第一章总结（//www.greatytc.com/p/c2efdb6f713b）
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第三章总结（//www.greatytc.com/p/46f76ea5499e）
本文为《疯传》第四章的读后总结
模仿
从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。
摘自百度百科对从众心理的描述，从这段文字可以看出大部分人都是有模仿和从众心理的
“你选择餐厅吃饭，肯定会选择评价高的，人流量大的餐厅，因为人们普遍认为大家都去吃的餐厅饭菜肯定很可口，而不大可能会去选择门可罗雀的餐厅”
“你去影院看电影，身边10个人有9个人都推荐你某部电影，那你去看这部电影的可能性就很大，因为你觉得大家都说好看，那肯定不会差的，就会左右你的选择“
“到了一定年纪同龄的人都结婚了，那么你也就会考虑结婚，因为你不想成为人们眼中的另类，你也想随大流跟大家一样；反之如果你身边的人都不结婚，那么我想你也就不会那么着急了”
从上面日常生活的例子中可以看出来，我们都会有模仿从众随大流的心理，都不愿意让自己显得另类，和别人不一样。
可视性
如何利用人们的从众心理让他们成为你产品的潜在用户呢？
微博是这几年比较火的一款媒体化社交App，我想大家肯定都会注意到一个小细节，你关注人发的微博后面都会有 “来自IPhone” “来自Weibo” “来自小米手机”这种小尾巴，那么它为什么要显示这个呢？假如你微博上关注了100个人，有80个人发布的微博小尾巴都是 “来自IPhone”，那么就会让你感觉到大家都在使用IPhone，这款手机肯定很好，利用人的模仿从众心态你就有可能成为IPhone产品的潜在用户，如果不显示这个小尾巴，至少在微博这个平台上不会感受到你关注的用户在用什么手机，所以一定要让我们的产品变的可视性，让更多人可以注意到我们的产品。
这是在线上，那么线下如何增加产品的可视性呢？就像很多产品都会有logo一样，logo就是产品的可视性，你在地铁上看到别人穿的鞋很好看，那么你就可以通过鞋的logo知道它的品牌，但是有的产品比较小，不适用于通过logo来辨识它，那么就要增加你产品在同类产品中辨识度，让人一眼就可以认出来，比如：锤子手机，在现在大多手机都在外形和系统上模仿IPhone的时候，它却设计出了不同的外形和操作系统UI，让人们一看就知道这就是锤子手机，辨识度非常高，增加了产品的可视性，我说的是锤子T系列的手机。
剩余价值
周末的下午就去逛商场买衣服，你选好了衣服付了款，销售员帮你把衣服放到一个精致耐用的的购物袋中，你回家以后就把袋子放在了一边，隔了几天你发现这个袋子可以用来装你去健身房的衣服，用来装你的午饭，用来装其它东西等等，这样你就会反复的使用它，就会很容易让袋子变的可视性，暴露在公众面前，会让更多的注意到你在穿这个品牌的衣服，那就间接的提高品牌的知名度。
赠品也会有剩余价值，假如你在一个活动中得到了商家赠予你的一个化妆包，那你去洗浴中心的时候可能就会用它来装你的化妆品，那么你的行为就会使这个品牌变的可视性，让大家都注意到这个品牌。
结束语
如何利用人的从众心理发展他们成你产品的潜在用户呢, 就需要你提高产品的辨识度和可视性，并且利用好剩余价值来提高产品的知名度。
