受王丽老师和慈宇娜老师的邀请，我参加了8月12、13号在忻州保德县教育局举办的家庭教育讲座，我本人主讲的是12日的两场，13日是曾真老师主讲的两场。下面是我对这次讲座的感受和总结：
1、感受到了开发新市场的不易和导师的辛苦
从太原到保德4个多小时的路，慈宇娜老师不辞辛苦，已经跑了好多次，就是为了把我们的父母专业课开到那里去。这次，除了路上的辛劳，设备还频频出现状况，楼上楼下、场里场外，出现最多的就是她的身影。除此之外还要和教育局对接，简直是多面手了，要不是她能力超强怎么能应付的了这么多事啊！
我还好，是前一天到的保德。曾真老师后半夜2点才到宾馆，早上7点就起床，拖着疲惫的身体爬楼，几乎是拽着楼梯上去的。
不是在路上就是在课上，那种辛苦不是一般人能想象到的！有时稍微休息一两个小时就要拿出最饱满的状态去面对那些专程而来的家长，这已经成为了我们的使命！
2、尝试可能会失败，意外往往有惊喜
12日上午讲的是我新修改的课件，本来是想把ABC理论和欣赏九宫格两个体验加进去，但很明显，受众群体是信息比较闭塞的家长，很放不开，这样走心的内容对他们显然是不适合的。
这也给了我一个启示：无论去哪里讲都要了解受众群体的层次，及时调整相应的内容！
第二讲下午场，我的电脑突然断电，在开场前5分钟我还在电脑公司维修，结果还是没修好。回到会场发现张敏老师的电脑也不行，会场的音响设备也出了问题。呵呵！娜娜老师说，要不让家长回吧！这是肯定不可以的，于是我告诉她们：“别担心，我来！”幸亏话筒是好的，但假如连话筒也坏了，我肯定还是要上！
结果讲了整整两个小时，家长和我们的两位老师反应都特别好。我心里清楚，对于这种没有限制的讲座其实是最好讲的。
这也启示我自己：课下多多下功夫，做到心中有数，课上才能应对许多突发事件。
3、人生处处有挑战
这次保德行出现了很多“突发事件”，先是话筒断断续续，然后要么没有声音要么没有图像，娜娜老师的手机和我的电脑也来凑热闹，罢工啦！二百人的场，没有空调，天气炎热，出现状况很是让人焦心，可是能怎么办呢？经验告诉我，什么仪器啊、设备啊通通都没有自己靠谱。
出现状况就是老天给到我们考验的时候，就用那句话“问题本身不是问题，如何解决问题才是问题！”
4、成交真的是门学问
最初开始讲沙龙的时候认为练习是最重要的目标。在经历了二三十场锻炼后，慢慢转向成交，开始认识到不以成交为目的的讲座心里也会有失落和不平衡。我发现现在不会像以前一样觉得成交是让别人掏钱，而是明白了对方付款买到的是帮助他成长提升的东西，是对他自己有用的，我们只是那个带给他消息和帮他往前走一步的人！
我在下午场的时候，有三分之二的家长举手，我却反应迟钝，没有让他们及时做决定，也没有让助教老师及时配合跟上，而白白浪费了一次成交的机会。
领教了曾真老师的成交，总结了以下几点技巧：
1、开门见山的提到课程；
2、处处埋雷——专业课内容、自己的体验感受、身边的事例等等；
3、坚定的口吻——只有我们坚信别人才会相信；
4、大量举手互动——让他们习惯举手说“是、要、好”；
5、助教的配合——这需要提前定向，需要课程中察言观色，需要成交时大胆促成；
6、努力到最后一个人离开——越是最后走的那个越是有问题想要解决的、需要推一把的那个，往往成交就在他们身上。
这一趟出行虽然仓促却收获特别大！在此感恩王丽老师，在她需要救场时想到了我！感恩慈宇娜老师和张敏老师，一路信任陪伴和照顾，让我丝毫感觉不到是第一次和她们合作！也感恩我前期的付出和偿试，积累了不少实战经验，让自己在一次次射箭中迅速提升！
我要嘉许自己的临危不惧和随机应变！尽管如此，我还是要总结自己的问题和可提升点：
1、 不够主动 如果我能主动提出自己的疑问，在开讲前有更加充分的准备，我相信效果会更好；
2、 团队合作差 两人即是团队了，这次出行还是她们照顾我多，自己没有把自己当作团队一分子融进去；
3、 虚心学习，大胆偿试 这是我接下来需要提升的点，在自己弱的方面主动向别人学习并让自己不断偿试，因为只有偿试才能提升，只有偿试才能突破，只有偿试才有机会达到更高的点！
意外收获：能找到我吗？呵呵！这是我在参加卓越父母教练课复训的现场，竟然在曾真老师的PPT里看到了，太幸福啦！
