人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候，人脉一文不值；在你有利用价值的时候，人脉价值千万。
你的实力就是最好的人脉
六度分割理论。
六度分割理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人，你就能认识任何一个陌生人。
从理论上来说，如果我想认识美国总统，我可以先联系相熟的央视记者朋友，麻烦他联系驻美记者，驻美记者联系大使馆，大使馆联系白宫，最后白宫工作人员再告诉美国总统，我就可以和平时只能在电视里见到的美国总统取得联系。听起来是不是特别牛？
能否获得人脉取决于你自身的价值，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。互利互惠才能建立人脉，如果你无法给予对方同等的回馈，那就只是别人在施舍你罢了
关于人脉，最核心的确实就是一句话：有利用价值。虽然很功利，但的确是实话。
这个利用价值可能来源于你的个人技能，来源于你的家庭背景，甚至来源于你手里不大不小的权力。
在你没有任何利用价值的时候，人脉为0；但只要你有了利用价值，人脉就是一个杠杆。
人脉和能力，就像一枚硬币的正反两面。
当你有足够的能力了，你完全可以拥有优质的人脉资源，因为人际关系的基础就在于价值的潜在交换，有能力就代表你有价值。即使日后你因能力的限制遇到瓶颈，也可以借助人脉来打破瓶颈，更上一层楼。
《牧羊王子奇幻之旅》一书里有一句话，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成。
关于人脉，我会自己积累。当你真正有利用价值以后，整个世界都会为你让路。
人脉可以给予你机会，但你只有凭借实力，才能抓住机会。
思维落地：“价值四问”
不可否认，在社会中，你的实力是用“利用价值”来衡量的，即你是否可以用你的某项能力服务他人。
下面的四个问题可以帮助你重新评估自己。
问题一：我擅长做什么？你可以留意一下生活中大家比较喜欢找你问什么问题。
问题二：我做的这件事是服务于谁？
问题三：他从我的服务中可以得到什么？
问题四：我的服务能够让他有什么不同？
这四个问题其实对应了商业领域中你的业务、你的客户、你的产品、你的产品的优势这几个层面，弄清楚这些，在自己擅长的地方做加分，并让自己不擅长的地方不丢分，你一定能找到属于自己的圈子。
想要进入一个圈子，首先要学会让利
李嘉诚为了进入商业圈，对合作伙伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造商业帝国；拼多多为了崛起，实行“百亿补贴”，成功抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。
大多数成功者都不是一步登天、一战封神的，而是学会让出眼前的利益，换得圈子里的一席之地。
学会让利是你以最小的成本进入一个圈子的利器。让现在的小利，是为了得以后的大利。
在得到之前，你得先学会让利。
思维落地：让利小实验
如何和他人建立合作关系，在自身不占优势的时候，如何让自己与他人达成某项合作。
大家不愿在合作中让利，本质原因是不想吃亏。
可是，换个角度想，如果可以一起创造更大的价值，自己获得的回报虽然少，但依旧比一个人努力的所得要多得多，那么为什么不放手去做呢？真正有价值的东西不仅限于物质回报，还有你的能力，以及对世界的贡献。
所以，当你遇到类似的需要抉择的情况时，希望你能问自己以下两个问题：
1.通过与别人合作，能否实现自己一个人不能达到的效果？
2.通过这次合作，你是否可以建立新的项目里程碑？
