文/四妹

创业，远没我想的那么简单

2016年6月28日，11:32

准确的来说我还达不到一个创业者的条件，事实上我实践过程中我发现自己所缺的东西太多了，我想通过我这一段时间的学习和经历来谈谈我的一些理解。

创业有绝对的失败，没有绝对的成功

创业者都想成功！但成功很难有一个明确定义，在不同阶段，成功代表着不同的涵义。要在竞争激烈的商业社会中活下来，就要争夺1%的生存战！创业失败，简言之就是创造价值低于需要支付的成本。失败的创业就是把各种资源都耗尽了，未能获取相应的市场价值。

Tesla创办人ElonMusk离开PayPal 的时候说过一句话: 「当时的我在想的并不是有甚么可以赚大钱，而是还有甚么是对人类造成重大影响的…」

“创业金三角”

找到激情、实力和市场金三角的交集，开启创业成功的第一步！

激情 --金三角中激情是第一位，是创业者的原动力！

在我们强军激情也是我们看的非常重要的，很多人觉得激情是成功学的一套。他说我觉得他对我们一个持续的动力作用非常有用。

实力--不同背景和经历，衍生出不同的能力组合。这方面包括人才储备商业营销模式的软实力以及，资源资金和人脉的硬实力。这个对于我们创业的成功发挥了非常重要的作用。

市场--就是有人愿意付钱购买你的产品或服务。而且这个市场越大越好。越容易进入越好，越早进入越好。所以呢就是我们独家你为什么会选择大健康中医养生这个行业。一方面确实是现在家庭需求量越来越大。另一方面也是国家政策对于中医养生行业的逐渐开放和大力支持。

另外我不得不说，在上述三项都具备之后，“运气”也是很重要的关键要素！但若光只想靠运气成功，不是不可能但可能性真的不高…

有句话这样说的创业就是要成为那1%的成功者，成为1%，你需要注意：

商业模式

过分强调“新”而忽略“为使用者创造价值”是一大盲点。有效解决问题，产生足够现金流是关键!在过程中，不断为客群创造价值，随市场变化持续精进，优化。商业模式没有绝对的对与错，选择好之后就是玩命的坚持与执着。商业模式需要思考：

1．客户需求，是什么？

2．核心价值？

3．营销销售，策略为何？

4．客群关系，如何保持黏度？

5．营收成本，定价，现金流？

6．运营体系，流程和关键点是什么？

企业文化

共苦不容易, 同甘更难… 多数创业团队都是好朋友，同事，同学等一起创业, 基于一定的信任基础，对彼此能力也有一定了解。但创业还牵涉到金钱的投入、责任、利益分配等。因此，志同道合对于创业团队至关重要。

企业文化建立往往成为创业成功的关键要素, 包含了共同的价值观、愿景和目标。共同的价值观是大家对于该做什么、不做什么、什么是有价值、什么是没价值的高度共识，只有达成这样的共识才能制定出共同的目标!大家一起为实现共同的目标奋斗。在价值观的驱动下，朝着共同的目标奋斗还需要彼此信任与尊重，包容每个人的不完美，在出现分歧的时候找到解决的途径，让团队的实力不断累积，越来越好。

所以呢我们自强团队在团队发展过程中，第一个最看重的不是能力也不是他的资源，好像团队一定看重的是它对于企业价值观和文化的认同度。其实创业要找的就是志同道合情投意合的人。所以我们在人才选拔中就非常看重这一点。为大家共同的一个方向飞对这个团队和企业产生巨大的推动作用。

产品&营销

极致的、成功的产品体验是将产品真正地推向市场，让使用者感受到价值并愿意为这份价值买单。同时，产品开发与运营部门要持续地向目标客群获取体验反馈，不断地优化产品体验。我们就是目前专注的做一款产品土将军膏药，把产品的效果做到最好把服务做到最好，用工匠精神把这个打磨好。

正如前文提及的， 谈到营销，很多人理解为将产品推向市场的一系列活动…事实上，精准的营销策略是彻底了解市场的需求，做出符合市场需要的产品，最后把产品推向市场。也就是说，营销是从目标客群需求开始，从产品设计开始，而不是从推广活动开始。

基于目标的客群的需求设计出创造新价值的产品之后，再基于商业模式精准地营销。在现在的经济环境下，由于互联网的多元应用，让营销从过往表层的广告和推广活动，往更深层次的粉丝效应和社群经营发展，很多传统玩法都已被彻底颠覆。

在现在的环境下，创业变得空前火热，有些人将创业等同于赚大钱和快速致富，事实上，如果你只想赚大钱，你根本不应该创业，如果你想快速致富，你也不该选择创业。要想成为成功的创业者，必须经历孤独、艰辛、困苦的各种考验，在创业的世界里，没有永远的成功，如果无法不断进步，终究还是会被拉回失败的低谷！

这就是没关于创一个理解吧。非常浅显。我也希望我能够在创业这条路上不断地去充实，突破自己。自己能够在我们强将军大健康产业这条路上走出一片属于自己的天地。

创业有风险，入行需谨慎。

我是四妹，一个奋斗中的创业者，有温度，有态度，期待与你相遇QQ310904771