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（1）
在咖啡厅里，你见到一美女（或帅哥），你想结识TA，要TA的电话，应该怎么做呢？
有好多的方法。比如冒充咖啡厅的工作人员，以客服调研访谈的名义，要TA留下电话；或者假装自己没带电话，过去借用一下TA的电话，给自己拨个电话。
在各种方法当中，你知道成功率最高的是什么方法么？在TED的一个演讲中，一位专家指出，要到电话成功率最高的方法是：走到TA面前，告诉TA：我想认识你，能留个电话么？
单刀直入，直接表达出自己的想法和要求，这是最有效的方法。
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（2）
上面的场景，我在一些书籍和文章中读到过，从来没有做过，更甭提做到过。
之所以没有做到过，原因很简单，只因为我是一个内倾（向）的人，没有那个胆量，也没有那个魄力，去搭讪一个陌生异性。安稳很多，也少了蛮多乐趣。
我相信，有很多人跟我一样，也几乎没有搭讪陌生异性、索要电话的经历，不管你是不是跟我一样，是一个内倾（向）的人。
如果说，搭讪陌生异性，并不是「刚需」的话，你跟我没有做过，还算说的过去。而工作生活中，很多类似搭讪异性、索要某些事物的场景比比皆是。此时此景下，你又是怎么做的呢？
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（3）
老板给你一个任务，去找某个客户把项目结了、把项目款项要了。
你接到这个任务：压力超大，不知道该如何跟客户提结项目的事宜，至于要钱的事情，更加不知道该如何开口了。
你会各种琢磨，准备好各种跟客户的说辞，做好铺垫，旁敲侧击的推动对话，在合适的时候，才小心翼翼的向客户提出来：项目要结了，费用该付了。生怕整个过程某个环节处理的稍有生硬，让客户感觉不好。
这其实就跟在咖啡馆跟异性搭讪要电话的行为是一样的，冒充服务人员或者假装借电话，就是前面的各种铺垫和掩饰，只是为了让最终的目的——要电话——显得不那么直接和生硬，不让人觉得不舒服。
想想看，在我们的工作生活中，有多少类似的场景啊？我们总是在通过各种「适宜」的方式，把我们的目的进行各种遮掩，然后再通过旁敲侧击的表述，让人某个时候终于大悟到我们想要什么，而后事情就搞定了。
运用这样的「套路」，不但事情完满解决，还照顾到了人的情绪。同时，我们显得「会」办事，是深谙套路的老司机。
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（4）
有一次，我跟进一个项目，谈及项目款项时，自然的采用了老司机的套路。
拐弯抹角的做了很多铺垫，旁敲侧击的提醒客户：项目执行到这，你要该付钱了。原本这套策略屡试不爽，这次却没能成功。
客户不知道是真不明白，还是假不明白，居然愣是没有明白我想要表达的意思，人看我在一旁抓耳挠腮的瞎折腾，就直接问我：您想要我们干嘛呢？
我愣了一会，也没有临时想到更好的策略，只好忍着尴尬，硬生生的跟人说：项目到了这个阶段，咱们得要付款了。
人恍然大悟，说道：嗨，付款的事情啊！您早说，我们前几天就琢磨是不是该付款了，您那边一直不提，我们也不知道怎么安排合适……
蛋刀直入，居然并没有什么尴尬，且手起刀落、干脆利落。
此后，遇到类似这种跟人提要求的事情，如果感觉没有特别用起来顺手的老司机套路的话，我就会直接提要求。
再后来，居然是直接提要求的时候居多。虽偶有尴尬，多数的时候是简单直接得有效。
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（5）
我坦白的承认，以前我对于直接向人提要求是有些恐惧的，其表现就是要做各种铺垫和掩饰。
做铺垫和掩饰的目的，是避免伤害人的感情，避免让人尴尬。或者说，要考虑别人的感受。
「考虑别人的感受」，这一点成为了很多人，尤其是那些品性「温和」的人常常给出的一个不直接对人提出要求的缘由，包括我自己。
你想一下，你是不是也是这样呢？因为要考虑到别人的感受，避免让人尴尬，遵循所谓的「己所不欲勿施于人」的原则，你也会选择运用一些套路，让人去领会你的意图呢？
这样做，并没有什么错，只不过就是效率不高而已，最有效的是直接提要求，这在开篇就提到。
这里的问题是：你不敢于直接提要求，真的是在考虑别人的感受、避免让别人尴尬么？
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（6）
以我个人转变的经验来看，你之所以不管直接向别人提要求，并不是因为你在乎别人的感受，避免别人尴尬；恰恰相反，你是太在乎自己的感受，在避免自己尴尬而已。
为什么这么讲呢？我们设想一下：假如你有超能力，你能知道别人的想法；你想要提出一个要求，你知道别人是肯定同意的，这时候你会不会直接提出来呢？这种情况下，你多数会直接提的，因为你知道别人是会答应的。
实际的情形是，你不知道别人是否会答应。若别人同意了，一切还好；若人不同意的话，你就会要犹豫，会纠结：如果不同意的话，该怎么办？
什么怎么办？是人怎么办么？肯定不是，因为人把你拒绝了就拒绝了嘛，有什么好怎么办的呢？问题是你该怎么办！
被人拒绝了，你就会很尴尬。哪怕不是完全拒绝，只是你提的要求不合适，让人觉得现在做不到，心中感到不爽；或者提要求的时机不对，让人觉得被打扰到了，对你心生厌恶。这些都只会让你感到尴尬，好像是自己做了不对或不好的事情，好像你在别人的眼中很糟糕一般，从而让自己感到不舒服。
你只能真实的感受到你自己的感受，你并不能感受到别人的感受。所有你觉得别人觉得不好的，只是你自己觉得而已。别人的感受究竟是怎样的，你根本不知道。你只是用「照顾别人的感受」作为避免自己感觉不好的借口。
也就是说，你之所以不敢直接提出要求，是因为你害怕被拒绝；而你之所以害怕被拒绝，是因为你害怕自己觉得尴尬或感觉不舒服。
一句话概括之，你在太在乎你自己了，你太关注你自己了，你也太在乎别人眼中的你自己了。
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（7）
我越来越认识到，我们的认知跟这个世界有很大的差距。我们常常用我们自己的感知，来扭曲真实的世界，虽然我们谁都不知道真实的世界是怎样的。
你觉得一件事情别人难以接受，别人未必是如此觉得。你觉得照顾到了别人的感受，别人也许觉得你莫名其妙的，甚至觉得你给他们带来了困扰。
当我尝试过一次直接向人提出要求，并得到了很好的反馈时，我意识到简单直接的提要求，真的就是很简单直接，而且干脆有效。多数的时候，别人也不会觉得尴尬或者被冒犯，因为他们也不会把这个事情当一回事，或者就当作正常的事情，仅此而已。
当然，也会遇到被拒绝的情况，面对拒绝或多或少都会有些恐惧的情绪。这没关系，经历的多了，你会发现：他们拒绝的也不是你这个人，而是你提到的具体的事情。拒绝就拒绝呗，调整你的要求，继续的提出来，人一定有答应的时候。
面对拒绝的恐惧，不要那么在乎自己的感受，从中抽离出来，关注于要求本身、关注于事情本身，恐惧也就没有那么恐惧了。
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（END）
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