当今社会，不论干什么事，都得有关系。从最简单的生病上医院，要找熟的医生，孩子上学拖关系进好的学校，买东西找熟人打折，吃饭找熟悉的餐厅订座，买机票、车票找熟人，等等都离不开蜘蛛网式的关系。
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作为一名保险从业人员的我，也离不开这样那样的关系。但是我怎么就找不到自己在这个关系中的位置呢！随着时间的流逝，慢慢让我也明白，自己就是这关系中的最底层，因为你没有被利用的关系，被利用的价值，你和他们都不在一个起点，一个平台，没有利益的交集，所以对他人而言，你就是一个可有可无的存在。
今天的人们，还在延续那种古老的思想，认为我给你讲保险，就是在惦记我口袋里的钱，除此之外别无理由。但你可否换位思考一下，如果不挣钱，你认为我们分吹日晒，披星戴月，强颜欢笑是在做义务吗？你们出去吃饭不掏钱吗？买东西不掏钱吗？难道这些钱花掉了还能回来吗？当你们静下心来想一想，业务员只是惦记你口袋里的钱吗？我们身边的人，因为不是真正的了解保险，所以排斥保险业务员。但当风险发生在自己身边，才能想起保险，想起有一个业务员叫某某。
国外的人看病没有负担，说外国福利好，看病不用花钱，可谁曾想，人家人手七张保单，那是人家已经储备好了看病的钱。而我们看病，一病就回到解放前，这是对保险多么大的讽刺。所以请善待你身边的业务员，他们不仅仅惦记你的钱，也在惦记你家的风险。
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