我的美乐家日志--跟进实战

今天跟进一个消费会员,提醒她别忘记及时订购产品,她说没什么可买的,家里还有很多洗衣液,我问她:你只用洗衣液吗?别的都不喜欢?她说:美乐家产品太耐用了,用不完,我跟她推荐个人护理系列、精油系列、化妆品系列、营养品系列,她说家里有很多产品,我突然灵机一动,女人都爱美,所以马上推荐她胶原蛋白和多莓果味饮,会让皮肤又白又嫩,她说用了美乐家胶原蛋白一段时间,感觉一般,现在用fancl的胶原蛋白,三盒450元,觉得性价比更高,机会来了,我帮她分析了一下,fancl的每瓶含胶原蛋白2600mg,美乐家的每瓶胶原蛋白8000mg,换算成每100mg胶原蛋白的价格,fancl的是5.8元,美乐家的是3.1元,哪个性价比更高一目了然!她算完非常惊讶,原来还是美乐家的性价比更高,马上决定还是换回美乐家胶原蛋白,哈哈!美丽的误会就这样被挽回了!跟进顾客,了解顾客的真实情况真的很重要!

今天我的广州同学又推荐了四个会员,目前已经7个会员了,我鼓励他本月再推荐4个会员直接上D,他说好,一定努力,我给他讲了我上D的故事,是在之前当月的最后一天的晚上8点办理的第10个会员上D的,他很受鼓舞!自己经历过的事情是有信心和能量说出来的,也很自豪。这会感染到他,一定给自己创造一次成功的体验,这会影响终生的。

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