微商三问：“是什么”“为什么”“怎么办”

提起微商，你会想到什么呢。传销？还是在朋友圈里刷屏，销售三无产品的小商小贩？实际上国家在2019年已经将微商纳入《电商法》

国家既然已经立法的职业，那么微商就应该不会是传销，同样的微商也就不可能销售所谓的“三无”商品。国家对微商立法看似很平常，对于没有从事过这个行业的人甚至会忽略这条消息。但是对于微商从业人员来说，又有那些的意义呢：

首先，这是一种有前景的行业，国家必须用法律来约束它；

其次，这是一种由价值的商业形式，国家必须用法律来规范它；

然后，这是一个人人都可以参与的商业模式，每个智能手机对接的就是一个私域渠道，对应着私域流量，通过这种链接，便形成网络……

既然微商是合法的，我们就更深入地了解一下：

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我们先来看微商是什么的问题。微商是什么？微商是一种商品的销售渠道。

从事微商的人是通过这种销售渠道赚钱的人。但是又有疑问了，现在网络通讯发达，都在建立消费者和厂家的直接对接的端口，从渠道里赚钱的利润率正逐步减退。实际上，不管信息获取的渠道多么丰富，对于普通的个体来说，依旧不能够完全的获取信息，同时，正因为信息渠道的丰富，有针对性的信息并不可能完善。

另外，最重要的是，微商所销售的商品，一部分是比较简单的商品，这类商品不需要市场教育，比如：大米，食用油……这样的商品差异性不大，已经被大部分人所接受。因此从事这部分工作的微信商人也会有一定的利润，他们不需要学习产品知识，更不需要指导使用，简单的一键转发就可以了，其实就是将私域的流量激活而已。大家一样是卖大米，在哪里都是一样的买。类似的微商平台有很多，比如：某某集市……

还有一种微商的平台，它所经营的产品，并不被一般大众所认知，它要求参与这种平台的微商人员，具有一定的学习能力，具有推广新产品的能力。这种能力的获得对微商从业人员来说是一个比较大的挑战（一些比较有实力的平台，会有一套完整的培训体系，简单照做就好）。完成这种挑战的过程，就是一名微商从业人员能力不断提高的过程，当然这其中也包括对以往认知的一个挑战。（相信从事过这一类工作的人都有相同的感触。）

为什么是微商，为什么这个行业越来越多的人从事或者更多的人都在跃跃欲试呢。

今年，2020年是个非常特殊的年份，疫情让我们都不能出门，一些中小企业面临极大的挑战，传统行业整条街都不能开门营业，有的实体全年无休，现在也只能关门歇业。

中国的经济从77年到18年GTP几乎每年都以10%左右的速度增长，大家早已习惯了这种增长。然而放眼望去，19年经济增长速度已经放缓，何况再遇到这场新冠病毒疫情，无疑加强了这种经济增长放缓状况。那么企业没有盈利，通常最直接降低成本的做法或者减薪或者裁员。

作为职场人士，更多的人都会选择一份兼职，作为保障。那么在选择的时候为什么是微商呢：

1、 首先它不需要大的投资。我们知道做生意都是需要投资的，大的品牌建设，不是普通人能够完成的，这种投资常常很巨大，基本都是数百万甚至是上千万的体量。就单单一个小的门市部也需要装修，设备，员工…..十几万，几十万的投资，通常是需要的。微商也是创业项目，但是投资额度并不大，一般3，4万就可以从事这个项目。

2、 其次它不需要成本。我们实体店的成本大多指房租水电，员工工资，以及相关费用。微商是一种互联网生意，它不需要成本，它最大的成本也就是手机流量和手机电量了。

3、 最后它不会有现金压力，不需要有特别多的现金流。众所周知，微商都是现金发货，现金收款。它没有现金压力，它所有的进货出货，都是现金结账。这里简单说一说现金流对一个企业的影响，我记得小时候一个阿姨，她做鞋子生意，貌似利润率很高，但是她的一部分利润都在库存里了。鞋子的样式总是在不断更新，老的没有买完，新的款式又出现了，最后现金流就成了压死骆驼的最后一根稻草。

微商有良好的现金流，就因为我们是现金消费，无论是进货出货，都是现金流。这点也不难理解，很多微商，都在买房买车。微商扩大生产它不需要再次投资，当然，那么多收益的现金放在哪里，中国人还是习惯消费在房子车子上。

感谢您能够阅读到这里，篇幅问题，最后一个问题，我们下次再谈吧。若对微商有兴趣，可以直接加笔者沟通。谢谢！