文/磊少
朋友圈营销应该已经是一个老生常谈的话题了，但我相信，迄今为止，不管是新老微商，对于朋友圈的打造与营销还是没找到那个“点”，盲目的比较多，有自己独到见解的太少，掌握一套行之有效的方法的更少，所以有必要给大家再谈谈这个话题。
其实朋友圈营销的精髓，八个字就可以概括了。分别是，引流，互动，成交，展示。下面我们一一到来给大家做详细讲解，希望对大家有一个更好的启发与帮助。
一、引流。
微商对于引流，存在认知偏差。普遍认为引流就是等着别人来加我，这个认知是致命的。我们不妨反问一下自己，别人凭什么要来加我？换句话说，你得找到一个可以让别人加你的理由。想清楚这一点，关于引流基本上就解决一大半了。
引流是一个双向的动作。你加别人或别人加你，都是引流，无非就是主被动之分。而很多人都错误的认为只有别人来加我，才叫引流。这就大错特错了。
事实上，引流的方法简直数不过来，如果你有专门研究过一些课程，一些分享，然后自己去实操检验过的话。你就会发现，其实引流的思维模式都是相通的。
引流的资料千千万，但只要你掌握了其中自己最喜欢，最有效，最简单的方法，然后将其运用到极致，基本上就可以撑起你的微商事业了。
关于引流，我更希望的是大家可以掌握“道”的东西，而不是仅仅停留在“术”的层面，那样就太无趣了。
读到这里，我相信还是会有很多人希望得到一份或几份引流干货，这个简单。我朋友圈现在天天发，而且免费赠送。因为这些对于我来说，就是一个方法，并不是思维。所以，既然大家想要，我送便是了。
二、互动。
如果说整个朋友圈是一艘航母的话，互动就是燃料。没有互动，可以说整个朋友圈营销就失去了意义。因为唯有不断互动，才有可能进行成交与转化，才更有可能进行更深层次的合作。
我再纠正一个微商的错误观念，很多微商觉得互动就是简单点赞，或评论。其实这样远远不够，或者说只是皮毛。
真正的互动一定是价值层面的交互。而这种交互，一定需要私聊，一对一沟通才有可能达到，但往往很多微商根本不懂互动。导致整个朋友圈死气沉沉，除了刷，就是晒，毫无营养。
互动需要切入点，从这个角度来说，点赞评论都可以，但当我们破冰之后，更需要的是一对一去沟通，去做关系，这个时候的互动，不要以卖货为导向，而是重点在于怎么去敞开心扉的深聊。
聊天需要技巧，但有几个点尤其重要，同频和投其所好。不同频的人是根本聊不到一起的，话不投机半句多。所以互动的关键就在于怎么投其所好，让彼此可以“同频”，只有这样，才有可能做到真正意义上的互动。
三、成交。
所有的引流，互动，他们的最终目的都是为了转化成交，这么说，好像过于功利。但如果不成交，那么前面所做的都是刷流氓。
而成交的基础就是信任。怎么才能构成信任？互动。所以我才会把互动比如成航母的燃料，航母没有燃料，就是废铁。没有互动，难以建立信任，没有信任，则不可能成交。
所以成交的根基就是在于如何构建信任，而信任需要互动，此时大家应该可以看出来，我把”互动”放前面的用意。
任何一份信任的构建，并非一朝一夕之事。点滴信任的积累，都是我们日常的用心经营与维护。因此，平时的言行举止，价值观导向，都不能有所偏差。
构建一份信任很难，但想要摧毁可能就是几句话，甚至几个字的事情。因此，一个人要想长期发展，必须要积累信任与口碑。这是一个个人品牌，更是长期稳定发展的基础。
四、展示。
朋友圈整个就是“展示”的平台。而我们展示的初衷，首先是为了告诉别人，我们在做什么，其次是为了博取关注，最后才是为了有深层次的成交与合作。
展示，既是一个动词也是一个名词。不管是不是微商，对于朋友圈展示，应该都乐此不疲，微商更甚。
而展示有一个核心要点，不要让人觉得烦。所有高大上的营销，都是客户自愿被营销，还甘愿去分享。这才是真正营销的厉害之处。但很多微商的“展示”只会让人反感，最后拉黑屏蔽，对于我们来说，肯定得不偿失了。
所以，展示是必要的，但也是有技巧的。换个角度想想，如果你是你的朋友圈好友，你会接受什么样子的“展示”，于是这个问题就迎刃而解了。
最后再分享一个词，好友认知。
我最近在做一件事情，或者是我一直在做一件事情，深化好友认知。
主要是通过三件事情来做。
第一个认知。我写的连载，毫无疑问，我绝对是微商界第一个写连载，而且一直坚持写到现在的人。所以第一个认知，只要好友想到连载，第一个肯定是我。
第二个认知。我现在坚持每天睡觉前发红包，没有任何要求和条件，就是每天发。这么做，可能很多人觉得没意义。但其实错了，很有意义，而且意义重大。
第三个认知。免费送干货。有人说免费的没有价值，这句话其实不完全正确。是否有价值，在于你送给了什么样的人，也就是说价值本身的体现在于对方，而不是我们。
现在烂大街的培训，到处有，收费培训也不少，但真正有价值的，太少。于是我决定把干货无偿赠送，每天都送。干货内容涵盖所有互联网内容，引流，话术，销售，社群，微博，自媒体，网红，视频营销，新媒体运营等等。
你能想到的，我都有，而且免费送。
任何事情，只要坚持了，肯定会有价值。当你持续把一件事情做好的时候，赚钱真的就是水到渠成的事情。但往往能坚持做好一件事情的人，太少。
朋友圈营销，并不难。要难就是难在没有“术”和“道”。一个是方法技巧，一个是思维模式，就像人的两只脚，缺一不可。
最后的最后，衷心希望每个微商都可以两只脚走路，把朋友圈营销做到极致，实现自己的小目标，比如先换个车，换套房。
