1.序
飞箝篇是《鬼谷子》中的第五个篇章,紧随抵巇篇之后,属于制人术中非常重要的篇章。《鬼谷子》中,策士在政治中与人打交道讲究的便是控制与反控制,而控制对方,让对方为自己驱使乃是策士纵横捭阖的目的。
飞是飞语,赞扬对方,抬高对方的声誉,以便获得对方的好感,箝是钳制,连起来的的意思便是通过夸赞别人的方法来钳制住对方的制人之术。
除此之外,本篇也是古代心理学中的重要篇章,强调利用人心理上的弱点进行操控别人。这在古代是被人诟病的,所以后世受到儒家广泛的批评,不过个人觉得比较适合兵家。
笔者认为,现在很多的厚黑学都在利用这种思想,其实方法毕竟是方法,我想我们应该更客观的看待它,不应该站在道德的角度去批判或者摒弃它。
2.体
飞箝篇从三个方面来阐述,分别是飞箝的目的,方法和使用的对象。
关于飞箝的目的,需要根据当前的形势,对方与己方的亲疏、异同来综合判断,考虑如何加以利用,以及如何使用。
“凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。”
飞箝的方法,主要是埋下钓钩,在飞的时候,要有目的,有准备的隐藏一些埋伏,以便在赞扬完了之后,能够获取到自己真正需要的情报、信息,甚至能够控制住对方。
“引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累,或先重以累而后毁之。或以重累为毁,或以毁为重累。”
飞箝的对象分为两种,一种是君王,一种是普通人。对于君王,需要做好基础调研,天时地利,人口财富,诸侯之交,喜好,疼点等等,然后才能用飞箝之辞,进而利用他。
“审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。”
而对于普通人,需要了解他的智力水平,才能,气势等,然后用飞箝之术,便可为己所用。
“用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机。以迎之随之,以箝和之,以宜宣之,此飞箝之缀也。用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横。”
3.结
灰子曰:
飞箝者,用人术也!因人好溢美之词,贪旷世之名。立于云端者,少思云下之苦。一叶障目者,不见泰山之态。故飞箝可用也。
飞者,扬也,箝者,制也!飞箝之用者,需藏钩箝与辞,飞其人,扬其位。待其懈怠,而后箝之,莫可脱也。
然飞箝之术者,须有察言观色之能,处变不惊之力,收放自如之才。方能察同异,别是非,决安危。以便征之,求之,用之,成其大事也!
(灰子:二零一七五月二十四日,作于上海)