摘录与思考：

第1节 如何通过写作打造个人品牌

一.什么是个人品牌？

个人品牌就是一个人在某个领域中被该领域的受众持有的比较一致的印象和口碑，它基本包括三个元素。

第一，你在某个领域中有一定的知名度

第二，大家普遍都知道你是做什么的

第三，大家在某方面信任你、依赖你

如果你在某个领域中拥有个人品牌，你的名字就代表某种知名度、专业度、信任度。

举例：为什么明星代言的产品粉丝们都会捧场，一方面是信任，然后还有相信明星对这个产品的质量是有所要求的所以才会推荐给粉丝；

如果一个明星接受了一个口碑很差的品牌代言，那么粉丝对明星的印象会有所打折，起到的不是相辅相成的作用。

二.为什么你要打造个人品牌

1．不管你想不想打造个人品牌，它都会形成

任何人在这个社会上都不是孤立存在的，上班要和同事、领导、合作伙伴打交道，平时会和同学、朋友、亲戚等打交道。在这个过程中，所有和你接触过的人都会建立一个对你的印象，所有人对你印象重叠最多的部分就成了你的个人品牌，很多时候都体现在别人给你贴的一个个标签上。

所以，既然不管你想不想打造个人品牌，它都会形成，为什么不主动打造自己的个人品牌呢？

思考：个人品牌其实就是打造一个更好的群众形象，比如咱们的雷锋同志一被提起首先就会想到乐于助人，而把人名和关键词有联系起来。

2．个人品牌是这个时代最好的赚钱工具

罗振宇有一个观点：职场，以至于未来社会，最重要的资产是影响力。而构建影响力的方法，一是写作，二是演讲。

影响力是什么？

就是你的个人品牌。

良好的个人品牌会给你带来正面影响，恶劣的个人品牌则会给你带来负面影响。

个人品牌一旦形成，就具有持久性，相当于你在这个领域占据了一个位置和认知。

一个拥有个人品牌的人，就有影响力，就能获得更多的曝光，为自己争取到更多的机会和资源，这些就是你的赚钱能力。

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是打造个人品牌。不管是企业、产品还是个人，都需要打造自己的品牌。

如果说这个时代有铁饭碗，那就是个人品牌。

思考：创造一个别人很难代替的形象，虽然别人可能都有这样的好品质，但是我们还可以加上其他的好品质让他人记住我们；

比如，演讲高手，英语好，外贸美丽，通过这三个特征你能想到谁？

是杨澜。

三.打造个人品牌的五个步骤

1．扬长避短，找到定位

通过写作打造个人品牌的第一步，就是定位，也就是你要决定在哪个领域中写作。你可以通过定位理论的指导，找到你的优势和位置，然后在一个方向上努力。

定位指的是：如果你想让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期客户的脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。简单说就是，你要让别人知道你是写什么的，并且还会觉得你能写得不错。

所以，你要进行一次深度的自我分析，明确自己的优势和劣势，喜欢什么和讨厌什么，找到自己的定位。

最初这个定位越细分、越精准越好，这样可以集中力量更快地给相应的受众留下更深的印象。

举例：比如这位作者的定位就是个人成长为主，在详细一点说就是干货类写作，如技巧、方法、观念。

2．设定标签，固定形象

标签可以理解为一种特定的印象。

很多公众号都会给自己贴上一些标签，让读者看到这些标签的时候就能联想到读者自己。

你给自己贴标签，就是在读者心里进行认知建设，标签在会读者心里形成特定的印象，起到增强感知、加深印象的作用。

标签最好能够抢占先机，或者有一定的独特性，如果一个标签已经被他人占领，或是和他人雷同，你再去用这个标签的成本就会变高。

另外，你的名字和头像最好要固定下来，因为这相当于你的品牌形象。你每一次使用这个形象，都会在读者心里强化对这个形象的认知，久而久之，这个形象就会慢慢固定下来，和你的标签一样，成为读者记住你的重要因素。

一个品牌形象被读者记住，需要大量的时间、注意力，这些都是认知成本。

如果你隔三差五换一下，相当于你把之前那个形象积攒的影响力全部丢掉，重新开始积攒。

所以，每个想塑造个人品牌的同学，要确定一个好名字和头像，然后长期重复使用。头像可以偶尔换一下，但名字尽量不要换，换名字代价太大。

举例：比如说广告商给钻石贴的标签有：珍贵、象征爱情、稀有，所以当人们结婚时第一时间想到了钻石戒指。

3．持续输出，积累品牌

罗马不是一天建成的，品牌也不是一下子打造的。

当你的名字、定位、标签都确定后，接下来要做的就是通过持续输出，不断积累你的个人品牌。

如今是一个内容供大于求的时代，你一段时间不出现，但内容一直会出现，大家不看你输出的内容，还可以看别人的内容，这样你在大家心里的印象就会弱化，很容易被大家遗忘，所以你一定要持续输出。

你通过写作来打造个人品牌，就需要持续的输出进行积累。 思考：一方面要保持活跃，一个在群里潜水的人很少会有人想起他的存在，要保持质量持续吸引新的读者。

4.坚持进行持续的写作输出，你还需要注意这3点：

（1）要注重品质

品牌的影响力包括两个重要维度：一是知名度，二是美誉度。

持续写作是为了不断提高知名度，让更多人知道你；

注重每一次输出的品质，是为了增加你的个人品牌美誉度。

只有知名度是不够的，大家知道你，但是不认可你，这样的品牌反而适得其反。而且互联网是有记忆的，你写的文章一旦发在网上，就几乎无法把它销毁，所以你要认真对待每一次写作。

思考:做一件事的时候尽量把它做到自己认为的最好，不留下遗憾，减少回头走弯路的过程。

（2）主题要聚焦

不要什么主题都写。既然你给自己做了定位，这个定位就不仅是你的个人品牌定位，也应是你的写作内容定位，越聚焦，大家对你的认知就越清晰，反之就会分散甚至干扰大家对你的认知。

思考：如何使粉丝每天来看文章，关键的一点就是持续提供他们感兴趣的内容，他们觉得有收获才会持续关注你的最新动态。

（3）渠道要聚焦

内容平台是你获得影响力、进行品牌积累的渠道。

你可以多渠道写作，比如微博、今日头条、公众号、知乎等，但你要选择一个平台作为主场，其他平台为辅。这样是为了集中主要力量，在一个平台上持续发力，产生集聚效应。

?持续输出，既是为了保证品牌影响力不下降，也是为了蓄能，以便你遇到机会时，能抓得住，跟得上。

举例：

一块肥沃的土地，你今天种下了一种农作物，而第二天要持续照料它，可是如果你照料几天就换一个土地从头开始，那么每一块土地都没有大的收获；

有个小故事说，有一个人在挖井，可是每一口井都挖的不深感叹这里没有水源，但只要他继续坚持下去，很快就能找到水源了。

四．学会借力，赋能品牌

很多品牌会请明星代言产品，借助明星的影响力来提升自己的品牌力，这就是一种借力行为。

借力，就是明确自己的需求，有目标、有策略地向外部势能寻求帮助，以求达成目的。它可以分为两种：向热门人物和热门品牌借力，以及向热门话题借力，也就是我们常说的“蹭热点”。

在通过写作打造个人品牌的路上，我们也可以向一些热门人物、品牌、话题来借力。

不一定非要名人大佬，只要对方能帮你影响到更多的人，你就可以向他们借力，比如同领域的资深前辈、对你影响力和品牌有需求的受众。

1.如何向热点人物和话题借力？

首先，你要对舆论保持敏感，知道什么是当下的热点。 这也就是我们常说的“网感”。你可以时不时看看新浪微博的热搜榜，微博是一个热点爆发早、传播快的平台，还可以关注百度风云榜和搜狗微信热词榜等实时热点榜，这样你对热点的了解会比较及时，才更容易向热点借力。

（2）其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度发声。

向热点借力的目的是扩大你的个人品牌影响。

不是为了传播热点，你要做的是借助热点的影响力让大家注意到你或者你表达的观点，而不只是热点本身。

要记住：向热点借力是途径，不是目的。

最后，不要为了追热点而追热点，也不要为了蹭热点就可以不顾一切。

有人什么热点都要追，甚至会用很极端的方法，语不惊人死不休，一定要让别对自己的观点印象深刻，哪怕价值观有问题，会伤害他人也不在乎。这种做法是有问题的。更好的做法是通过分析受众需求，再试图满足需求，用双赢和多赢去换取支持。打造个人品牌，你需要的不是热点带来的流量，而是借助热点流量扩散自己的影响。

举例：

还记得有句话说：站在风口上，猪都能飞起来；

热点是一个正在发酵的热门话题，而我们借助这个热度可以让更多人留意到自己。

5．收集反馈，调整优化

个人品牌不是做大、做强就可以了，还需要你去维护和运营。

你需要不断收集反馈，调整优化你的个人品牌。

比如你写一篇文章发出去，这篇文章的阅读量、点赞数、评论、转发等数据就是给你的反馈。

这些数据会告诉你，你这篇文章效果如何。

你可以从这些数据的变化中分析原因，然后进行调整优化。

比如你的一篇文章突然阅读量变高了，你要去分析这个数据变化的背后的原因，看是这个话题使大家更感兴趣，还是标题更吸引人，抑或只是发文时间的影响。

比如很多人在评论一篇文章，大家是在讨论这篇文章的主题，还是在发表个人感想，又或者只是在吐槽。你可以根据这些留言再次审视你的文章。

用户反馈就是对你个人品牌如何调整优化的建议，能帮助你巩固、完善你的个人品牌。

举例：

有时候从评论中就知道了读者最想要的内容是什么，比如前几天一位友友就给我反馈说，自己正在写小说没有头绪，然后我说，你去看看那篇《如何写吸引人的故事》也许对你有所帮助；

小说是一个个小故事串联起来的，有很多相似之处。

那她阅读完文章后还给我评论说很有用，我就知道了能够帮助到她。

所以评论也代表着读者的满意程度，点赞也是相同，而阅读量是标题和好内容带来的结果。