每隔一段时间,就会给自己打预防针。以避免一不留神就被广告牵着走,乖乖进入「永远少一个,永远想要下一个」的收集游戏里。
小时候是集棒球卡,长大了则要抵抗口红香水的营销攻击,再后来又遇到了乐高小人、缘子小姐、Molly之类的手办。一关接一关,关关都难过。
就拿Molly来说,它造型可爱,有校园、宫廷、西游、生肖、海洋、职业等若干系列,还不断在出新,每个系列基本都有12款。可选单个随机发的盲盒和一次购买整套不重复的。即便囊中羞涩的学生,也非常愿意为此花钱。
虽然成套买更方便,但人们往往倾向于买盲盒。近一个月,Molly69元2件的盲盒大约产生了69万营业额。59元一个的校园系列卖了差不多118万。(仅根据网店外部显示数据粗略估计,未剔除整套购买的金额)
分析热销原因,不外乎是:
1、设计出色。
2、定价巧妙:60左右一个,单买可以承受。但买整套要一次性花700多,很多人会不舍得。
3、利用集邮心理:有了一个就想集奇一整套。
4、利用侥幸心理:买盲盒就像是抽奖,人们总觉得小概率的好事都会砸中自己。
5、付出越多越喜欢:一次买一套很难有收集的快感,辛苦收集才会让人觉得这些东西更珍贵。
6、利用从众心理:大家都在收集我也要收集。
每次看大家买盲盒,都觉得他们买的是一个希望,一个证明自己是幸运儿的机会。只要有人侥幸拿到喜欢的或者特稀有的款式,就能轻易地激励其它买家继续碰运气。而一直抽不到的人呢,也不会轻易放弃的,因为人有赌徒心理,永远觉得自己下一盘会赢。可谁能赢过开赌场的呢?
这几年用了很大的意志力才管住了手,没跌入收集手办的坑。新的一年一定会有新的诱惑,希望自己能保持理智,别对这些小玩意儿成瘾,少当「赌徒」。