大学毕业的第一份工作是快消行业的销售。
在我负责的区域内，有一个竞争对手的经销商Z，也是竞争对手的大客户。我经常从这个客户的仓库路过，可是，却一直不敢过。
那时候，竞争对手在我所在的城市市场非常强势，甚至会经常利用一些垄断行为来操控市场，所以，竞争对手的经销商在我们很多销售人员的心中，都是一种“恶霸”一般的存在。
我们很不愿意去主动与他们打交道，因为他们表现得很精犷，很霸道，很凶悍，似乎有一种这里是他们的领地，不容他人侵犯的感受，让人有些害怕。
于是，每次路过那个经销商Z的时候，我都真的只是路过一下而已，看到仓库门口堆满了竞争对手的产品，我的心中除了羡慕，便只剩下嫉妒，经常在心里想着，要是我们的产品能够进入这个经销商的仓库那该有多好。
可是，那种想法也只是在我心中闪现一下便消失了，因为我想的更多的是，Z做竞争对手的产品做得这么好，市场份额这么多，他凭什么会要做我们的产品呢？我去找Z谈生意，他肯定会瞧不上我这个小伙子，肯定会一声呵斥，把我给赶出仓库……
还没等我想完各种可能的糟糕情况，我已经走过了Z的仓库，快到下一家客户了。
然而，市场是有限的，不从竞争对手那里抢夺市场份额，我的销量又怎么能迅速提升和改变呢？
某一个下午，我趁着那天订单比较多，心情也很好，便决定去拜访一下Z。
走到Z的仓库门口，我依然犹豫了半天，迟迟不敢进去，像之前一样，在心里把所有可能的情况都想了遍，依然看不到能够让Z接受我们产品的倾向与可能。
正在我犹豫不决的时候，突然看到Z从仓库走出来了，真是有些措手不及，还没调整好心理的我正准备转身走开，却发现已经来不及了。于是，便只能硬着头皮和Z打了个招呼。
虽然我之前一直没有走进Z的仓库来拜访他，不过，在市场上我们倒是见过几次面的，他也知道我是做什么产品的，只不过我们一直没有打过招呼罢了。
打过招呼后，我便向Z正式地介绍了一下自己，本以为Z会不耐烦地赶我走，我甚至都已经做好了转身傲慢地离开的心理准备，没想到Z却突然问起我们的产品，似乎对我们的产品产生了兴趣，并不是那么拒绝。
Z也没有我想象中的那么霸道蛮横，反而像是一个书生，说话也彬彬有理。这让我始料未及，甚至有些喜出望外吧。
我赶紧向他介绍了一下我们产品优势以及合作方式。我们这个行业的产品替代性很强，Z虽然目前在经销竞争对手的产品，可是竞争对手的市场操作方式让Z的资金周转压力比较大，而且竞争对手当时对市场政策与经销商管理进行了调整，这一行为对Z的生意产生了不少的影响。这也是Z有可能愿意接受我们产品的条件之一，因为Z也不想把鸡蛋全部放在一个篮子里。当然，这些都是在我与Z进行了交流之后，我才知道的。
Z对我们的产品与合作并没有抵触的情绪和倾向，我很开心地离开了这个之前在我心里一直像个恶霸一般存在的客户。
后来又经过几次商谈之后，我们的产品顺利地进入了Z的仓库，也通过Z的网络得以进入之前我们无法进入的市场。Z逐渐成为了我的一个大客户，并且我与Z也成了互相之间非常信任的朋友。
现实与想象之间的差距，确实有点大，只不过这一次，现实给了我一个美好的结果。
从那以后，我越来越有勇气，走进之前那些让我有很多顾虑，甚至有些害怕的竞争对手那里去推销我们的业务。真正接触过之后才发现，很多客户都只不过是生意人罢了，并非想象之中的那般模样，即便是生意不成，也不妨碍互相了解与认识。
我突然发现，很多时候，我们会报怨他人或社会，给我们的人生道路设置了很多障碍，可是回过头来才发现，给我们设置最多障碍的，却是我们自己。
这种情况，在生活中似乎屡见不鲜。
我们的销售工作会经常有一些工作总结的会议，对自己与公司的销售情况进行总结、分析与规划、调整。
有一次的季度总结会议上，是由大区的销售总监来主持的。在我们所有人结束了会议报名与总结后，总监给参加会议的我们提出了一个市场问题，让我们回答。
短暂的思考之后，我的想法与思路已经成型，在正准备说出自己的想法时，内心却多出一个声音，担心自己的想法在具有丰富工作经验的销售总监看来会很幼稚，没有实际意义，或者被其他同事嘲笑说是常识等等。
于是，迟迟不敢说出自己的想法与意见的我，只能眼睁睁地看着其他同事，说出了他的想法。然而听完之后，才发现，那不正和自己的想法一样吗？
就这样，机会错失了。
我想，你在工作中遇到上级的提问或者在学校被老师提问时，也可能遇到同样的情形，明明是自己想说的观点，却眼睁睁地看着别人说出，到最后自己只能回答一句“我和他的想法是一样的”，“我也是这么想的”，“我赞同XXX的想法”……
我们已经习惯这样，习惯在开展一件事情的时候，在心里给自己设置很多的障碍，生怕自己不会被这些障碍拦住。
追女生，我们担心自己被拒绝，被说成流氓，而迟迟不敢表达心意；
做喜欢的事情时，我们害怕不为别人认可，害怕被周边人嘲讽，而最终让事情停留在思想的“高度”，却从未落地；
坚持某件事情时，我们害怕没有回报，害怕浪费了自己的宝贵时间，而心生退意，不能善始善终；
……
我们讨厌别人在我们前进的道路上设置任何的障碍，却又总喜欢在心里给自己布下重重“路障”，颇有点“NO ZUO, NO DIE”和“贱贱”的感觉。
很多事情，当我们亲身经历时，才发现，哪有那么多的障碍，只不过是吓自己罢了；只是很多时候，我们还没有开始，还没有走到起跑线，就已经输掉了，结束了。
作者：小豌豆，一颗毕业于哲学专业，爱码字的豌豆。
