D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固
作业模板——案例实操
拆解案例：职业教育—xx华图选调生1元直播课(公务员考试)
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元/1元——转699/4580（非协议）/9800（协议）
（1）模型1：0元/1元——转699
选择理由：适用于上班族、距离线下分校较远的学员，考试刚需。
优点：盈利能力强，直接产生利润，边际成本低
缺点：主动营销较差，对于公域流量并不能很好的筛选
（2）模型2：0元/1元——4580（非协议）/9800（协议）
选择理由：针对于想要突破瓶颈，短时高效提分的考生。这类人群有一定基础或经济实力一般。
优点：含协议班型，不过可退费，给学员一定保障。
缺点：容易受到区域及分校范围限制，以及竞品调价及课时影响
二、【价格定位】
（1）体验课:0元
【主推价格1】
课程配置：视频直播课+社群辅导答疑
教具设计：电子资料pdf
【可拓展价格2】1元
课程配置：资料文件合集
教具设计：历年考试试题+相关考试干货整合合集
（2）正价课：699/4580（非协议）/9800（协议）
【主推价格1】
课程配置：网络视频课
教具设计：配套图书8本
【可拓展价格2】
课程配置：面授课程（含不过退费）
教具设计：配套图书教材+面授班级服务
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①对于考试热度的推广营销，类似于待遇丰厚，报考门槛低，考上有编制，考上可送户籍等内容。
②发布课程相关内容，如直播课相关截图，协议班协议照片等
（2）私聊动作
①进行学员一对一报考指导及答疑
②私下发送考试公告，以朋友关心的角度进行资讯推广，加强社交关系的维护。
（3）电销动作
①存量盘活：公告发布前进行公告资讯预约，获取数据，招生直接进行电话回访
②新量拓客：sem投放获客，招生进行点对点营销
【流量转化节点】
由于形式为直播课，跟社群节点不大相同，细节进行修改
（1）开营：暂无
（2）首课：暂无
（3）作业点评：暂无
（4）优惠套餐：优惠券，5元抵500元
（5）其他：抖音/头条等新媒渠道推广，咨询较少
第三部分／运营策略
【入口流量】线下咨询+线上渠道推广
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设——分校招生客服
（2）话术风格——专业售前咨询客服老师，具体话术暂未保存
【运营重点】
（1）批量动作
①流转路径：公众号（矩阵多发）——添加省级分校客服号好友——回复关键词进入各分校微信群——添加各地客服号好友领取活动福利——个人号精准营销+社群营销
②朋友圈营销，静默转化+被动咨询
（2）人力密集点
①线上：招生进行微信社群及微信个人号营销
②线下：高校/图书/县城推广
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：1000
被转化用户：100
预估转化率：10%
【流水预估】50w
总结：
由于行业属性不同，对于我们来讲，这类短平快的招聘考试，更适用于社群获客+电销的方式进行。
产品端可以多做打磨及标准化处理，后续可以很好的提升课程成本。
