读严伯钧的《深度 | 我在“得到”这一年：为何罗振宇能做成知识付费？》阅读笔记。
小伙子们，不用吃软饭就能财务自由。
真的吗？
知识付费，在互联网上有越来越多的人通过高质量的语音课而获得了财务自由。
那么，如何生产一门他人愿意付费的高质量语音课？
1.成为某一类知识的专家
用户的心智模式是有限的。
你要成为所在细分领域数一数二的专家，不要去跟别人在已有标准的领域较一时之长短，更高明有效的办法，是去自己定义一个领域，然后做到这个领域当中拥有压倒性优势的那一家。
作为专家，专业知识之外，还需要洞察。就是透过客观的知识，能从当中总结出来的，比原本知识维度更高，更加普世，且往往是跨界的一些大的规律和道理。
洞察这个东西，才是网络上搜不到的。洞察脱胎于知识但是高于知识本身，可以说是一种“思想/观念/智慧”。只有观念才能打败观念。
2.怎么讲是关键。
互联网时代，知识是廉价的，我们收费是因为做了知识的搬运工。
关键不是讲什么，而是怎么讲。
首先，语言生动。
找到适合你自己的方式来讲故事。故事有张力，有细节，有人物对白。
说学逗唱都可以，让听众有画面感。
其次，一定要按套路出牌。
起步的坡道，对方为什么听你讲？有什么是对方熟悉的？核心的内容，归纳为三点。最后甜点，情感升华，对听众的启示。
内容的结构要做得漂亮效率高。
开篇，要抛出一个“抓手”，先用一个熟悉的概念抓住听众注意力，建立亲近感和好奇心。
告诉用户，课程的三个大纲及大概的时长。这样做的好处是，用户在听你的内容之前，就对内容有了一个“坐标感”，对全篇内容有了一个“目标感”。
听众在听的过程中，内心的感受就是一共三个点，听完一个点就在心里打一个小小的“勾”，这样全程听下来，用户容易跟随，并且有很大的获得感，能跟上讲师的逻辑。
最后，对内容进行拔高，听众可以获得什么启示。这种启示，会进一步提升用户的获得感，用户也能更加记得住。拔高完了之后，最好给相关的“小贴士”，如推荐相关电影，书等等，这其实是用户心理预期之外的“意外收获”，也可以留一个与用户的互动区，提出一些问题，让用户思考，这样可以调动用户参与的积极性。
3.事先打磨
正式讲之前，对着镜子或手机，试讲一遍，把内容用PPT或思维导图提纲写下来，做到每一个小的点都有自己的“小点”，然后在讲述的时候直接对着提纲讲，这样的讲法效果是最好的，这既避免了“想到哪里讲哪里”的内容冗余，又不会长篇大论没有核心，也不会有任何的念稿痕迹。
讲课这个事情，也是一鼓作气，再而衰，三而竭。
这里最好的办法是找一个真正的讲述对象，一边对着手机讲，一边对着真人讲。
4.选择合适的平台。
占领客户心智的心法，“刚开始就要收钱”。
最好是和“得到”这样的平台合作。得到对于内容的打磨，以及对于知识生产者的服务，可以让知识生产者以最轻松高效的方式生产出最优质的内容。
