大家好，我是增效快手，曹卫华！
当海水褪去，才发现谁在裸泳。
这是一个最坏的时代，竞争太激烈，整体经济环境也不好；这也是一个最好的时代，新的需求、新的机会有很多，只是你一脚才进去发现，赢得机会也不容易。我们面临着价格战的厮杀，客户的要求也越来越高。企业现在不转型，难；转型升级，也难！如何打造内功，才能在海水褪去时，还能从容应对？
转型升级，是为了能够活得更久一点，为了能够可持续发展。之所以转型难，是因为我们大部分都是看表象，所以会跟风，所以会迷失方向，难以取舍，难以抓住机会。企业要赚钱，要持续发展，需要看表象背后的本质，看到企业盈利模式的底层逻辑。
今天，卫华老师给大家带来的是经营之神王永庆卖大米的案例，解密老板必懂的三种盈利模式：差价模式、服务费模式、平台化第三方收费模式。
一、差价模式，引客流增规模。
1932年，王永庆刚创业时，就在自己的家乡嘉义开米店。当时一个镇上已经有30多家米店，竞争很激烈。王永庆当时资金不够，所以店面不在临街的闹市口，而是在稍微偏僻一点的小弄堂里。
刚开始上面的客户非常少，所以就由坐销改为行销，让伙计挨家挨户上面推销，但是成效甚微。王永庆一筹莫展，就在想我能为客户多做点什么。当时的大米，里面有很多麸皮和砂砾。王永庆就安排伙计挑灯夜战，将米粒中的砂砾挑出来。
渐渐的，客户的口碑就传出来了，说王永庆的米干净，直接回家淘一淘就可以做饭了。于是，上面的客户就越来越多。这个阶段，王永庆用性价比和省力，吸引了大波的客户。但是仅靠这一点，是很难成就未来的商业帝国的。
二、服务费模式，用价值涨价格。
服务1.0：王永庆某一天发现，上门买米的大都是老年人，腿脚不是太利索，所以就安排伙计送货上门。伙计上门，会随身带一块白布，缸里的陈米倒出来，将新米放入米缸，然后将陈米连同白布放在新米上。就这样一个举动，就不会让陈米坏了一缸米，而且还暖了客户的心。
服务2.0：王永庆还让伙计送米的时候，跟客户聊一聊，掌握一些客户数据：家里几口人，有啥爱好，饭量多少，还有啥需求等。每家每户会建立客户档案，当客户的米不多了，就会有伙计电话问是否需要送米，客户自然很惊喜。渐渐的，王永庆就占据了客户的米缸，而且客户还倍感舒心，形成了依赖。这个时间，米价稍微高一点，客户也能接受。
所以说，服务费模式，不是无畏的服务；而是服务可以增值，同时还能积累客户数据，为未来的平台化打下有粘性的客户基础。
三、平台化模式，用技术撬动数据增值。
当王永庆掌握了大量有粘性的客户，同时也掌握了大量的客户多维客户需求时，他就开始做异业联盟，整合资源形成平台，为客户提供多维的服务，比如黄豆、黑米、芝麻等。
很多企业认为做了一个APP，就是平台型企业了。其实平台化模式，需要综合技术解决方案：人、财、物以及各种关系的整合技术。同时，有大量的活跃的客户数据，才可以形成平台化效用。
看了王永庆卖大米的例子，你也可以对照下：我们企业现在靠什么赚钱？未来又将靠什么模式赚钱？
差价模式，规模增值；服务模式，服务增值；平台模式，数据增值。一步步走好了，再活五百年！
【文章结构设计】
1、问题呈现勾痛点：从外部大环境、竞争环境和企业内部环境，看趋势、看竞争、看内功，转型升级难！
2、原因分析：表象与本质，引出底层逻辑；
3、解决方案：递进式。用一个案例，贯穿三种模式；
4、查：现在和未来，靠什么模式赚钱；
5、爽点结尾：金句，点题。
