文/磊少
尽管微商已经发展到了第四个年头，但我相信绝大多数人其实对于微商仍然存在误解，即便是微商人自己，对于朋友圈也还是没有一个正确的营销思路。
这里不得不提的一点，微商首先要摆在自己的心态以及位置。
很多微商觉得在朋友圈发广告是打扰了其他好友。对，这个没错，的确是打扰了。但你有没有想过，你是微商，你的主要营销阵地是在朋友圈，如果你没有广告，那么只能说你不是一个称职的微商，或者说也没把微商当成你赚钱的门路，可能就是玩玩而已。
而玩玩而已的最终结果，既没通过微商赚到钱，也没真正去兑现自己在做微商初期曾许下的承诺。
我是一个比较讨厌主观不努力，客观找原因的人。既然你已经决定了做微商，那么请放下那些莫须有的清高，你是一个生意人，你需要赚钱，你需要靠微商起家。而很多人扭扭捏捏，想做又放不开，想发广告又害怕被拉黑屏蔽，这样的心态和状态，实在不是一个干事情的人。
回到我们说的朋友圈营销，严格意义而言，我们的朋友圈营销有两个目的，第一转化零售客户，第二招代理。
第一、如何转化零售客户。
首先我们明确一点，需求不一定是自发的，也有可能是被创造的。换位思考一下，我们真的买什么都是基于自身需求吗？并不是。大多数的时候，我们就是在某个时间点，基于某件事情，在某个地方，突然就感觉自己需要了。而这个“需求”多半都是被别人创造的。并非你真的就需要。
不信？你看看自己那一堆买来吊牌都没撕，从来就没穿过的鞋和衣服，可能你就能明白我说的需求并非总是自发，而是被创造的意思了。
所以，针对于零售客户，我们只需要做好几件事情基本上就可以了。比如，产品的品质与反馈，使用场景，危机营销以及产品安全性，有效性，便捷性，简言之，可以以塑造卖点为主。（具体什么意思，限于篇幅，不予展开，感兴趣的可以查看我主页，联系我）
第二、如何招代理？
不管是我们说的转化零售客户还是招代理，其实社交电商的本质都在于信任，也就是说，先人品后产品。所以这一点希望每个微商人都烂熟于心，并谨记。
而对于一个具备招商能力的朋友圈，一般而言，有几个点是务必需要重点去打造或者塑造的。
个人能力，产品，团队，分享，引流，培训，品牌，公司，附加值，市场潜力，未来发展空间。
除此以外，还有一个我认为最核心的点，即：如果你想招代理，那么你是否真的具备带领代理赚钱的能力，这个很关键。
我们自己赚钱，或者是我们通过招到代理赚钱了，其实并不是我们能力的体现，真正能力的体现应该是，帮助代理成长并且赚钱。
所以想招代理，第一大核心前提是，不断强大自己，让自己在任何一个方面都足够优秀，可以有真正有能力去带领团队前进，这才是我们去招代理的不二法宝。
的确，我们可能凭借公司，品牌，产品，侥幸招到了一些代理，但这仅仅是开始，真正难的是我们如何帮助代理去成长，去赚钱。但在这一点上，其实绝大多数微商都比较欠缺。
我始终觉得，唯有不断强大自己，才有可能让一切都变得毫不费力。
所以，作为一名微商，要想让自己不变成“危商”，我想可能需要的不仅仅是如何转化零售客户和怎么招代理，而是应该不断让自己强大起来，才不至于被微商淘汰，不被这个社会所淘汰。
