黑脸
4、不存在的第三方
5、许一个未来的承诺
6、设置前提条件，锚定沟通规则
洞察人性，做更好的自己。
作者：Superdino
