对比原理~影响力

【通读一本书】

  “ 可以赚到更多的钱。如果不这样做,对比原理不仅不能发挥其应有的作用,而且还会起相反的作用。如你先把一件便宜的商品拿给顾客看,然后再让他们看贵一点的,这样做只能使后者的价格显得更昂贵---显然”,文章里的导购员就很好的利用了客单价较低的套装来做诱饵,让顾客潜意识里感觉到,物美价廉,和追求个性装扮、时尚的想法得到了更好的展现,那就是连单,一般顾客在挑好套装后,都会在寻找搭配的衣服或饰品之类的,作为配套选择,只要你及时给予推荐,一整套下来会是六件衣服以上……                                                现在的顾客买衣服追求的都是主流、个性、时尚、和女王范,只要你够热情,够细心,和她交流,并帮助顾客试衣,一圈下来,会是收获多多。.一:帮助顾客挑选到了顾客想要的宝贝。二:成交率提高了,还收获了连单。                                                     现在的人都追求,物超所值。                                                        “专家解读:可见谁先发现生活中与常识相反的事情,并有效的加以利用,谁就会成为控制其他无辜人们的高手。这些高手更加容易成为从事销售行业的人,因为,这个职业需要与人打交道,并需要他们在打交道中达到自己的目的,而并不是客户的目的”。                           也会有顾客会货比三家,只是观看,而不轻易作出任何评论,因为,她怕作出选择,后,会再挑到更满意的,而后悔,所以,遇到这种顾客我们更要拿出我们的自信,让顾客从心里信任,再博得顾客的肯定后,继续为顾客挑选符合她的衣物。因为本身爱美之心是每个女人最爱的。只要稍加运用一下销售技巧,最后的结果会是意想不到的好。

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