2023-04-28

①产品说明会,讲背后的思维

很多场合讲企业版的零工经济模型。

在企业做分享,分享就能赚钱

②课件和讲师训通关是一样的,第一页放自己的头像,让别人发现是和海明教练一起的。联合创始人的标签,学园给你做背书。

减少履历的沉淀,借势借力,不需要超额包装。——造神法

③:外国元首,奥运冠军,等等世界知名名人给你做背书

如马昊老师,海底捞做背书

结合变现学园的就会不一样,有学园的元素还有自己的元素

借势造势

④如线下招商,会小二平台自己找会是市场价,自己要出手就会是底价,海明教练去谈就会是免费的。

只要我们有细分领域的需求,就会有人做成平台和产品。

平台的方式如谈,住宿便宜,会场也便宜

如在杭州广州等:会小二会给你解决

别人的时间解决自己的问题。

肯定有垂直类平台为你做服务

⑤以后会经常做路演,学会销讲的思路,把产品卖出去

我们的时间碎片化,五分钟八分钟,就会把产品卖得很好——微沙龙模型

把自己的项目通过五分钟三分钟这样的话术。卖出去

如麦肯锡电梯话术。电梯做成交。⑥不要说太多的废话直至核心,

塑造价值:卖点一两句话说清楚

痛点:如未来少赚多少钱,损失厌恶术。如买东西塑造神话卖奔驰,卖宝马。公司去卖车,对手去帮忙卖

有一套很能说服别人的闭环,说故事,挖掘痛点,形成闭环。

⑦守蓉老师牵线大咖,别人一刻钟,海明教练聊了一个多小时

要会做产品线上说明会。变现学园的线上模型很能碾压别人。

要去参与会议流程上的设计,看到岗位上出现那些问题。线上环节和细节洞察会很深刻。

⑧要对每一个岗位上的问题点,要注意,建议大家挑战主持人,抓住机会,成交的势能是稍纵即逝。。有些人抓不到,会后可以做好复盘会。进行总结

⑨:做项目一定要来企业经营分析会,定目标,客户跟进中有哪些没有做,每一次开复盘会:没有模型都流于形式。

表现体验,哪里做的好,不好都要体验出来,引导出来,不要流于形式,要做成系统

海明教练出去学习,有人问:为什么不去上课,去看他们的销讲课,有大量的数据案例做支撑。回去做这类事情,看的多就知道哪里做的好,哪里做的不好。

②体系训练的人加借鉴成功学背后的成功经验和套路。

如美业从业者文化水平不太高,就需要打鸡血

③自己需要几套模型。成功学模型,保持自己发挥的稳定。状态好发挥好,状态不好发挥差。

很多东西要做到功夫之外:

这是大家都需要成长的。

④我们要两条腿走路。

数字人做直播自己在考察引入变现学园来,二十四小时直播。让自己获得镜头表现力。要有技术,给与指导,拥有表现力,帮助企业落地

研究同行数据,那些做的好立马去复制。有点集合在平台上,成长的时候很多人向内求,

⑤如何获得幸福获得幸福:快乐,优势,有意义,,三圈交集。做任何事情都可能有意义。

视角转化,从内部视角转换到外部视角。

如何开招商说工会

①熟悉一套流程

②看同行

③自己具备一段销讲的逻辑

④要知道客户最大的痛点需求是什么

⑤具有销讲的逻辑

复制复制成为高手。背诵的东西很少。销讲的话术要多记录背诵

小学没毕业为什么可以讲金融?讲熟了别人呢不清楚,

先下功夫背诵记录!

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