上一篇的内容讲了关于如何破冰，那么接下来我需要怎么沟通呢？怎么去判断和挖掘意向客户呢？
通过问问题的方式去判断！ 根据前面所提到的，你可以针对你的定位的人群，总结出来几个问题，这几个问题是可以去判断出是否是你的意向客户群？
【如果你是团队老大你一定要整理出来，这样可以帮助你的团队的新人快速的去成长，如果你现在还是主要零售，这样可以提升你的效率）】
比方说：
1.你是做什么工作的呀？（通过对方的收入情况，去判断对方的消费情况）
2.我有个姐妹，他说每天看着电脑，五六个小时就会感觉眼睛很酸很累，你有没有这样的感觉呢？（这个可以是卖眼贴类的去用）
3.我有个朋友说每天穿内衣十个小时以上，到家就想把内衣给脱了，你是不是也有这样的经历呢？（这个可以是卖内衣的）
（第二和第三个 可以针对产品的功能以及可以帮助客户解决的问题来设定）
你根据你的产品以及上面所说的内容去设置几个问题！
当然在这个过程中还会遇到一类客户！一上来就问你这个产品多少钱？你也使用了规避转移话题的技巧，问了两次之后他就很不耐烦的跟你说：我就问你产品多少钱，我看看合适了咱们再谈，不合适就不用谈了！
遇到这样的客户你怎么办呢？这里有一个话术：
亲爱的 价格确实是我们买东西的时候的一个重要的衡量标准，但是我相信如果我的产品不能够给您带来价值，即使再便宜您也不会买的，如果能够给您带来价值，即使超出您的预算，您也会考虑的，你说对吧？
好了，在第一通聊天的时候同时一定要记得去使用夸张和赞美这个技巧！不断的去带动客户的情绪和拉近和客户之间的距离！
如果以上内容能够帮助到你，欢迎继续关注奥！琳琳会持续输出！如果你有什么疑惑，也欢迎留言，或者添加微信一对一指导你奥!
图片发自简书App
