朋友小张最近刚升级为公司的产品经理，非常兴奋的找我来说，由于我对他们公司的了解，却感觉有些四面楚歌的味道
小张：“你怎么会有四面楚歌的感觉？”
我：“我先问你几个问题吧”
小张：“随便问”
我：“之前的产品是成功还是失败”
小张：“不太成功白，所以我才有机会上位嘛”
我：“听说你们公司之前有一款产品，耗时1年多，做出来之后，销售却没有怎么卖出去？”
小张：“差不多吧，上一款产品对客户来说，用起来太难了”
我：“那公司是不是还让销售抗产品销售额？而不是改为产品部门抗了?”
小张：“那肯定的，我们产品只是做，不管卖的”
我：“你之前做过产品吗？”
小张：“试点过几个，不过你知道的，实际是也就是试试水，还没有客户买呢”
我：“你们公司的产品立项、产品策划、产品研发制度强于人吗？”
小张：“目前还没有，基本上是人治，大家参与，群策群力”
我：“目前产品需求来自于哪里？销售、自己还是技术专家？”
小张：“都有吧”
我：“技术人员有招募到新的行业技术专家吗？”
小张：“那倒没有，还有老样子”
我：“公司项目还在做吗？”
小张：“做的，靠这个挣钱呢，否则哪里来的前？”
我：“我说说我的感觉吧”
小张：“洗耳恭听”
我：“没有产品立项、策划的制度，就很难确保新产品的创意被立起来，根据历史情况和现在的人力配置，很难说有个强有力的产品经理对产品形态进行很好的策划。第一个问题就是产品做什么，做什么什么样子、目标客户、卖点这些对未来产品的描述、定位可能都不会很清晰，后续需要通过边做边摸索的方式进行。”
小张：“没错，目前确实没有办法清晰化这个产品的样子，边走边摸索，有什么问题吗？”
我：“在产品特点固化的阶段会比较长，由于销售有非常明确的销售指标，他们一定会想办法把客户的特定需求加进来，但是由于销售缺乏对产品整体的理解，需求都是分散切割裂的，很大可能会造成产品变成四不像。”
小张：“确实，之前销售提出的都是分散需求，要么目标很大，要么就是针对客户的特殊需求”
我：“你产品的技术性还很强，所以技术专家在里面的话语权也不会少，并且会从技术角度提出不要要求，这样也会进一步拉扯产品，产品功能会比较分散”
我：“当然我知道，领导选择你作为产品经理，肯定是希望你能统合所有需求，整合出一个非常一致的产品规划”
小张：“那是当然”
我：“你别高兴的太早，能把销售按下，那你得满足他们的销售需求，我看你也不跑动市场，很难有什么理由拒绝销售的要求，况且你真的拒绝了，销售不成单的理由就有了，嘿嘿”
小张：“这。。。”
我：“还有，技术专家的意见也不好拒绝，人家在这个圈内的研究工作比你多太多，理由充足，我不相信你会有更高的技术见解？所以，你怎么好拒绝对方呢”
小张：“这。。。”
我：“当然，这里最关键的是你作为产品经理，是否可以拿得出让人信服的产品功能设计，这个可是最考验对市场、对客户的理解。不过就算你拿出来了，以你们的技术团队的力量，短期内的产品也很难在市场上打出一片天地。你想，现在你们的产品同质化那么严重，换成其他团队1年做出来的产品也很难胜过其他竞品的基础版本，所以长期发展才可能有出路。”
小张：“对于产品规划我是有信心的，我也接触过一些客户，懂得客户先要要什么，我想这块也是我的优势"
我：“现在市场竞品很多，而且出来不是一两年了，趋同现象很严重，你说这时候，要么学习同行，做同质化产品，但是短期内无法超越同行，要么做到不同，着风险就有点高了”
我：“选择趋同应该是大概率时间，我看一般的研发团队1年做出来的产品也很难胜过现有的竞品的基础版本，所以长期发展+差异化才可能有出路。”
小张：“没错，短期内我也只是想多探索一些，我也想通过长期发展，建立自己的产品"
我：“你是可以等，但是销售他们等不了、市场等不了你、公司等不了，如果半年内你的产品还是无法让销售快速积累出销售额，那么他们肯定会大举进攻，重新抢占对产品的主导权，只要能卖出去，销售可以说任何东西都是产品，至于你们内部是否可以复用，那是你们自己的事情，这样会对产品的定型产生巨大的冲击，况且市场上客户需求越是相近，产品越是趋同，越是容易出现赢者通吃的效应...”
小张：“那半年我也不够呀，半年能出个基础班就很不错了”
我：“这还没有考虑到项目那边的情况呢，现在项目都不好做，要是项目出现了问题，资金肯定被调走，产品研发会进一步变慢"
小张：“没想到这么复杂”
我：“所以，我觉得一个公司的产品成功，产品经理自身的能力是一方面，包括对市场的理解、对产品的特征规划、对卖点的规划。还有一个很大的因素就是公司的环境，包括是否有成熟的制度可以让产品梳理孵化出来，销售对产品的幼年是否会过多干预，技术上能否足以支撑产品的要求，公司资金上能否支撑产品从孵化到盈利。这些因素，对于处于孵化期的产品都是必要的环境，稍有不慎，就会导致产品过早夭折或者四不像，甚至沦落成为一个具体定制项目"
我：“产品研发是个系统性问题，从单一角度考虑，往往会忽略多个因素的相互影响，多看看也许还能有解决的出路”
小张：“确实如此，不过既然能够看清楚，后续解决也就相对容易了”
我：“没错，看清楚后，就容易解决了”
