这是陈一步每天一篇文章的第33天

昨天分享了仰巴脚效应，你还记得吗？

仰巴脚效应：

才能平庸者不会受人倾慕，但全然无缺点的人，未必讨人喜欢。

最讨人喜欢的人是精明又带有小缺点的人。

今天我们来聊聊，如何承认产品的瑕疵，让人更喜欢、更信服。

但请你认真按照以下方法去执行，或者，万一说过了，就是搬石头砸自己的脚了。

适用环境

消费者第一次购买你的产品之前，特别有效。

这个阶段，信任是首要解决的。

而这个方法，主要解决的就是信任问题。

使用方法

1.确定你要写的优势/卖点

比如昨天苹果的卖点之一———0添加，不打蜡

2.写出卖点的作用和对人的好处

0添加：没有农药和催熟剂——果实自然成熟、生长周期长（作用）——口感脆、够甜、好吃、健康（好处）

不打蜡：果皮没有打蜡——自然保存，保存时间不够长、吃的时候不用去蜡、手感比较粗糙（作用）——省处理果皮时间、健康

3.走到卖点的对立面，把卖点变成缺点

比如：

0添加——用农药+催熟剂

不打蜡——打蜡

4.写出这个缺点的作用和对人的坏处

用农药+催熟剂：苹果树不易受虫害（作用）——结的果更多，果熟的更快——残留农药影响健康、催熟的果实口感不好，甜度不够，不好吃。

打蜡：拿着容易手滑、保鲜、防止微生物对果实进行侵害（作用）——如果用工业蜡会有健康风险，食用醋吃多对健康也有影响、需要清洗时间更长（坏处）

5.综合他们的卖点和缺点的作用和好坏处，做对比，把卖点的带来的缺憾变成优点。

比如，关于不打蜡，虽然保质期比打了蜡的短，但我们可以这样写：

要特别注意的是，我们家的苹果特别容易坏

因为我们不打蜡

为了保证口感

让你吃第一个和最后一个味道一样

我们也不建议你放冰箱

最好放置阴凉处

保质期一般为10天

如果你是一个人吃

建议你一次购买不超过10斤

最好，在你收到果果后10天内吃完

……

渭北高原

不打催熟剂，自然熟的果需要的时间长，这看似劣势。但我们一样可以扭转乾坤。

可以这样写：

在渭北高原

一棵苹果树从栽植到开花结果

需要1095天的充足光照

我们从不干预任何一棵果树的自然生长

从果树到你手里

除了沾点上高原的土

再无其他附带物

……

今天的拆解先到这里，希望对你有所启发。

小贴士：公众号并不是我的文章首发平台，我第一时间是在简书更新。

接下来，我会同步发送，感谢关注和支持。