【背景】

徐先生，非常感谢您信任友邦，信任我，向我咨询关于保险方面的问题。

最后还有一件很重要的事情，友邦今年已经成立99周年了，明年是100周年，为了迎接百年华诞，并且又迎来了第三个五年计划，因为我们的第一个和第二个五年计划都已经提前实现了，为了让公司能够更加快速的引领未来的保险市场，我们致力于打造行业最精英、市场最专业、客户最信赖的精英营销员，特别推出了卓越领袖培养计划。

下面我来向您介绍一下友邦的事业发展机会，以及这个项目的内容好吧？

【行业前景】

营销员：徐先生，当我们选择一个职业发展平台，首先国家的政策是风向标，您认同吗？

客户：对。

营销员：新国十条已经向我们展示了未来保险行业的发展蓝图，而中国将从保险大国成长为保险强国，我们其实也看到了，政府层面在推动保险行业的快速的发展，那是因为保险已经成为社会的一个抗震器！

客户：是的，确实挺重要的。

营销员：所以呢我们到2020年，中国的保险密度将从1479元/人成长到3500元/人，而保费将从3.1万亿成长到5.1万亿。其实从这个数据当中我们可以看到未来保险行业巨大的成长空间！

客户：对。

营销员：您是否关注到保险行业将迎来三大机遇。

客户：不知道是哪三大机遇？

营销员：那我来向您介绍一下，首先中产阶级数量不断增加、其次是高净值群体可支配的资产剧增、第三点就是我们大家都很关注的，人口日益老龄化，其实这3个方面在未来会推动保险行业更加快速的发展！

客户：嗯。

【公司实力】

营销员：刚才我向您介绍了保险行业的一些发展机遇，下面我向您来介绍一下我们公司。

友邦中国的愿景是成为中国最受信赖的保险公司，我们坚守使命，以专业、诚信与爱帮助家庭和企业抵御风险、守护健康、积累财富、实现梦想。

友邦1919年成立于中国上海，到2019年我们将迎来友邦百年华诞！

客户：历史确实挺悠久的。

营销员：是的，我们是泛亚地区最大的独立上市人寿保险集团，目前覆盖18个国家和地区，连续3年蝉联百万圆桌人数排名全球达标人数第一，我们的集团总资产2160亿美元，资金偿付能力充足率443%！

客户：公司实力真的很强。

营销员：我们深受客户的信赖，特别是在售后服务和理赔，客户的满意度非常的高！所以这也是为什么友邦的客户愿意介绍身边的朋友来友邦购买保险的原因！

客户：友邦真的不错。

【公司发展支持】

营销员：友邦作为一家秉持“以客为先”的保险公司“，为了更好地服务客户，已经实现了从“保障专家”到“客户健康管理伙伴”的升级。为此，友邦特别推出了“全程健康友保障”计划，从健康管理、健康保障、疾病康复三个方面为客户提供全程健康保障，简称PPR，同时我们也与中国领先的医疗健康科技公司微医成为战略合作伙伴，致力于为客户提供高品质的医疗服务。

营销员：友邦拥有业内黄埔军校之称，我们培养了大批专业的寿险顾问，因为我相信百年的友邦从来不缺成功的方法。

针对新人的入门培训，从销售的基础和产品等知识帮助您快速起步；公司引进了美国LIMAR 、GAMA管理课程，教会我们如何帮助人才获得寿险事业的成功。

友邦也拥有目前非常受客户认同的重疾产品、医疗产品、意外产品等，同时我们为这个社会的精英人士提供了高端医疗、年金、传承等解决方案！

客户：嗯，友邦的产品真丰富啊。

营销员：而我们的友邦数字化平台从建议书制作、在线投保、理赔等提升效率，提升客户服务的便捷！让我们的营销员伙伴更加的高效专业！

【卓越领袖培养计划】

营销员：徐先生，刚刚我向您介绍了友邦公司的情况，下面我向您介绍一下友邦的卓越领袖培养计划内容。公司的目标是在中国做大做强，所以特别推出卓越领袖培养计划，旨在帮助营销员明确职业发展定位，培养更多卓越的团队领袖，所以公司帮助新人有规划、有步骤的成长起来。

我们未来的卓越领袖总共分三个阶段进行培养，这样更加的有针对性，在新人的发展道路上有更加清晰的目标

第一阶段是把新人培养成优秀的主管，只要在第一年达标并注册1次MDRT（简单介绍MDRT）并晋级到业务经理级别，拥有了自己的小团队，公司将送他前往位于曼谷的集团领袖中心参加定制学习，并且赞助5万元的学习费用；

第二阶段是把新人培养成杰出的领导者，到第三年累计达标并注册3次MDRT并晋级到资深业务处经理级别，公司将送他前往位于香港的集团总部参加由国际顶尖的培训机构（GAMA）提供的面对面专属培训，并且赞助20万元的学习费用；

第三阶段是把新人培养成卓越的团队领袖，到第五年累计达标并注册5次MDRT并晋级到业务总监级别，公司将送他国际顶尖的卓越领袖专属项目的培训，并且赞助75万元的学习费用

客户：这个计划挺有诱惑的。

【高端人才计划介绍】

当然，为了能够达到保险界的卓越领袖，公司除了提供上述支持外，还专门为新人准备了行业起步阶段的“启动资金”

高端人才津贴计划，是友邦结合一线发达城市各行业高端人才，专门量身订做的“启动资金”计划，根据新人的成长进度，公司提供了不同的创业津贴。在创业的首18个月里，新人每月津贴最高达20000元，累计最高可拿到30.7万的津贴（含1000元学习津贴），在获得最高津贴的同时，该新人本人累计的佣金最低也会达到26.4万，未包含季度奖金、竞赛奖金的情况下，该新人在加入友邦的前18个月里，也有机会拿到高达57万的收入，相当于是很多企业高管人员的收入了！

真正做到了零起步、多选择，帮助新人稳步成长，体现出了作为百年老店独特的人才培养策略。

【结束语】

通过刚才的介绍，相信您也了解到了友邦是一个值得选择的理想事业平台，如果您身边有符合友邦人才概貌的好友，也欢迎推荐给我，您推荐人才，我提供机会，还请您填写下以下信息。

（非常感谢您的聆听，公司周末也特别安排了卓越领袖培养计划专项发布会，我正好有两张票，您可以约上身边的朋友一起参加，我现在帮您登记一下？）