目录：

一、目标人群定位

二、市场分析和客户需求反馈

三、已成熟模式介绍

四、模式运作探讨

五、可行性总结

一、目标人群定位： 

        受众对象：想提高分数的学生（初三）         宣传对象： 家长

   自己认为： 1、想在短时间内提高学生成绩，最理想的就是    数理化     2、在目前的教育体制下，提分数对学生和家长都很现实，效果也明显。 3、为了提分数。 只要方法（对老师要求较高）恰当，见效就快。 

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二、市场分析和客户需求反馈

思路： 从网上找现有培训机构的特点、从论坛上找家长对孩子教育的关注痛点。

初中调查   可参考：http://www.docin.com/p-727633119.html  内容摘要：

三、已成熟模式：

    1、 平台+ 老师+ 学生      （三个主体） 

爱智康：   http://m.izhikang.com/Zkshop/shaixuan/9/0     

这种模式存在的情况：  平台只负责要量     老师负责教书     学生可以选择老师，  不能统一管理。 掺杂各方利益诉求。所以目前来说不可行。 现在基本上做平台的都不盈利。 而平台上的老师  为了要量才有收益， 所以存在故意刷单的情况。 学生呢？因为试过一次效果不佳，便会放弃。

   2、 直播+互动+回放    （主要用电脑操作）

慧思网课：https://weidian.com/s/171112553?wfr=c

这种模式可行，但是1、需要大量的宣传工资（市场营销）。2、对老师要求比较高，课堂除了满满的知识点、还需要幽默的话题吸引孩子。 3、课程越多越有优势，可打包销售。 

  3、 移动端 + 回放 + 互动     （手机终端越来越被认可）

利用微信群;  在微信群里  用图片  +  语音的方式讲解    （主要是老师讲解）

回放：  利用云端+视屏的形式   

互动：需要 助教  与  学员沟通   重复发掘学员的主动性。

四、模式运作探讨

目标：   打造@林林为中心的培训  ip

培训本质：提高学生成绩

目前情况：1、据我了解 @林林  有固定工作， 可用时间是：  周六或周日   寒暑假     目前开展的类似于辅导部的形式指导孩子学习。  

                    2、 互联网工具：   Yy在线授课      录制工具    公众号运营      这边略懂。

建议模式：

                 第一阶段：     成立网上辅导部     模式为：   移动端  + 录播  +  互动    

 具体实施; 

1、成立公众号： 作为宣传窗口      个人微博或社群小助手：作为互动平台    （输出内容待定）。

 2、授课操作：    建立微信群 ，老师 （以图片+语音的形式   帮助解答、辅导  。  对集中的问题， 录制视频以帮解答     ）        助教负责 搜集   学生问题及解决学生其他事项咨询。 

 3、收入来源预测：  利用名师的资源来吸引客户， 建议 按人头收费。 入群收费。  

                  第二阶段：   操作模式：  课件+互动+回放

授课操作：  微信群老师集中讲解，    发放课件学生自主学习。    助教引导学生互动或帮解答题型。  

还得加大宣传力度。

  收入来源：  开通微店卖课件   

                    第三阶段：     操作模式：  线上、线下结合    在原来基础上定期开展集中辅导（一上午或一天）

有一定人数基础，在西安 或 运城  开展      如果粘度可以， 路线还可以开展  体验式的各项服务。比如;游学等。

收入来源：   开班收费   课件收费   游学收费等

第四阶段：   还在畅想，潜力无限。比如：组建团队  等   

五、可行性总结

     大家商讨。