筑基课社会心理学第十讲：社会影响。
胜者为王，坚持好大。我们学习一直要坚持。更要沉下去心去学习，去成长自己。在一起学习也是相互影响的，我们受团队的影响就会参加读书听写和一起约练。这些我们会不自觉的受社会影响。学习心理学能让我们更清楚自己想要的是什么？在乎的是什么？这样就不会被社会有更多的影响。就像上当受骗的人是内心有需求，有迷茫、不坚定｀想更快的变好。想去走捷径，就容易被洗脑。容易受暗示而被骗。我们要无欲则刚。
我们稳下来坚持学习，不断沉淀。底盘沉重，要返回去看起初我们当初想要的是什么？记得来时的路。不忘初心。
第一单元从众
一、定义，在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象，俗称“随大流”。
从众是自愿的。如果不自愿就是被迫的，那是顺从和无奈。从众很难说是好或者是坏，根据具体的情况来定。
二、特点。
1.群众压力为真实（警察在场）／想象。
想象的，如果比如说斑里同学星期天约好去野营这个同学就会想，如果我不去的话，别人会以为我不把他们当朋友，当同学。
真实的，在场更容易导致从众，比如说在场看别人抢着购物。或者无意识在抬头看着天空，我们看到时候也不由自主地抬头看天空。
2.意识到→理性抉择→从众。当大伙在等红绿灯时，如果有人没有等红绿灯就直接过去了。我们无意识也跟着就过去了。
3.有时不符合个体本意，仍属于自然行为／自愿性
当我们出去找饭的时候。看到哪家饭店吃饭的人比较多，我们就会去那吃饭。找饭店的地方用脚投票。
三、功能。
1.社会层面：促进社会形成共同规范价值观。随大流可以形成共同的规范意识和价值观。
人们在主流社会当中，每个人期待和大伙悬一致性也遵守社会规范。如果不去遵守，感觉自己是异类。
2.个体层面：让个体适应社会。
四、从众的类型。
1.真从众表里如一乌冲突。
2.权宜从众表里不一，最普遍有冲突和焦虑。不从众吧，怕别人说自己内心不够强大，不想脱离这个群体。
不要以为我们的意志很坚定，在特定的环境把你周围的信息切断，你被一遍遍重复同样的信息，并且不这样做，别人看你的眼神好像你是有问题的人，此时人很难保思想的独立性，很难保持独立的自我，往往会去从众。
3.反从众：自我控制，防止失控，领导做派。在单位里当。群体情绪激愤时，作为领导也受到感染。想法和感受与员工一致，但为了防止事态失控，领导在行为上表现却很冷静，很理智。
五、从众行为的原因。
1.寻求行为参照。当个体对某个行为缺乏经验，也缺乏知识的时候，就从其他的途径获得符合行为的一些参照体系或其他的让他行为符合大众的行为。
2.对偏离的恐惧。
任何群体均有维持一致性的倾向及对于霹雳的惩罚机制。个体对于这些群体压力乃至制载小适应。于是和群体保持一致。
3.群体凝聚力。群体凝聚力是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，群体认同感较强，与其他群体成员之间有密切的情感联系，有对群体做出贡献和履行义务的自我要求。
六、影响从众的因素。
1.群体因素。
群体成员一致性越高，个体面临的群体压力也越大。个体越容易产生从众行为。
群体的凝聚力越大，对个体的吸引力也越强，个体越容易产生从众行为。
群体规模的影响：在一定范围内，个体产生从众行为的可能性，随群体规模的增加而上升，但超过这个范围，群体规模的影响就不明显了。群体规模的临界值为3至4人。
2.个体人格因素。
个体的自我评价越高。从众行为越少，个体自我评价越低，从众行为就越容易发生。自我评价高的人，知道自己要啥不肖于从重自信心低的人，越容易从容，拥有独立的自我，又不会让人感觉你独立特行，不合群，这就是成熟的表现。即外圆内方。
个体独立性较强，较少从重。个体依赖性较高的人容易从众。因为不自信，想让更权威的人给自己观点，每个人都是自身问题的专家，通过咨询让他自己成为自身问题的专家，每个人都拥有宝藏和资源，遇到困境时可能不自信，可能舍伸手向外来：你说我该怎么办？你给我支个招吧，这个阶段容易受暗示，被pua。
3.情境的明确性。情景明确，判断标准清晰，从众会减少。如果前景模糊，个体对于自身判断的肯定程度较低，从众的可能性就会增加。
性别啦，治理啦，也有影响，但未发现明显确定性关系。
第二单元社会促进与社会懈怠。
一、社会促进：也称社会助长，个体完成某种任务时，由于他人在场而提高绩效的现象。男女搭配干活不累。但如果搭配不到，还会适得其反。要相看两不厌，才能起到促进作用，
他人在场的形式：实际在场，想象在场和隐含在场。真实在场会起到促进作用，想象在场和隐含在场，在咨询中，经常用到比如关系问句，假如重要他场，会对你说些什么？在天堂的爷爷看到你今天的情况，他会希望你做些什么？
社会促进有两种效应，
结伴效应：越相似，效应越强，还会起到促进作用。
观众效应。在熟悉和熟练的方面，认为自己熟了可能做得更好，如果不熟练。有人在场反而效果较差。
社会干扰／社会抑制，有时候他人在场则会使个体的工作绩效降低的现象。
个人努力能够得到评论。这个评论有好有坏。比较有自信时，希望得到好的评论，如果自信到足够程度，有没有评论评论的好坏就无所谓？没有足够的自信时，就需要别人肯定和欣赏。这样就会让我们更好的坚持。
每个人会在意有权威人士的评价，因为他们的评价代表着我们是更好的，更相信他们的评价，所以作为老师和家长要给予孩子欣赏、肯定、鼓励和赞美。
二、有时反应强化说：他人在场动机水平提高，有时反应易表现，弱势反应受抑制，优势反应与学习和掌握的相当熟练，不假思索即可做出。
三、社会懈怠：也称社会逍遥，群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。三个和尚没水喝。做多做少都一样，反而做多错多，大家都愿意干活，上面千根线，下面一根针，大家可能者不想干活。都是领导干活的人越来越少。
产生原因：责任任意识降低。被评价的焦虑减弱。责任分化。
解决的办法：加强考核把活动努力和成果量化。
第三单元模仿、暗示和社会感染。
一、模仿：是没有外在压力的条件下个体受他人的影响，仿照他人使自己与他人相同或相似的现象。
模仿的社会刺激是非控制性的，榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。
相似性：即模仿者的举止近乎与其所模仿的榜样。
模方可以分为有意模仿与无意模仿两类，有意是模者有目的，主动的模仿即使他不了解别人行为的真正意义，但由于他觉得模仿别人能获得好事，就在行为上仿照别人。无意识模仿并非绝对的无意识，只是意识程度相对比较低。
二、模仿的意义。
1.模仿是学习的基础，模仿是个体反映于再现他人行为最简单的形式，是掌握人际互动经验最简单的机制，也是个体学习的基础。
2.适应作用。个体适应社会生活，模仿在其中占重要的位置。
3.促进群体的形成。模仿会使群体成员在态度，情感和行为上一致性提高，增进群体凝聚力。
三、模仿的发展。从无意模仿到无意模仿，从游戏模仿到生活实践模仿，从外部特征模仿到内部实质内容模仿。
四、塔尔德的模仿律
1.下降律。下层模仿上层。
2.几何级数律。谣言就像滚雪球一样发展。
3.先内后外律。
先模仿本土，内部群体。在模仿外部的。
五、暗示是在非对抗的条件下，通过语言、表情、姿势及动作等对他人的心理与行为发生影响。使其接受暗示者的意见和观点，或者按所暗示的方式去活动。
我们在生活中随时都在暗示别人，随时也在被暗示。PuA就是从暗示开始。
暗示者的权力、威望、社会地位及其及人格魅力对暗示效果有明显的影响。被喑示者者如果独立性差，缺乏自信心，知识水平低，那么暗示效果就明显。被暗示的年龄，性别与暗示的效果也有关，年龄越小越容易接受暗示，一般女性比男性易受暗示。被暗示者所处情境悬按时发生作用的客观环境。个体处于困难情境，且缺乏社会支持时，往往容易受暗示。
六、社会感染。是一种较大范围的信息与情绪传递过程，即通过语言，表情，动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为。我们要对内稳定，对外让别人感觉温暖和舒服。
