“创意”这个字对于营销人员来说，是最普通的一个词语，但是我相信99%的人都会为了好的营销创意发愁，因为好的创意太难了。

优秀的“营销创意”在企业的营销过程中有至关重要的作用，因为大多数企业产品都很普通，资金也很缺乏，整体竞争力都欠缺。在恶劣的市场环境中很难与对手正面竞争，所以在这个时候我们更多的就需要从侧面突围，这个时候唯一能拼的就是“营销创意”

作为一个营销策划人来说，过去我也经常为好的创意发愁，但自从我学会了这个方法后，在策划的过程中我几乎不再为如何构思好的营销创意发愁了，因为这个方法非常的简单有效，一学就会！

在分享这个方法之前，我先请大家看看下面一个视频，这个视频是中国达人秀节目里面一个模仿迈克尔杰克逊的表演者，他成功的运用了我即将要分享的这个方法，打动了所有的评委，赢得了所有观众的掌声与欢呼声，下面请先看视频：

http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=o01238wwczc&width=670&height=502.5&auto=0

我相信很多人看了上面这个视频也一定会这个表演者的创意叫好，其实我个人觉得这个表演者的表演水平一般，谈不上非常的精彩，当然也不是很差。但是为什么他能够赢得了所有评委的掌声与观众的欢呼声呢？因为他无意中使用了我即将分享的这个方法，这个方法就是：运用熟悉感与陌生感在消费者心中构建新的心智冲突，形成全新的思想意识，进而实现营销目的。

我解释一下这个概念。在媒体高度发达的今天，我们的宣传信息一经发布，很快的就会被淹没在信息的海洋中，消费者已经养成了一看便忘的习惯，所以我们必须要在最快时间内突破消费者的心智，抓住他的注意力。所以这个时候最简单的办法就是：“把熟悉便新鲜，把新鲜变熟悉，用冲突构建从脑到眼的识别力”。

一个人要记住一件事他背后涉及的心理活动非常复杂，通常来说我们记住一个事物都是有选择性的，比如我喜欢看这个，不喜欢看那个等等。所以我们在设计创意的时候要从整体的感官视觉出发，增强信息的识别性，在达到给消费者印象深刻的同时传到企业的品牌形象，这是每一个营销人都应该记住的。

增加信息的视觉识别性有两个重要的关键词：熟悉感与陌生感。

一个人每天会接受到大量的信息，但记住的确非常少。从心理学来说，信息在传递大脑的过程中会遇到两堵墙：认知和分辨。

认知靠脑：我们对这个世界的大多数认知方式，都是建立在已有的认知之上的，消费者倾向于理解他们可以理解的事物。

因此我们在传达信息的过程中，熟知的元素带来的是消费者认知上的亲切感，这种亲切感无形中化解了消费者接受信息的第一堵墙。

与此同时，分辨靠眼。并不是所有亲切的事物都能吸引消费者的目光，恰恰相反还有可能被消费者自动过滤掉。所以通过元素的重新组合，形成对于消费者来说相对新鲜的事物，激发消费者的好奇心，是突破消费者第二堵墙的关键。

视频中的表演者就是成功的运用这个技巧，迈克尔杰克逊的模仿者遍地都是，拿着扇子跳广场舞的人遍地都是，但是你什么时候见过一个迈克尔杰克逊的模仿者跳广场舞呢，很少见到甚至从未见到。

迈克尔杰克逊是一个大家熟悉的元素，拿着扇子跳广场舞的人是一个熟悉的元素，但是通过这样一个组合就成了一个全新的元素，让所有的观众不仅可以快速理解他的舞蹈，又了解到了一种新鲜的表演方式，所以最终这个小伙子赢得了满堂喝彩。

通过上面的分析我们已经了解到，在构思营销创意的时候我们要充分利用消费者熟悉的事物，通过重新组合，形成新鲜的、奇妙、又能够引起消费者兴奋的宣传事物，会成为我们营销中的一把推广利器，希望这个方法能够帮助你更轻松的构思出好创意！

重点提醒：在写这篇文章的时候，在百度的首页看到了这个标题，其实就是这个方法的又一次妙用，橙子是大家熟悉的事物，炒肉也是大家最熟悉的事物，但是橙子炒肉估计很多人这辈子都没有出现过，尤其还是在大学食堂这样的公共食堂恐怕就更没有出现过，所以这个信息又一次爆红了网络。

当然曾经的你也许不明白为什么这样的信息会被广泛传播，而现在的你不仅知道其中的玄机，完全有可能制造一个跟他一样可以曝光巨大的创意事件！

希望这篇文章是对你有帮助的，如果你对我的观点有不同的意见，欢迎你与我交流！我的个人微信号：

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